B2轮获1亿美元 零售电商“朴朴超市”做纯线上运营+前置仓 从华南市场切入

铅笔道12月26日讯，前置仓零售电商“朴朴超市”于2019年10月获得B2轮融资，融资金额为1亿美元，目前已到账3000万美元。据悉，该轮资金将重点用于华南区域的网点建设、供应链搭建等相关事项。

此前，朴朴超市完成3轮融资，分别是2016年的天使轮；2018年高榕资本1000万人民币的Pre-A轮；和今年3月的5500万美元B轮。此轮融资、天使轮与B轮融资资方均未披露。

创始人陈兴文在采访中表示，本轮融资时间跨度较大，将分多个批次到账，每次金额约在数千万美金左右，明年4月结束该轮融资。

陈兴文曾任福州苍穹生态农业开发有限公司执行董事，具有多年零售行业从业经验。

前置仓模式占领福建

朴朴超市成立于2016年9月，采用纯线上运营+前置仓配送模式，以生鲜为主打，同时兼顾全品类运营，约24分钟配送一单，SKU数在3600个左右。

朴朴超市主打前置仓的概念，它不设实体店铺，而是在社区手周边开设小型独立仓库，用以商品周转、短期仓储、以及分拣配送等功能。且自建配送团队，相比较开设实体店来说，兼顾了扩张速度、成本控制以及服务效率。

选址方面，考虑到成本因素和送货到家的模式，朴朴超市不选在商业核心地段开设前置仓，从而降低了租金。同时，前置仓不需要像传统超市那样讲究商品陈列的空间感和顾客体验，因此它可以容纳更多商品数，从而提升了门店使用效率。朴朴超市的前置仓设置在居民小区附近，每个前置仓覆盖周边1.5公里的配送范围。

其流量来源主要以朴朴超市APP和朴朴超市小程序为主，消费者下单后0元起送，单笔订单满19元即免3元运费。

据《第三只眼看零售》报道，朴朴超市在前置仓选址时，通过将福州区域按照经纬线格式划分为网格状，每格长度约为3公里，找出网格交叉点，在此选址。同时，它将覆盖社区按照点位归拢，再依照该社区注册用户数排名，以此确定开仓时间。即注册用户数越多的社区周边点位，越早开仓。

朴朴超市采用“区域领先”策略，即避开在上海及华东市场迎战每日优鲜、叮咚买菜等成熟品牌，选择华南市场拓展。

目前朴朴超市主要市场范围涵盖福建福州及厦门，2019年已全面启动深圳市场扩张，现有员工人数已达10000+。据悉到2021年，朴朴超市将在合肥、南京、长沙、武汉、成都、重庆等华东、华中、华西区域扩张，但华北市场暂时不会涉足。

朴朴超市使用数字化运营方式，不同区域消费者打开朴朴超市APP后，看到的活动信息及主推商品，也会根据朴朴超市的运营促销逻辑有所区别。

不止于生鲜，开拓早点、宠物等品类

朴朴超市以生鲜为主打，经营品类包括生鲜果蔬、酒水饮料、休闲食品、日用百货等。消费者从朴朴APP或小程序进入，1元起送，满19元免3元配送费，30分钟内即可送达。

在生鲜五品等基础上，朴朴超市增加了早点、鲜花宠物、进口商品特产、母婴等品类。其中早点可以看作是朴朴扩大消费场景的表现，希望覆盖消费者的一日三餐。而上述其他品类则是在生鲜引流的同时提升综合毛利率。同时，朴朴超市其将配送时间加长到早晨六点半，为消费者提供早餐服务，晚上则延迟到十一点半，开拓夜宵消费场景，超过永辉超市、盒马配送的时间覆盖。

从价格上来看，综合采购体量及补贴等多种因素，其生鲜定价处于实体商超及线上平台之间。据《第三只眼看零售》报道，朴朴超市补贴力度较大，经常派发优惠券，例如满55减5元，满89减10元，满129减15元等，基本可以满足每天一单的使用需求。

供应链方面，朴朴超市主要以第三方农业公司供货和产地直采为主。

目前，朴朴超市没有公开披露的盈利信息。据《第三只眼看零售》报道，朴朴超市当前月均营收已突破4亿元。这意味着其年度营收总额在50亿元左右。