创业者生死自救：日亏千万 我曾以为撑不过1个月

铅笔道荐语：

疫情之下，餐饮、生鲜、服饰等行业遭受重创。复工潮开启后，资金链成为中小企业的生命线。创始人们开始一边着力复工复产，一边也亟需获得充裕的现金流的支持。面对这场战役，他们是如何抵抗，又是如何自救的？

来源｜新芽NewSeed（ID：pelink）

作者 | 王珑娟 宁泽西

“没想到疫情爆发，我做的第一个决定是关闭了所有门店。”年前开始一天一家新店扩张的霸蛮米粉突然被按下暂停键，创业五年来，张天一感受到从来没有过的压力。

复工潮开启后，资金链成为中小企业的生命线。

许多行业都有个不成文的规定，商家回款周期通常在1-2个月，甚至更长，调研显示，八成中小商家存在资金短缺。

金沙江创投合伙人朱啸虎表示，一定要严控成本，死卡现金，最少要保持假设没有收入的情况下6个月的现金。吴世春也提醒创业者，面对疫情需要迅速盘点危机时现金可用月数，公司如果资金只能维持3个月，需立即裁员降薪，加强对应收账款的催收，转变收入模型。

从疫情发展至今，新芽NewSeed（微信ID：pelink）沟通采访过的五六十位创业者都提到了现金流的重要性。尤其是餐饮、生鲜、服饰等行业，他们一边着力复工复产，一边也亟需获得充裕的现金流的支持。面对这场战役，创业者是如何抵抗，又是如何自救的？

关闭所有门店all in电商，销售暴涨500%

讲述人：张天一｜霸蛮创始人、CEO

2020年1月19日，霸蛮米粉酒仙桥店开张，其创始人兼CEO张天一在朋友圈写道：今天起，一天一家新店，开到年三十前。

“1月20日疫情开始陆续爆发，当时霸蛮每开一家新店都没有人，之前新店都会排队。当时我心里就开始慌了。”张天一回忆起来言语苦涩，“扩张期账面所有资金全都投入到发展中了，一直是贴地飞行。春节后我们还有20多个门店合同在手里，没想到疫情爆发，我做的第一个决定是关闭了所有门店。”

疫情对线下餐饮行业的冲击是巨大的，消费者居家隔离，无法到餐饮店消费。餐饮企业没有客流和收入，为春节旺季采购的食材原料成了库存，还需要支付房租、员工工资，现金流压力扑面而来，90后明星创业者张天一也是困境中人。

线下60家店收入瞬间归成0，每个月还要支出近2000万的成本费用。而且霸蛮还有500多个员工，每个员工后面都是一个家庭。

从年三十到初七，张天一没有一天睡好过觉。年初一当天，他坐在没有电的办公室发呆，不知道米粉店还能撑多久。创业五年来，他感受到从来都没有过的压力。

没多久，事情迎来了转机。2月10号，张天一突然发现天猫旗舰店有了爆发式增长。“我印象非常深，因为那天还发工资。同时，天猫也推出了0账期回款政策，当天交易就可以从账户中提款。天猫和网商银行成为了我们现在唯一有宝贵现金流进来的渠道。”

很快，张天一做了决定，500多位员工全部转型线上，紧急培训。并成立了天猫、抖音、B站小分队，全力all in 电商。仅仅过了三五天，霸蛮的半成品速食米粉在天猫等各个渠道上的销售增长了300%，并直接断货。

“销售增长之后，其实后端还存在很多问题，复工、物流发货等等。我当时跟所有供应商一个一个打电话，告诉他们，我现在能够回款，能付货款，咱们克服一切困难把货生产出来，想办法把它发出去。“物流不通张天一打电话协调私人司机想办法去送货，快递没有人，员工一起去打包裹。20多天的努力，霸蛮从前端到后端，梳理出了一条“生命通道”自救。如今，销售额也从日销十余万涨到现在的五六十万元。

张天一总结道：“现金流对企业经营非常重要。此外，对霸蛮这种线下连锁企业来说，2020年要去更深刻的拥抱线上，去融合打通、进行数字化转型。”

我曾预判店铺撑不过1个月，现在安然度过

讲述人：潘信镇｜nuthink电商旗舰店负责人

作为一名10年服装电商创业老兵，潘信镇没想到，自己的“最后一搏”，差点败在了疫情上。

潘信镇是nuthink男装旗舰店的负责人，他在电商领域创业10年，创立过10多个皇冠店铺、几个淘宝天猫店铺，破产过也成功过。

“nuthink是我在2017年创立的。当时，我的事业正在低谷，刚从上一次破产中重新站起来，所以我把这个店铺当成最后的电商创业，格外用心。” 潘信镇告诉新芽Newseed。

2017年，潘信镇接下这家男装店的时候，营业额近1000万，在他的努力经营下，2018年店铺营业额达到8000多万，2019年增加到1.1个亿，业绩一直稳步上升。

作为一家服装公司，nuthink比较重资产，有自己的工厂，囤货量比较大，光电商平台的支出每个月就要40多万。春节前，潘信镇把所有员工的工资、年终奖都发了，把大部分资金投入到春季的面料和生产的结算上，准备好来年的物料和库存。这样，春节后就可以快速启动、良性周转起来。

这也是他做电商10年以来养成的习惯：年前把所有供应链工厂、所有的费用全部结算清楚，等到一开春就可以快速复工。

但是没想到，1月份疫情来的太过突然，公司的储备金不充裕了，潘信镇的预判是撑不过一个月。尽管为了让公司坚持下去，团队做了很多努力：内容团队大年初三就开始复工了，几个小伙伴一边自我隔离在小区中，一边做着短视频、直播工作；客服初一的时候就轮休在家办公了。

最难的问题是仓储问题。由于nuthink的仓储在菜鸟云仓，因为疫情没办法发货。潘信镇跟云仓做了很多沟通，甚至直接派工厂的同事去云仓发货，多次努力下，终于可以正常发货，仓储的问题也得到缓解。

还有一个令人头疼的问题是资金。公司在2019年2、3月份的销售额是1400多万，但疫情导致无法正常销售，2020年2、3月份加起来销售额仅为600多万。

“疫情对我们的影响，除了销售环比降低了近一倍，额外的库存也增加了1倍多。”潘信镇道。

针对疫情，潘信镇果断做了一个决定：把春款砍掉，直接生产夏款。因为很多工厂无法开工，现在再做春款已经来不及了，很可能生产出来直接变库存。

但在准备夏款的过程中，潘信镇又面临一个严峻的问题：资金从哪里来？

他首先想到了银行贷款，但是申请周期太漫长了；找朋友借，但是疫情影响，朋友们手头都不宽裕；最后就是变卖资产，但是疫情期间也非常难实现。

正在一筹莫展的时候，2月10日，阿里颁发了新政策，可以当天发货当天收款，这样店铺每天就能收到15万左右的货款，成倍提高了资金周转使用率，可以安然度过危机。

“按照现在情况，过了6月份，我们所有的工作应该能顺利进行下去了。”潘信镇告诉新芽Newseed。

数次失败的开店新手，在疫情中迎来转机

讲述人：李志强｜95后生鲜馆店主

95后李志强生在四川丹棱，一个长满了春见耙耙柑、不知火丑橘、爱媛果冻橙、脐橙的水果之乡。

因为对电商的喜欢，他2017年毕业后回到家乡丹棱创业，一方面父母是果园种植户，有丰富的果树种植经验，一方面结合自己的计算机技术，李志强负责淘宝店运营，把自家水果通过网上销售出去，也帮县里其他果农对外销售。

李志强的果园每年大概生产600多万斤，线上线下都有销售渠道。然而，前两年，因为自身能力不足，李志强的店铺一直在亏损状态，甚至一度想要放弃，但李志强还是丢不下自己喜爱的电商，只能一边上班打工一边经营着淘宝店。

疫情期间，2月份上旬，李志强公司没有复工，物流停运，李志强呆在家里美化店铺宝贝详情页，他心里有个念头，如果还不行，就好好的选择一份朝九晚五的工作上班，不做淘宝店了。

“去年一整年，店铺的经营也不太理想，反而今年受疫情影响，政府提供了很多帮助，提升了店铺的销售额。”李志强透露。

没想到2月中旬，转机出现了。在他的努力下，拿到了健康证、复工证明，联系上了顺丰可以正常发货。2月17日淘宝吃货节期间，他通过淘宝直播，和几个之前经常合作的大主播，连麦展示了自家果园的果子，当天店铺总共发出400多单、成交3万元，比去年同期增长了1倍多。趁热打铁，他还参加淘宝官方活动、天天特卖、聚划算等活动，日销售量慢慢上来。

在中国，农产品生鲜的互联网渗透率还比较低，线下经销体系更为发达。疫情来了，居家隔离、交通封锁，经销商无法到农民家订货、发货，农民只能看着果实烂在地里，一年的辛苦打了水漂。

山东寿光市、海南海口市等多地农副产品批发市场已经出现蔬菜、水果、水产等农产品价格下跌及滞销的问题。

幸运的是，由于丹棱的电商业发达，没有水果滞销的现象，可以通过电商发货。

“2月下旬，整天都忙的不可开交，一天只能吃一顿饭，是有史以来做电商最忙的一年。3月份情况稳定一些，没有那么忙了。”春暖花开，好日子也似乎不远了。