营收从1300万升至8000多万，他在私董会5年少走了这些坑

新三板最受资本市场青睐的时候，五五私董会及时搞了一场沙龙活动，探讨新三板的过去、现在和未来。“大家讨论了很多，最后我基本能确认这是个泡沫。”李占友说。

李占友是信而泰科技股份有限公司创始人，该企业是国内通信网络测试领域的头部企业，致力于实现网络测试仪器的国产化替代。目前产品应用于网络设备制造、电信运营、高校实验室与测试教学应用、电力/军工以太网测试、认证测试与计量校准五大领域。

加入五五私董会5年，在五五组织的私董小组会议中，他参与讨论了股权分割、搭建销售体系、突破长期固定营收、对外合作模式等话题。也尤其喜欢参加五五私董会举办的沙龙分享活动，几乎每场活动都能给他启发新的思考。

5年间，李占友的企业营收从入会时的1300万，稳步增长为如今的8000多万。在这里，他收获了良师益友、合作伙伴和心灵栖所，对于五五私董会，他始终抱着一份相逢恨晚的情感。

如果早些加入五五，我会少踩一些坑

2014年，一个普通的通信展会上，李占友按惯例递出去一叠名片。其中一张递到了五五私董会的VO手上，成就了他与五五之间的缘分。

李占友——清华大学EMBA，前华为产品工程部北研分部负责人，现北京信而泰科技股份有限公司创始人。

五五私董会的会员门槛一般是企业营收为5000万到5亿，当时李占友的信而泰只有1300多万营收，距入会门槛还有些距离。但五五VO对信而泰进行了深度调研和分析，认为信而泰在行业领域内具有巨大潜力，而且五五可以为李占友的企业增长助力。

因此，五五VO主动向李占友发出入会邀请。

即使之前从未参加过商学院、EMBA等课程，李占友并没有想太多就加入了五五私董会。按他的话说，“当时觉得自己没有面临困难，只是觉得需要参加一个组织，和老板们进行一些交流。”

惊喜总在不经意间。李占友的私董教练是冯晰教练（五五私董会共同创始人），在冯晰教练的组织和引导下，李占友高度认可这种独特的会议形式和会议议题，和会员们的交流也让他在一些企业经营管理上豁然开朗。

信而泰原本擅长的业务方向是生产测试，但基于行业形势的变化和企业进一步扩大发展的需要，李占友内心有了新的想法。

然而面对变化：他在保持以生产测试为主还是转型以研发测试为主二者之间举棋不定。五五私董会是最擅长解决问题的地方。于是2017年，他以此为议题摆到了私董会议上讨论，请其他的会员企业家们给一些建议。

有选择就会有异议。私董小组会议上，小组成员们分为两队，一队建议他继续深耕自己的业务优势，另一队建议他加强研发业务的转型。

最终，建议转型研发的会员们打动了他，并助他聚焦未来，促使他下定了守住生产测试业务、加大研发测试投入的决心。

事实证明了这个决定的正确。李占友2007年创立信而泰，2014年企业营收为1300多万，2020年企业营收已达8000多万。回过头来再看那场私董会议，李占友表示，遇到困难，企业家们帮着出主意，起到的作用非常大，他们相当于我做企业的超级外脑。

技术工程师出身的李占友是个务实的人，讲话喜欢简单直接，加入五五私董会5年，他干脆利落地说：“如果早些加入五五，我会少踩一些坑。”

加入私董会5年，历经3次阶段性变化

处于创业初期且营收一直在不断增长的企业，在发展过程中面临许多认知盲区，企业老板如果故步自封、一意孤行是十分危险的事情。企业老板一定要保持足够的警惕性，多走出去和更多企业家们进行分享和学习，让自己的企业在前进过程中能够尽量减少波折和损失。

和五五私董会一起成长的5年，李占友带领信而泰经历了3次阶段性变化。

加入五五私董会之前，李占友认为自己的企业增长速度还可以，但经营状态相对封闭。回想自己在公司做的第一次股权分配，没有经过深思熟虑，是一次失败的经历。“如果我早期就加入55的话，肯定能避免这个问题。”他不无遗憾地说。在这一步弯路上，信而泰付出了巨大代价。因此加入五五对于李占友的其中一个重要意义，是他在一边听别人分享的同时，也在不断回顾自己的企业经营过程。

加入五五私董会之后，信而泰的整体发展是相对平稳增长的，大概每年的营收能增长30%左右。直到2018年，基于行业大环境变化和企业前期股权架构等历史遗留问题，李占友在公司经营上遇到一些困难。为了解决这些困难，李占友整个2018年几乎都投入在公司经营改革上，但仍然尽可能抽空参加五五私董会的活动。

2019年起，信而泰进入新的稳定增速时期。在公司管理、再造、架构等方面做了更多调整，研发上也有了新的突破，成一派欣欣向荣之势。

去年4月，李占友参加五五私董会举办的“销售业绩增长的逻辑和管理流程”沙龙分享，对销售管理有了全新的认识，并高度认同主讲人代爱军老师的销售管理理论和实践。在冯晰教练的肯定下，李占友决定尽快引入数字化、可视化、结构化和标准化的销售管理体系，来实现销售管理体系的变革。

前期调研和制定解决方案用了大约1个月时间。从开始实施到初见效果，用了7-8个月时间。这个过程中，李占友带领企业做了以下调整：

• √ 对企业销售人员及管理者培训；
• √ 对销售组织结构进行梳理和管理流程重建，决定放弃原来使用多年的CRM工具；
• √ 依据销售业绩增长的逻辑，更新和丰富销售岗位考核标准；
• √ 并持续对日常销售管理工作，进行具体和深入的指导。

目前，信而泰公司新销售体系的基本框架已经建立，后续只需根据自身的发展情况进行相应调整改进即可。

在和谐的组织里提升，业绩再翻番

股权分割、搭建销售体系、突破长期固定营收、对外合作模式等等，都是在私董会议中交流的内容。这些议题讨论的结果不一定会对企业家们起到巨大的积极作用，但一定能降低本来会有的消极作用。

和谐是李占友在私董小组中的最大感受。在和谐的氛围下，会员的发言会更坦诚，也更包容，从而创造更多可能。和他在同一个组的会员有医疗、IT等行业的头部企业创始人，对于李占友来说，不同行业的企业经营具有相通性，且不同行业的独特经营模式，让他觉得十分具有借鉴意义。

据李占友观察，很多企业家朋友在分享环节侃侃而谈，但实际落地情况并没有很好，无法突破自己的可能性。这种情况下，他认为企业家们需要给自己一个决心，带领企业真正迈出那一步。难的是通常企业家们很难下定决心，如果这时候有私董教练辅助，把会议上讨论的可行措施真正做下来，形成闭环，会是非常好的结果。

作为具有自主知识产权的国家高新技术企业、中关村高新技术企业和中关村创新企业，信而泰自2007年成立以来即专注于通信网络测试领域，具备技术创新和品牌打造双领先，在网络测试仪供应领域是公认的头部企业。

他给自己定了一个小目标：接下来3-5年，每年保持50%左右的营收增长。因此，他会全力带领企业在技术上首先聚焦产品，尽快让产品更加丰富，更具竞争力，同时在研发上持续保持高投入。

在五五私董会五年，李占友认真说道：“我相信以五五私董会标准遴选的私董教练，都是非常专业且优秀的高级人才，我相信五五私董会，也相信他们的合作伙伴，像他们相信我们一样。”