“少女版泡泡玛特”来了！被抢投数百万：资方为泡泡玛特最早天使

记者 | 毕连焕

编辑｜吴晋娜

“我觉得‘十二光年’有潜力变成下一个‘泡泡玛特’。”听到投资人的认可，Carrie依旧不为所动，又一次礼貌地摇头说“再让我想想”。站在她对面的是蜂巧资本创始人屠铮，也是泡泡玛特的天使投资人。

过去半年，屠铮是十二光年的常客，每次都不只是来逛逛，总会和Carrie聊起投资项目的事情。

“我担心太早的资本化，会让品牌发展脱离我们当初的初心。”最终让她改变主意的是一出手就是三十几家店铺的竞争者，这让她感到恐慌。“如果太慢，市场可能会被做乱。”

十二光年是Carrie在今年初创办的少女生活方式新零售平台。公司主要经营泛二次元文化服饰、IP文创产品、社群活动等业务，汇集了织羽集、中牌制服馆、天使之泪、十二月暖暖、草莓宇宙等多家泛二次元头部品牌。

Carrie本身就是“资深二次元少女”。通过十二光年，她想让每一个拥有少女心的用户真切接触到这种文化。

今年5月1日起，十二光年陆续在杭州、上海、贵阳、西安、深圳等地开设了7家实体门店，接下来将继续向南方文化氛围较浓的一、二线城市扩张。

10月，十二光年完成了由蜂巧资本投资的数百万天使轮融资。本轮资金将主要用于渠道扩展和供应链扩展等方面。

注：Carrie承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

让二次元文化冲破次元壁

“让文艺事业可以当饭吃，不要最后为了自己的情怀买单。”Carrie感叹道。

三年前，Carrie离开原本所在的广告行业，在上海开了一家网红设计主题书店。用她的话来说，这就是圆了一个“文艺青年的梦”。

迎着当时的“书店潮”而生，又在风口上起飞。“但我觉得书店并不是一个好的商业模式。”即使是有资本想要投资时，Carrie最终还是拒绝了。在她看来，无论是资本的加入，还是快速扩张，书店的商业模型是有问题的。

后来撞上疫情，这家情怀书店也不得不提前落幕，她也徒留了满腹的遗憾。Carrie黯然地说：“疫情期间，大半年里，书店几乎没有客人。”

尽管书店不是完美收场，但是在这个过程中，Carrie也找到了另一条道路。去年夏天，Carrie关注到汉服、jk制服、lolita等小众服饰的大众化趋势。许多品牌的“出圈”让在这个圈子里混迹多年的“资深少女”Carrie看到了商机。经朋友介绍，她结识了织羽集的创始人，织羽集也正想拓展线下渠道。

“你们有成熟的供应链、优秀的品牌，我有线下实体店的经验，以及广告营销和其他市场方面的资源，那么我们应该合作一下。”Carrie这样对织羽集创始人说。就这样，一个创业雏形出现了。

Carrie首先选择在自己的书店里验证这个想法。店内本来就拥有文创板块区域，Carrie在这个基础上加设了汉服、lolita服饰区域，进行尝试。让她感到惊讶的是，这个区域一个月的销售流水远远超出预期，这些粉丝的热情令她真正下定决心在这个领域去创业。

今年1月，Carrie创立少女生活方式新零售平台“十二光年”，主要经营内容包括：泛二次元文化服饰、文创产品、社群活动等，汇集了织羽集、天使之泪、玻璃纸之夜、浅岱江南、十二月暖暖、仲夏物语、中牌制服馆等泛二次元头部品牌。

“不仅欢迎圈内人，更要把这些产品卖给‘地球人’（普通消费者）。不仅仅是现有的产品，未来还有更多品类的想象空间。”在市场调查过程中，Carrie发现传统的二次元实体店非常“圈子化”，很多要预约才能去，且大多开在人流量小的地方。而在Carrie的设想中，十二光年瞄准的并不是深度二次元用户，而是体量更大的泛二次元用户。

圈内的商品售卖有着他们自己的一套流程，目前大多还集中在线上渠道购买，通过“下定金—制作商品—补尾款—发货”的方式进行销售，这让很多“我喜欢，但我观望”的“地球人”面对着淘宝店的定金补款页面一头雾水，同时网络上大量的山寨店铺也让很多跃跃欲试的人望而怯步。

Carrie想通过十二光年降低购买门槛，以现货掉落、现货首发等方式在实体店售卖体验，传播文化消费带来的快乐感受。对比线上预约，线下即试即买的购物流程能发展线下市场的新用户。

“我们的产品，它是需要圈子一起玩的，不是买回家自己玩自己的，所以我们会把消费场景再构建起来，你买了我的衣服，还可以找到一起穿的人。”Carrie介绍，除了服饰和文创产品外，十二光年还为顾客建立起群聊，并定期举办社群活动，提供更好的消费体验并巩固客户。

投资人花半年时间说服她接受资本化

5月1日，十二光年第一家店在杭州顺利开业。虽然还是疫情期间，但是店内还是异常火爆，和周围的店铺形成了鲜明的对比。

“最开始大家一起开业、一起冲，最后发现周围的店陆续都关了，只有我们确实一直在冲。”Carrie说道。

很快，十二光年也引起了投资人的关注。6月，蜂巧资本创始人接触了Carrie，并表明了投资意愿。但就像当时开书店时一样，她非常犹豫，内心有很多顾虑：“我们对市场也没有那么大的信心，而且当时店铺运转良好，不急着融资。”

但后来她慢慢发现，屠铮会出现在十二光年的店里，穿梭在文创和小裙子中间，一有机会就开始跟她沟通融资的问题。“我觉得你们有潜力变成第二个泡泡玛特。”这是在Carrie记忆里印象最深刻的话，但她还是没有接受投资。

直到Carrie发现，市场出现了一些的竞品，一下子就开了三十几家店。这时屠铮对Carrie说，“你看你现在不好好做，到时候有钱的人，把这个市场做成什么样子，就不一定是你理想中那样了。”

这让Carrie产生了危机感。“我们要做的是文化属性的社会化公司，如果太慢，市场就会被别人主导。”她开始动摇，有了接受投资的念头。

“我最怕的是资本化以后，东西并不是向着我想的方向走的，我很珍惜这次的创业和品牌。”对于Carrie的顾虑，屠铮向她讲述了当年泡泡玛特的创业故事，蜂巧资本也是泡泡玛特最早的投资方之一。

在一番沟通后，Carrie认识到公司的资本化更能够帮企业更快地发展，快速催生市场的成熟，且蜂巧资本的确对文创等行业丰富经验，他们达成了共识。就这样，花了将近半年的时间，Carrie接受了蜂巧资本的投资。

10月，十二光年完成了由蜂巧资本投资的数百万天使轮融资。Carrie表示，本轮资金将主要用于渠道扩展和供应链扩展等方面。

在第一家店开业之后的几个月里，十二光年又陆续在杭州湖滨银泰in77、龙湖滨江天街、龙湖金沙天街、上海凯德晶萃、贵阳亨特city mall、西安大悦城、深圳壹方城等地开设了7家实体门店。

Carrie透露，现在十二光年的店面运营顺利，上海和江浙沪地区的门店也在陆续筹备中，预计今年扩张至10家门店。公司目前的扩张重点是南方的文化和消费氛围较浓的一、二线城市。

“我想跟‘十二光年’一起长大，它也像是我的孩子一样。”在十二光年举办的粉丝茶话会上，当一个初二的小女孩说出这样的话时，Carrie很庆幸，自己所做的事情能够影响这些粉丝。

来十二光年消费的人里，既有十几岁的小女孩，也有经济独立的都市白领。在Carrie看来，“二次元不是低龄的御宅文化，每个人心里都有一颗少女心，都有一个童真的梦。二次元只是把现实中无法描绘的事物，用不同的方式呈现出来，是一种敢于追求美好生活的价值观。”