北京杀出超级独角兽：年入20亿，中国第二

作者丨黄小贵

9月17日，保险科技企业元保保险经纪（北京）有限公司的控股公司Yuanbao Inc.（下称元保）向美国证券交易委员会公开递交了上市招股书，拟在纳斯达克上市，计划募集最多5000万美元资金，股票代码“YB”。

元保是一家互联网保险中介平台，撮合保险企业和用户，其核心业务模式为联合保险公司定制与分销人身险产品，并为用户提供理赔等售后服务。

元保创办于2019年，创始人方锐毕业于清华大学五道口金融学院，拥有超过20年电商与金融科技从业经历。他在网易干了17年，干到副总裁及技术部负责人，先后创立网易电商和网易支付，并担任CEO。

元保的“AI+保险”模式成为其核心竞争力，能够为每位用户提供个性化推荐、购买、保单管理、理赔和售后服务等定制服务。至今年6月底，元保拥有超过4400个模型支持公司的运营。元保员工总人数430人，研发人员267人，占比62.1%。

方锐对保险行业的变化有过三点观察：一，拥有成熟保险意识和消费行为的人群，正在从以前的高学历、高收入、高城市等级人群，向更广泛的人群蔓延；二，多元化需求推动保险产品走向精准定制、精准推荐；三，社交媒体已超越传统线下渠道，一跃成为消费者了解保险品牌的首要渠道。在未来，互联网保险将朝着多元化、适老化、智能化的方向加速发展。

元保创立仅1年就收获了4轮融资，刷新了互联网保险行业的融资速度。其中，2021年5月宣布完成近10亿元人民币C轮融资，由源码资本领投，凯辉基金及老股东山行资本、北极光创投、启明创投、SIG跟投。C轮融资过后，元保的估值已经超过10亿美元。

招股书显示，在过去的2022年、2023年和2024年前六个月，元保的收入分别为8.50亿、20.45亿和15.29亿元人民币，相应的净利润分别为-4.35亿、-3.33亿和1.75亿元人民币。根据沙利文数据，如果以首年保费口径计算，元保已成为我国人身险市场的第二大分销商。据公开资料显示，元保理赔用户中70%都是来自三线及以下城市。

今年起，国内保险科技中介公司掀起IPO浪潮。有家保险、致保科技已经在美股上市，益盛鑫科技、i云保、恒光控股向美国证券交易委员会递交招股书，众淼控股在港股上市，手回科技、圆心科技向港交所递交招股书。

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