铅笔道致客户：我们的业务及服务

尊敬的铅笔道读者：

非常荣幸和您介绍铅笔道的服务。

首先，我们是谁？铅笔道是一家专注于科技创新创业的新媒体。

自2015年成立以来，铅笔道始终践行“不说谎”的内容理念，真实报道创新企业16000多家，深度影响、推动了国内双创浪潮的进程，旗下产品已经沉淀了150万创业家读者，内容单周最高影响1600万人群。铅笔道已经完成5轮顶级机构的融资，包括但不限于软银中国、险峰长青、英诺天使、贝塔斯曼亚洲投资基金、YC中国等，是过去几年融资金额最大、资方阵容最强的创新创业媒体之一。

铅笔道也是难得的、能持续9年保持高影响力的科创媒体。

过去的2023年，铅笔道影响力持续增长。2023年10月，根据新浪财经X新榜发布的《财经媒体TOP30榜单》，铅笔道以987的影响力指数排名第二，仅次于中国经济网。并且，铅笔道长期入选该榜单，2023年4月入选第4名，7月第5名，8月第4名，9月第12名等，在国内创新创业媒体中也多次进入TOP3的排名。2024年2月，在2023年度新浪财经头条发布的年度榜单中，铅笔道领衔入选了“财经封面奖-2023年度热点追踪”大奖。

2023-2024年期间，铅笔道在微信端的影响力也是增长迅速。2023年8月12日微信指数为3,291,312，8月5日为1,589,445，10月11日为2,855,102，最高单日微信指数达到了330万，2024年单日突破280万，在国内创新创业媒体中多次进入TOP3的排名。

很多人会问：铅笔道和其他媒体有什么不同？我们有2个与众不同，并且都与铅笔道的创办初心有关。

01 我们的与众不同

铅笔道的第一个“与众不同”，是聚焦科技创新创业。

铅笔道的所有内容，都指向这个靶点：发现新的技术、新的商业模式、新的独角兽公司。过去9年，铅笔道报道了超过1.6万家创新公司，其中许多成长成为未来独角兽、超级独角兽、上市公司。

其中，包括但不限于BOSS直聘（2021年上市）、老虎证券（2019年上市）、豆盟（2019年上市）、洋葱（2021年上市）、兴盛优选（2020年上市）、商汤（2021年上市）、火花思维（2021年上市）、水滴筹（2021年上市）、宝宝巴士（2021年IPO）、量化派（2023年IPO）、易点云（2023年上市）、慧算账（2024年IPO）、小熊U租（2022年IPO）、企查查（2024年IPO）推想科技（IPO筹备） 优必选（2023年上市） 锅圈（2023年上市）、掌上糖衣（现智云健康，2022年上市）、出门问问（2024年上市） 找钢网（2024年IPO） 智充科技（2024年上市）。

以上公司，铅笔道在非常早期（甚至是天使轮）就报道了它们，并将其推荐给行业、资本、政府。因此，铅笔道对曾经的双创、今天的科技创新都产生了不可替代的推动作用。

铅笔道第二个与众不同，来自我们对内容的初心：真实，不说谎。

自成立之初，铅笔道就喊出口号：做不说谎的媒体，这代表我们对真实理念的坚持——做问心无愧的内容。我们为客户提供宣传推广服务，但坚决不拿负面勒企业脖子；我们为客户提供内容原创服务，但坚决不给企业添麻烦。总结成一句话就是：违法违规的钱坚决不赚，违背职业道德的钱坚决不赚。这个价值观的坚守，说来容易实际艰难，尤其是9年的漫长坚持。

02 我们提供的服务

铅笔道的盈利模式是什么，能为客户提供哪些服务？我们的核心业务可以总结成一句话：为科技领军企业提供媒体解决方案，比如内容解决方案、传播解决方案、市场获客解决方案、招商招才解决方案。

这里面包含2个层次：1、我们究竟服务谁？2、我们具体提供什么服务。

首先，铅笔道究竟服务谁？据过往数据统计，铅笔道主要服务的对象是：科技领军企业。具体而言，它包含专精特新公司、小巨人公司、独角兽公司、新兴上市公司及相关政府部门。它们通常是铅笔道的读者，对中国科技创新、新经济崛起有着极大兴趣，也很关注新的技术、新的黑马企业、新的商业模式、新的产业动向，希望抓住新时代的红利赋能自身业务。

其次，作为一家媒体，铅笔道具体提供哪些服务？我们主要提供四类服务。

第一，我们为客户提供内容解决方案，包括但不限于内容定位、内容策略、内容原创等一站式解决方案。

这个服务究竟解决客户什么痛点？我们从3个层面来说：1、在内容为王的今天，每个科技企业都要有一个自己的“通讯社”：通过生产专业内容，以赋能企业的品牌、公关、市场；2、相比消费公司而言，科技公司的业务更晦涩难懂，对内容专业性要求更高——作为非内容公司，科技企业一般很难招聘到高标准的内容人才；3、铅笔道拥有扎实的产业内容功底，能为科技公司提供专业的解决方案。

对于该业务，铅笔道过往的客户服务案例包括：中国火箭、知乎、深圳福田产业基金、中国连锁经营协会、联想创投基金、百望云、云从科技等。

第二，我们为客户提供传播解决方案，包括但不限于传播策略、内容原创等一站式解决方案。

这个服务究竟解决客户什么痛点？我们从2个层面来说：1、在面临关键业务节点，科技公司总有一些事实、观点想传达给自己的合作伙伴、用户、顾客、投资人等，比如品牌战略发布、新品上线等；2、科技公司的内容传达者与铅笔道的读者人群高度重合，比如科技公司中高管、风险投资人、政府从业者等。综上，铅笔道可能会提供传播策略、稿件撰写、内容发布的服务，帮助客户实现目标。

对于该业务，铅笔道过往的客户案例包括：百度、京东、华为、贝壳、阿里云、字节跳动、声网、腾讯、美团、360、易点云、参半等。

第三，我们为客户提供市场获客解决方案，包括但不限于获客思路设计、市场活动组织等。

这个服务究竟解决客户什么痛点？我们从3个层面来说：1、与消费公司不同，科技公司的订单多来自企业客户，这决定了其获客思路的特殊性；2、企业客户的获客思路，绕不开的两板斧：内容与活动——即通过线下触达完成转化；3、铅笔道的读者多为企业属性，而铅笔道又具备“内容+市场活动”的专业能力。

对于该业务，铅笔道过往的客户案例包括：英伟达、飞书、中关村科技租赁、施耐德、京东科技、华为云、量子之歌等。

第四，我们为地方政府、产业园区提供科技招商招才方案，包括但不限于精准招商、招商活动组织等。

这个服务究竟解决客户什么痛点？我们从3个层面说：1、科技企业高管是一个较难触达、较难建立信任的群体，触达时间相对长，建立信任周期长，政府有着广泛地招商招才痛点；2、铅笔道的读者恰好精准覆盖科技企业，能够通过三板斧（内容、活动、1V1建联）帮助政府促成合作。铅笔道服务的具体形式包括：内容传播的策划与执行、活动的策划与执行、线下拜访的约见与陪同、线下载体的联营、年度招商工作站等。

对于该业务，铅笔道过往的客户案例包括：苏州工业园区、南京经开区、南京江北新区、江苏南通市、上海市奉贤区、浙江嘉兴市等。

如您有业务合作需求，欢迎您扫码咨询：

03 我们的愿景

铅笔道成立9年，我们究竟要去哪里，我们的使命是什么？这是一个企业的灵魂，我们也有自己的答案。

我们的最高愿景是：推动中国科技产业发展；而实现该愿景的手段是：做国内最有影响力的科技创新创业媒体，通过不断地发现新科技、新独角兽、新商业模式、新产业动向，以改变读者的认知，团结一心为中国的科技产业发展献计献策，最终通过创业完成报国梦想——这也是铅笔道的使命。

为了完成该愿景与使命，我们愿不遗余力将铅笔道做大做强，进而将其打造成一个百年媒体品牌，持续推动中国科技产业发展。