大连跑出超级隐形冠军：年入19.25亿，国内第一

铅笔道作者 | 阿欣

近日，来自辽宁大连的信华信向港交所递表，正式踏上冲刺IPO的征程。

这是一家做软件的企业，通过软件帮助客户实现业务流程的自动化、数据处理的智能化以及决策支持的科学化。

根据灼识咨询数据，于2023年按承接软件技术服务及解决方案的收入计，信华信是中国第一大承接日本软件技术服务及解决方案的企业。

这是一家怎样的神奇公司？

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信华信技术国际有限公司的起源要追溯到其母公司信华信技术股份有限公司，也就是原大连华信计算机技术股份有限公司。

1996年，创始团队察觉到全球IT与互联网的发展机遇，也发现传统企业在信息化管理方面存在短板，尤其是ERP系统难以应对业务复杂性和市场快速变化的问题。

于是，他们创立了这家以数据整合、流程优化和自动化为核心的科技公司。成立初期，其专注于ERP系统研发。

到了2010年代，互联网与人工智能技术蓬勃发展，企业的需求也发生了转变，开始追求智能化解决方案。

在这样的背景下，2015年信华信启动全面转型，将业务从传统ERP领域扩展至智能自动化平台、数字化管理软件及云端应用托管服务，并且成功进军日本和东南亚市场。

信华信技术主要提供三大类产品和服务。

首先是智能自动化平台，它借助人工智能和大数据技术，帮助企业实现流程自动化，是公司收入占比最高的产品线，约贡献40%的总收入。

其次是数字化管理软件，涵盖企业资源规划（ERP）、供应链管理及客户关系管理等系统，助力客户实现全流程数字化管理。

最后是应用程序托管服务，通过云端平台提供稳定的系统维护和运维支持，确保客户系统24小时高效运转。

与传统IT服务商相比，信华信的优势在于其垂直行业深度整合。

以金融领域为例，其金融解决方案融合区块链技术，可将信贷审批效率提升40%；在智能制造方面，智能制造平台借助物联网实现设备故障预测，能减少30%的停机损失。

根据灼识咨询数据，2023年信华信以3.9%的市场份额，成为中国承接日本软件技术服务及解决方案的第一大企业。

截至2024年9月30日，日本信息服务行业TOP30企业中，超半数为其长期客户，前五大客户合作均超15年，核心客户留存率高达100%。

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在2022年至2024年前九个月期间，信华信的营业收入分别为人民币16.32亿、19.25亿和13.10亿元，相应的净利润分别为人民币1.82亿、2.70亿和1.20亿元。

在客户方面，截至2024年9月30日，信华信已经服务超过400余家海外客户，其中核心企业集团客户达10余家。其服务的客户覆盖汽车、制造、通讯、零售、能源、保险等多个行业，包括伊藤忠集团、大和総研、日本电气集团、日立集团等日本大厂。

值得一提的是，招股书显示，截至2024年9月30日，日本信息服务行业TOP30企业中，超过半数是信华信的长期客户，而且其与前五大客户集团的合作均已超过15年，核心客户留存率高达100%。

信华信的对手也很强劲。

在国际市场上，包括UiPath、Automation Anywhere和Blue Prism等厂商；在国内，达观数据、来也科技等企业也在快速追赶。

不过，信华信的差异化优势在于，其拥有全栈的数智技术、全流程的软件工程能力，结合“在岸－近岸－离岸”三位一体的交付模式。

当前，全球正处于数字化转型的浪潮之中，尤其是在人工智能和超自动化领域。

预计到2028年，全球超自动化市场规模将达到3000亿美元；仅在中国，相关市场2025年有望突破1000亿元人民币。

本文不构成任何投资建议。本文还参考了RyanbenCapital一并致谢。图片来源于官网。