17岁辍学只身北上 他为12部网络大电影筹资220万 631位投资人入驻

文| 铅笔道 记者 徐瑞灏

►导语

2008年，17岁的高中生白松决定辍学。怀揣着3万块学费，他只身一人赴北京学习编程。

“当时受《平凡的世界》和《弗洛伊德传记》这两本书的影响很大，觉得每个人的人生都很坎坷，要及时找到属于自己的出路，我自认不是块读书的料。”

在北京摸爬滚打多年的他，也曾有过长达三个月的“馒头就榨菜”的待业生活。

辗转多个行业后，去年12月2日，白松创立“影大人”，这是一家解决影视项目资金需求的众筹平台。

在对急需资金的影视项目进行筛选、审核后，“影大人”会定期将其上线至网站，开放给投资人进行众筹投资。

12月28日，其平台上线首个项目一一《鬼尖笑之头发酱油》。3天后，筹得资金20万，21位投资人参与众筹。

今年4月，“影大人”的单月上线项目达到3个，月总融资金额达80万。5月开始，项目的上线频率走上正轨，每周上线一个项目。

目前，“影大人”已上线项目12个，入驻投资人达631个，共筹得220万资金。

注: 白松已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

从14年接触“股权众筹”开始，作为“狗尾草资本”的联合创始人，白松便陆续参与过20多个项目的众筹。

他发现，互联网项目的数量庞大，影视项目却很稀少，众多影视项目的资金需求得不到解决。“传统影视行业要解决资金问题，只能依靠人脉推荐，但个人的人脉始终是有限的。”

白松决定结合自己的投资人经验，做一个影视行业的众筹平台。“需求和市场都足够大，这值得我全力以赴。”

2015年12月2日，将自身想法酝酿两年的白松认为时候已到，创立了“影大人”，来解决影视项目的资金需求。

◆ “影大人”平台界面

“我们这个项目本身，也参与过众筹。”白松笑道。15年12月，“影大人”在“蚂蚁天使”上筹得资金57万。

与传统影视行业仅靠人脉获得投资的情况相比，“影大人”的优势体现在资源丰富。

经过项目本身众筹及参与众筹，“影大人”积累了100个投资人资源。

在对急需资金的影视项目进行筛选、审核后，“影大人”会定期将其上线至网站，开放给众多投资人进行众筹投资。

影视行业的作品类别诸多，白松选择从“网络大电影”入手。

一来，网络大电影的成本较低，用户的进入门槛低。一部网络大电影的成本大致在100万元左右，投资人的众筹门槛仅为5000元；再者，与互联网项目相比，网络大电影的项目回报周期较短，从半年至1年不等，投资人的回报周期也相应地缩短。

“而且，我们希望选择的这个品类，风险能尽可能低一些，虽说众筹本身就是种风险投资。”

白松还补充，“依照去年的数据，国内网络大电影的总量在700多部，其中60%的项目在赚钱，利润率高达50%，这简直是难以想象的”。

公司初创的第一个月，白松为寻得合适的项目焦头烂额。

“那段时间找了五六十个，都不太满意。第一个项目其实是最难的，因为我们是一个新平台，众筹的形式靠不靠谱还未得到验证，项目方会有顾虑。”

白松曾在数个月前拿到阿里影业的Offer，并与一个项目方提过此事。“巧合的是，他们在那段时间找到我，说有个片子你看一下，能不能介绍阿里投一下。我也没和他们说我已经在单干，就把项目资料要来看了下。”

这便是“影大人”的首个上线项目一一《鬼尖笑之头发酱油》。“他们的搞笑元素很新，结合了当时火爆的《中国好声音》。团队成员都很专业，预算也很合理，这些都打动了我。”

去年12月28日，《鬼尖笑之头发酱油》于其平台上线。3天后，共筹得资金20万，21个投资人参与众筹。

◆ “影大人”的首个上线项目一一《鬼尖笑之头发酱油》

该项目完成后，白松进行反思一一为了快速迭代，当时的网站制作得非常粗糙。但苦于资金有限，改良网站的计划只好先行搁置。

在运作首个项目时，白松及同事的审核标准尚不规范。“我们没有看剧本的全本，而只看了故事大纲；对剧组成员资料的审核也不够严格，仅对主要工作人员进行代表案例的搜索。”

之后，对于待筛选的众多项目，白松及其团队建立起一套审核机制，大体分为五个步骤。

首先，审核部的成员会将项目的策划案进行初步分析，这包括团队、故事、成本的大体介绍。

其次，审核部会对剧本进行品鉴，标准包括题材、人物设定、戏剧冲突等。审核部还专门分派出两名来自小说行业的工作人员，负责对项目剧本全本的把关。

接下来，他们会调查工作人员的履历及所签协议，确保人员及协议的真实可信。

此外，剧组需要给出完整的项目预算，细分到70~80项，如服装、灯光费用等。“我们会适当地减少预算，降低投资人的风险。”

最后，白松会召集投资部门、审核部门等所有同事，依照策划案、剧本、团队资料、项目预算这四个标准，对项目盈利的可能性进行综合评估。

“这几方面不能有明显偏重。很多时候，即使是预算很OK，但故事很糟糕，我们也会马上Pass掉。”

随着审核机制的成熟，项目完成审核的时间也从开始的3天增至2周。“这其实和投资机构给项目做背景调查差不多。”

在上线首个项目后，“影大人”在业内开始具有一定的影响力，逐渐有项目方找上门来。为寻得更多项目，白松与同事采用了原始的“地毯式通知法”，给全国的200多个影视项目方挨个打电话，争取合作的可能性。

但这仍无法保证稳定的项目源，“今年1月，我们只上线了一个项目，2月份则一个都没上。”

白松回忆，2月份，投资人反复追问“到底啥时候才上项目”，这给他带来很大的压力。

“我的原则是‘不为上项目而上项目’，当时确实没碰上合适的。我也特别焦虑，但这总得是一个量变引起质变的过程吧。”

同时，白松预见到影视众筹领域今后将发生价格战，于是将服务费标准从最初的5%升至7%。“在竞争不那么激烈的时候先赚钱。”

为进一步增加待审核的项目量，白和同事开发了线下的新渠道。

“每两周，我们都会在线下举办‘网络大电影’的路演活动，参加人数大致是60个。”这给网络大电影行业提供了一个交流平台。

得益于路演活动的开展和口碑的树立，3月份开始，“影大人”每周收到的待审核项目从20个上涨至80个。

4月，“影大人”的上线项目达到3个，单月总融资金额达80万。令白松感到欣喜的是，他在月底做账时发现，扣除人力成本，该月还有一万多元盈余。

白松非常重视与用户即项目投资人的沟通。在用户进行投资前，他都会以“投资有风险，入股需谨慎”的口头禅进行风险提示。每到周末，他和同事们还会专门在各项目的微信群里进行答疑和进度告知。

“我参与过电商、导购、票务三次大战，也做过众筹和投资。感受最深的一点是，只有把用户，也就是投资人的利益放在首位，才有可能把平台做大做好。”白松感慨道。

如今，“影大人”的项目上线频率已步入正轨，每周上线一个项目。截至目前，其入驻投资人数量为631个，已上线项目12个，共筹得资金220万。

今年2月，白松开始与投资方创梦创投接触。

随手翻开“影大人”的财务报表，创梦创投的投资人大为惊讶，“你们都没怎么花钱？！”随即，他的反应从吃惊转向满脸欣慰。

◆ 生于1991年的白松是个名副其实的“90后”

5月底，经过3个月的考察期，“影大人”获得创梦创投的天使轮投资。

之后，白松才知道，投资人是担心他年纪小，一直在暗中观察他，甚至每天翻看他的朋友圈。

接下来，“影大人”将着重提升项目投后的营运能力。“其实就是要让项目更好地盈利。第一是严格筛选项目，第二是调动资源，尽可能地帮项目宣传。”

白松希望到今年年底，公司能实现1000万融资金额和3000位投资人用户的目标。“我们还会拓展更多的品类，如电视剧、网剧、院线电影等。”

“才想起来七点半要和我女朋友爸妈见第一次面，先走一步！”采访结束后不久，笔者与白松于地铁口再次相遇。

他一路小跑，霎时消失在通道拐角。

此时已是晚上七点半。

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