融资100万 21岁少年四次创业 线上驾考平台消灭教练吃拿卡要 学员407名

文| 铅笔道 记者 隗延章

导语

“武汉未来要出台自学直考政策，教练肯定要独立出去。”

龚政在考驾照时，

去年，他20岁，对于自己的第四次创业充满美好想象，然而，真正做起来并非一帆风顺。去年6月，

但由于客户未见过类似模式，龚政两个月只谈成了2单。

同时，龚政发现，报考和学车都需要依赖教练，自己能调动的资源很少。

今年10月，

由于驾校担心被自学直考政策影响生意，急需拓展获客渠道，龚政五个月内谈下了200余家驾校。订单也开始快速增长。

目前，订单累计407个，客单价3200元。今年5月，学车管家第二版App上线。

比如，学车中教练若出现吃拿卡要现象，顾问会为学员更换驾校。

注: 龚政已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2015年，刚满20岁的武汉大学生龚政已经有三次创业经历。最近一次是为外卖平台做服务商，最终因为合伙人离职而放弃该项目。

夏天时，他去驾校学车，发现驾校的弊端很多。对于学员来说，要面临高额学车费用和教练的吃拿卡要。而对于教练，要教授学员学车，必须受雇于驾校，八成以上的收入都被驾校抽走了。

一次龚政在驾校学车，教练对他说，武汉未来将出台自学直考政策，学员想学车可以不通过驾校，能自己约教练学，这样教练肯定要独立出去。

同时，龚政了解到现在有不少美甲师成为了自由职业者，不再依附于美容院，通过美甲App就能上门为顾客服务。

龚政想，能否将这种模式应用于驾校学车呢？

龚政去调查市场。他发现驾校有两种形式：一种是直营店，由总部统一管理。另外一种是挂靠队，每招一个学员就向总部交一些管理费，且普遍规模较小。

两者都需要在城市各处设置招募学员的店面，占据约30%的运营成本。

“如果我能通过互联网给他们带来客户，就节省了这些成本。”

同时，龚政发现有一部分教练的客源并非驾校介绍，而是由老学员介绍而来。

于是，龚政打算与此类教练合作。在龚政的设想中，由于省去了驾校的推广成本，他可以将原价4000多元的驾校费压缩到2800元左右。龚政计划先采用这种方式，试验是否有市场。

龚政谈下来的第一个教练，是一位有十年工作经验的老师傅。由于龚政为其拓展了一个招生渠道，对方并不损失什么，谈判很顺利。

随后，龚政在武汉的大学中做宣传，寻找客户。虽然价格只需要2800元，但由于武汉从未出现过约教练的平台，学生们对其没有信任感，客户拓展缓慢。

2015年6~8月，龚政合作了5个教练，只为他们介绍了2名客户。

正当龚政一筹莫展时，他去参加了光谷创业咖啡的一个路演活动。

活动中，有一家同样在互联网驾考领域创业的公司，在台上介绍自己的项目。

其模式是：公司不仅与驾校合作，还与4S店合作。他们号称让学员免费学车，但实际是学员需要一次性支付给他们4000元，他们分12期将2000元返还给学员，再赠送一张价值2000元的指定4S店购车券。

由于学员付款要经过平台，定期结算给驾校，所以它能将资金沉淀下来，通过金融方式盈利。

虽然龚政不认可该模式，但受到了启发——“我也应该想办法将资金沉淀下来”。

龚政反思近几个月的创业经历。他发现，在对接教练和学员的模式中，自己真正能调动的资源很少，报考和学车都要依赖教练。将价格压到2800元，节省下来的钱其实多半都是驾校的利润空间。

同时，龚政发现现在驾校也缺少生源。

于是，思考一个月后，去年10月，龚政决定调整模式。他放弃与教练直接合作，转而与驾校洽谈，做B2C平台，对接驾校与顾客。同时，计划开发学车管家App。学车费用先进入学车管家App，按学员学习进度结算给驾校。

第一个驾校洽谈得很顺利，对方是龚政曾合作过的天马驾校。龚政说可以免费帮他们招生时，对方还主动告诉龚政，“你帮我们招一个学生，我给你们200元钱”。

接下来与其他驾校洽谈时，龚政同样遇到了不信任的问题。驾校老板的文化层次普遍不高，对互联网接受度差，他们担心龚政将老客户带走。

由于自学直考政策即将出台，小型驾校的老板们很没有安全感，急需增加获客渠道。于是，龚政决定主攻小型驾校。截至今年3月，龚政共谈下了200余家驾校。

3月，学车管家初版App开发完毕。由于资金和开发人员有限，他们只开发了按照地点寻找驾校的功能，没有切入交易环节。

◆ 学车管家1.0

同时，龚政的一位亲戚看到媒体对龚的报道，为他介绍了一名投资人。龚政因此获得100万元天使轮融资。

资金充裕以后，龚政开发了学车管家App 2.0版，增加了在线支付和学车顾问功能。学员将学车费用付费至平台，平台按学员学习进度将学费结算给驾校。

◆ 学车管家2.0

同时，学员在报名以后，学车顾问会将学员们拉在一个微信群里。在学车前，由学车顾问协助他们选择驾校、沟通价格。

由于根据学员学习进度给驾校结账，龚政对驾校有很强的制约作用。在学车中，如果驾校教练出现了吃拿卡要等问题，学员可以直接向驾校顾问反馈，平台为学员更换驾校。并且学车管家会终止与该驾校的合作。

龚政获取学员主要是通过在大学中地推公众号。其次，也通过为合作驾校提供店内海报、教练车车贴、易拉宝等物料进行宣传。

目前，学车管家共合作了218家驾校，已上线驾校139家，基本覆盖了武汉市武昌区。累计订单407个，客单价3200元。

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