融资100万 他把小卖部开进大学宿舍楼 10分钟送货到床 首月流水22万

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

韩尚逸创业三次，一直和校园代理打交道。

第一次是2010年，他发现国内彩色隐形眼镜市场前景大，创立彩眸网，专卖日韩系美瞳。

“带美瞳的人群，多是在校大学生，所以前期我们将推广重点放在高校。”韩尚逸采取代理制，即每个学校招一个代理，代理可获销售额30%～40%的提成。

4年后，他尝试运营线下体验店，解决顾客试戴眼镜的需求。“但线下店成本很高，交易额还不够付员工工资。”2014年7月，收到特购社CEO黄若的邀请，韩尚逸决定前往北京学习，逐渐关掉了彩眸网业务。

去年1月，不安寂寞，韩尚逸开始第二次创业，成为某校园金融平台的合伙人。这次他们依旧选择了校园代理模式：从每个学校招一个校园CEO，由其发展2～3个代理，负责该学校的宣传、推广、签单。

但该平台产品开发慢、投资方干预过多，逐渐偏离他的预期。9月，韩尚逸选择离开，开始帮“超农惠”做互联网转型。“超农惠”强大的供应链让他的创业心思蠢蠢欲动。

今年3月，韩尚逸第三次创业，他将产品取名“购懒”。与“超农惠”展开供应链合作，招聘校园代理采取一人负责一楼，线上下单、线下送货、10分钟到床的服务模式。上线一个月，流水22万，复购率80%。

注: 韩尚逸已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

离开第二家创业公司后，韩尚逸有过挣扎。“接下来的人生该干嘛，是回去继续创业，还是找份稳定的工作？当时我是真的想稳定了。”

恰逢传统企业“超农惠”做互联网转型，想寻一位熟悉互联网的人。韩尚逸很合适，2015年9月，他回到重庆加入“超农惠”。

过程中，韩尚逸发现“超农惠”有强大的供应链，不仅商品种类繁多，而且价格优势明显。“我们百事可乐卖1.88元，毛利率还有40%；康师傅桶装方便面卖3.5元，仍能保持40%的毛利。”

看到这一优势，他开始琢磨在上家公司就一直想做的事——校园零食业务。“当时我们就想过拓展别的业务，比如零食。但死在供应链上了。如果有‘超农惠’的供应链支持，我只需要安心做市场。”

韩尚逸一直看好4000万大学生市场，这次他更是计划从夜间零食入手，10分钟送货到床，满足用户需求。“我的营业时间定在21:00～23:30，这段时间学生大多在宿舍，零食是刚需。”

今年3月，“超农惠”的互联网转型临近尾声，韩尚逸约见了CEO，聊自己的创业想法。

“既然想法这么强烈，我们招个CEO来做吧。” “用得着招吗？我就是啊。”

就这样，他与“超农惠”达成合作，搞定了供应链。同月，公司成立，韩将产品取名“购懒”。他招聘校园代理，一人负责一楼，线上下单、线下送货，10分钟到床。

◆ “购懒”下单页面

公司成立后，韩尚逸和团队在一个多月时间内完成系统研发。“这都是被逼出来的。”

系统研发前，他对之前校园金融平台创始人说：“我准备做一件以前我们做梦都想做的事情了。”对方隔几天会问他一遍：做多少了？产品落地了吗？“那时他天天盯着我，所以没办法，你吹的牛得自己去完成。”

4月18日～21日，韩尚逸组了几个饭局，目的是了解重庆校园零食市场及当今大学生的口味。“我找到宅米、59store、分期乐等城市经理，让他们介绍几个店长吃饭聊聊。店长才最了解一线状况。”

通过交谈，他快速把握了整个市场的概况，比如目前的业绩量，每栋楼销售额，用户喜欢吃什么，他们对这种线上下单、线下配送方式是否满意等。

接下来，韩尚逸将精力放在走通整个模式上。

“购懒”会在每个学校招聘一位校园CEO，由其负责管理该学校的所有店长。校园CEO每月有固定底薪，加部分营业额提成。

根据每所学校宿舍楼数量，会匹配相应数量的店长。店长每人有1000元商品额度，每月获部分营业额提成。

“我们挑选有激情、有责任心、需要生活补贴的同学来担任校园CEO和店长，他们赚钱的欲望更强。”

同时，每座城市有一个总仓，每个学校附近有个50㎡的微仓，用以备货，方便店长及时补货。

“之前将总仓的货送至店长手中，每月来回多次油费上千，而租个小仓库每月才700～800元，一个月只用补货两次，不会出现断货情况。”

◆ “购懒”微仓

在总仓、微仓、店长管理方面，“购懒”搭建了自己的ERP系统。系统会自动处理库存的增减，每种货品都会有一个警戒值，低于该数值时，系统会发出补货提醒。店长提货、销售的管理均由该系统实现。

商品种类上，“购懒”主打怀旧风，意在唤起大家童年的回忆。库存200多种商品，上新50种，每月更新一次。“有增有减，替换掉卖得不好的，添加一些新产品上去，不断迭代。”

目前，“购懒”的操作均在微信平台实现。“不需要占内存让大家下个App。”

由于无法确定系统稳定性，初期韩尚逸挑选了西南大学和重庆工商大学的16栋宿舍楼试运营。

5月26日，“购懒”正式上线，订单满5元起送。晚上他和团队一起守着电脑查看销售情况。“当晚就完成500份订单，我们都很激动。”

◆ “购懒”店长页面

拿着销售数据，韩尚逸开始和“超农惠”商谈融资。6月，“购懒”完成100万元天使轮融资。“数据摆在面前，他们觉得这个市场很大，值得一做。”

期间，他还测试了男女生商品购买的差异性。数据显示：男生宿舍泡面卖得更好，女生则偏爱小面包和肉松饼。“这样我就知道要调整一下产品结构，男女生宿舍卖的货品要有差异性。”

截至目前，“购懒”流水22万，客单价2～4元，复购率为80%。“我记得有个用户很调皮，他把自己的名字备注成‘工商最帅吴彦祖’，我每天都看到他在下单。”

接下来，韩尚逸会进一步完善系统稳定性，提升用户体验。同时，招聘400位店长，到9月开学，让“购懒”覆盖重庆65所大学。“开拓成都市场也在我们下一步规划中，未来我们还会开发一些新业务，比如早餐。”

读完文章，有报道需求的创业者请加Pencil-news，可享受铅笔道可爱萌妹纸的热情服务，加好友请注明“求报道”字样；

如需转载、市场合作，请加微信号xinchao0618。