融资500万 他满足男人对泷泽萝拉幻想 制作仿真飞机杯 首日售2458套

Nicup创始人王悦宣（Nick）

文| 铅笔道 记者  唐郡

►导语

Nick（王悦宣）从来不是个很安分的人。他认为：“人在玩儿的时候最认真。”他的职业生涯也确实跟玩儿有关。

他喜欢玩游戏，周围人都质疑：“玩游戏能当饭吃吗？”20岁那年，他成了中国最早的职业电竞选手，退役后担任赛事策划，证明了玩游戏也能当饭吃。

2007年起，他踏足娱乐行业，做艺人专案、经纪人，后又涉足电商做娱乐营销。他自我形容：经历奇葩。 2年前，他辞职创立情趣用品品牌Nicup，做AV女优IP周边产品开发，以女优真人倒模飞机杯为主打产品。他称之为“玩儿出来的事业”。

到今年3月，项目一共获500万元个人天使投资。

注: 王悦宣已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2014年4月，Nick离职创业，方向是AV女优IP周边产品销售。

彼时，他是泷泽萝拉等知名AV女优的幕后经纪人，掌握着丰富的艺人资源。王认为，AV女优的粉丝会是他们天然的种子用户。“我们应该解决这些种子用户对产品的需求。”

他决定以飞机杯为切入点。

◆ 第一代产品NICUP－Hi

6月，王和鲍昆（生产供应链合伙人）从北京开车一路南下，途径上海、宁波、浙江、杭州、深圳等地。他们用2个多月跑遍了大大小小近40家代工厂，“大的上千平米，小的就几平米”。

Nick发现，成人用品市场广阔，但技术门槛不高、缺乏垂直品牌。 “这是我们的机遇。”

同时，他也摸到一些行业痛点。

首先，产品严重同质化，大厂和小厂的产品并没有太大区别。其次，外观设计差。“传统厂商可能更追求产品内在结构，几乎没有外观设计。”最后，目标人群定位不清晰，“同一款产品卖给了所有年龄段的人”。

由此，Nick认为，他的团队暂时无法走改进制作工艺的道路，应从打造品牌入手。

去年1月，Nick注册了公司，创建情趣用品品牌Nicup。起初，他的品牌定位是符合年轻人审美的成人用品品牌。

3月，天使轮第一笔200万元投资到账，Nick与宁波一家代工厂签订合约，代工厂负责产品设计研发，Nicup负责品牌运营和销售。

目前市场上有两种飞机杯。一种是以人体工程学数据为依据制作的非倒模类产品，另一种则是仿真（人体）制作的倒模类产品。

为验证哪种产品更受欢迎，Nick利用手中资源去淘宝上扒成人用品销售数据。数据显示，各大品牌中，日本品牌TENGA的非倒模飞机杯销量最高。

主观上，他也不愿意做倒模飞机杯，“感觉太low”。Nick选择了前者。

4月，产品进入研发程序。飞机杯设计分两部分，外壳和內胶。Nicup负责外壳设计，內胶结构设计由代工厂负责。

问题很快出现。出于美观和人体工程学考虑，Nicup设计出的外壳比其他产品更纤细，而代工厂生产出来的內胶（克数足够的）较大，无法从杯口放入外壳。

多番尝试调整內胶未果，他们决定将外壳设计成开合式，用户可先将外壳分开，放入內胶，再用白色塑胶圈固定。

內胶的问题更大。非仿真产品需要大量人体工程学数据（如尺寸、敏感点分布等）支撑，而这样的数据少之又少，代工厂从来没有收集过此类数据。“就算是TENGA，我们也不确定他的数据是否可靠。”

一时找不到专业数据，Nick只好在网上查询男性生理健康知识，大致推算出内胶数据。

团队缺乏情趣用品行业经验，“花一两个月生产出来一款产品可能并不符合我们的要求”。代工厂在开模等环节需要外包，必须等待排期，“开一个模要花费45天”。

研发生产进程被严重拖延。

8月，公司账上资金告罄，Nick不得不从家里借来50万元维持公司运转。

一个月后，第一款产品NICUP－Hi完成，比预计时间晚了3个月。此时，恰逢资本寒冬，Nicup出现融资困难。代工厂尾款尚未结清，向家人借的钱也未还，Nick已负债百万，公司没钱再做营销推广。

资金紧张，销售合伙人姜昊开辟新渠道。Nicup获“什么值得买”等平台支持。9月底，NICUP－Hi在“什么值得买”上进行用户众测。

众测上线一周，共4000名用户提交申请。Nicup邀请了10名测评经验丰富的用户参与测试。

从用户反馈中，Nick发现，用户还是更青睐倒模类产品。这跟他自己的想法有一定差异。Nick意识到自己犯了一个错误：“我用自己的想法去推测市场，但我并非典型用户。”

Nicup合伙人迅速聚到一起探讨产品策略。“倒模类产品要占市场份额的70%左右，用户对这类产品的需求也更高，之前分析淘宝数据忽略了价格因素。”

Nick意识到产品需要转型。

11月，王开始接触新的投资人。经人介绍，他遇到了Nicup的第二位投资人。

“不要做你不擅长的事情。”听完投资人的话，Nick犹如醍醐灌顶。“我手里有艺人资源，做品牌、做营销才是我擅长的。”

◆ Nicup团队第一次拍摄品牌平面广告

他发现，第一款产品背离了他涉足情趣用品行业的初衷。“我的初衷是要做以AV女优IP为核心的泛娱乐化品牌，飞机杯只是一个载体。”

去年末，Nick重新调整产品方向。

他做了两个决定。一、放弃推广第一代产品。“第一代产品很好，但与我们的品牌战略不符。”二、围绕AV女优研发倒模类系列产品，专注开发艺人IP。

今年3月，天使轮第二笔融资300万元到账。Nicup团队松了口气：“不错不错，没死。”

早在公司成立之初，Nick已经与泷泽萝拉和波多野结衣签订协议，邀请她们担任品牌合伙人，并给予她们2%～3%的股份。

◆ 泷泽萝拉正在做倒模

还清债务之余，Nick制定了下一步产品战略：研发以AV女优泷泽萝拉为核心的NICUP－Rola系列产品。

他邀请泷泽萝拉亲自参与到产品研发中。“泷泽萝拉在产品理念、原材料及外观上给了我们很多建议。”

作为品牌合伙人，泷泽萝拉自掏腰包从日本买回很多成熟产品与团队一起研究。“她说，在日本，最受欢迎的依然是倒模类产品。”

4月，上海国际成人展开幕。当天，泷泽萝拉带着产品参与展示，在现场引起轰动。许多生产企业被Nicup吸引，其中就有中国最

大成人用品生产企业——山东丽波保健品集团。“丽波拥有完整的生产链条，从开模到最后产品出厂，只需1个多月。”

◆ 上海国际成人展现场

一周后，Nicup与之达成合作。这次，Nick决定吸纳丽波为项目合伙人，通过出让部分股权，保证产品端的稳定。

随后，第二代产品NICUP－Rola系列正式投入研发生产。系列产品包括泷泽萝拉真人倒模飞机杯、配套VR视频等。

6月30日，Nicup联合成人用品垂直电商“有情趣”，直播首发第二代产品NICUP－Rola。当日销售产品2458套，客单价99元。