他用评论点赞把握用户心 推荐原创服装 剁手前集合店试穿 已签约设计师60名

早在五年前，缪凯就计划在服装领域创业。

文| 铅笔道 记者 隗延章

►导语

五年前，缪凯就计划做一个对接独立设计师与顾客的平台。但他认为市场尚不成熟，因此迟迟没有启动。

一次饭局中，他得知天猫一些女装店的客单价已经达到800元，“我觉得机会到了”。

今年2月，他成立公司，着手开发Stylshow电商平台。独立设计师可以将服装成衣发布至App、微信端、网站。系统根据顾客在不同页面的停留时间、点赞、收藏等信息，为其推荐合适的服装。

同时，设计师也可以将设计稿发布在平台，用户预定量足够时，再进行生产。

在与设计师洽谈时，缪凯得知设计师店和集成店每年都会有积压衣物。

4月，缪凯开始与设计师店和集成店谈合作，帮前者售卖全部衣服，帮后者销售积压商品。同时，Stylshow的用户，可以去合作店铺试穿平台上的服装。

目前，与Stylshow达成合作的设计师有60余个，共计5000多个SKU。线下体验店合作方有20多家。

Stylshow的iOS版App、网站、微信端已开发完毕，预计本月末上线。

注: 缪凯已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

缪凯和一位阿里的老同事吃饭，他得知天猫一些女装店铺的客单价已经达到了800元，且很多新店获客很容易。

“我觉得机会到了。如果天猫的女装能卖到800元左右，独立设计师的服装就不存在价格太贵的问题。”

这是2015年3月的一天。早在五年前，缪凯就设想在服装领域创业，但由于时机一直不成熟，他一边做其它工作，一边等待机会降临。

2011年，缪凯在亚马逊中国负责搜索业务，为公司下属的独立设计师电商Shopbop提供流量建议，初次接触到了独立设计师品牌。

分析数据时，他发现用户购买服装时的一个行为：他们会按照元素挑选衣服。

比如一位用户对衣服的要求是：蓝色V领、有波点、蕾丝、流苏，但不带印花。她在网站购买时，就会不断找尽可能符合这些元素的服饰。

一次与ZARA合作时，缪凯得知他们利用了该用户行为：派调查员进驻门店，记录下用户挑选衣服的元素，反馈回公司。总部根据统计数据，生产带有用户喜欢元素的服装。

“所以ZARA获得了成功。”

缪凯想，能否用互联网的方式搜集用户需求，将其对接给独立设计师？

创业想法在缪凯脑海中初步形成，建立一个平台，对接独立设计师与用户。设计师将作品发布至平台。系统根据用户在不同页面停留时间、点赞、收藏等信息，为其推荐合适的设计师作品。

同时，设计师也可以将设计稿发布在平台，用户预定量足够时，再进行生产。

但由于觉得市场不成熟，缪凯迟迟没有创业。期间他先后在盛大、NBA中国工作。最近一份工作是牛投众筹的CEO。

时间拉回2014年。缪凯得知了天猫的数据以后，认为时机已到，启动前期调查，为在服装领域创业做准备。

缪凯找国内的独立设计师调查市场，得知他们销售作品的渠道主要是线下集成店。

该渠道有诸多不足：1、抽佣较高，一般与设计师五五分成；2、设计师要提前垫货。如果卖得不好，货物会被退回，对年轻设计师风险很大；3、设计师不能直接接触顾客，难以与他们沟通需求。

基于以上痛点，缪凯计划做一个电商平台，让用户直接与设计师对接，下单以后由设计师发货，平台抽取一部分佣金。

同时，通过设计师在平台上写文章、团队为设计师拍摄视频等方式，帮助设计师塑造品牌和为平台提升流量。

今年2月，缪凯成立Stylshow，产品和技术团队着手开发App、网站和微信端。公司的一位合伙人，曾做过八年独立设计师，由其去寻找入驻平台的设计师。

◆ 技术团队

第一周，他们从熟人入手，首批签约7位独立设计师，共计400余款服饰。由于是熟人，省去了选品和验货的环节。

◆ 独立设计师品牌Cheng Apu的连衣裙

此后两个月，他们继续在国内寻找设计师。同时，团队成员去德国、英国与以色列寻找国外的设计师。由于洽谈的是陌生设计师，选品和验货环节花费时间较长，“实际是充当了买手的角色”。

◆运营团队

截至今年4月，他们共谈下30余个国内的独立设计师，20余个国外设计师。

同时，缪凯也签约了20余个时尚买手和200余个网红，其中包括10位交易量在60余万的买手，以及10位粉丝数在300万以上网红。

他们为平台导流、选品和写文章。用户下单以后，买手和网红会获得抽成。

与独立设计师洽谈时，缪凯得知：对于少部分设计师来说，会自己开店，集成店也会买断他们的作品。但有时当季服装没卖出去，衣物会积压在仓库中。

而对于设计师电商来说，也需要在线下布置体验店，让用户试穿服装。

因此，缪凯开始与设计师店和集成店合作，帮前者销售全部衣服，帮后者销售积压衣物，抽取零售价20%的利润。同时，用户可以在店铺中试穿平台上的部分服装。

试穿结束以后，顾客在店内和平台都可以购买，但在平台下单会有折扣，且有剪裁服务。店铺和平台间不分成，购买行为发生在哪里，利润就归谁。

◆ 合作店铺

今年6月，他们为2位独立设计师拍摄了5~15分钟的短视频，宣传其个人经历和设计风格。预计会拍摄20集左右的《中国独立设计师访谈》（暂定名） 。现在正在与视频网站谈合作，未来可能在某视频网站独家发布，也可能全网播出。

◆ 视频拍摄中

最近两个月，团队又签约了一批在圣马丁等艺术院校刚毕业的设计师，“平台要有自我造血功能”。

与此同时，他与多家服装厂商和个人工作室达成合作，可以帮助年轻设计师生产服装。

目前，Stylshow共签约设计师60余个，共计5000多个SKU。线下合作体验店有20多家。

Stylshow的App、网站、微信端已开发完毕，预计本月末上线。

/The End/

编辑   韩正阳      校对  徐瑞灏