聚会，犹如参加一场综艺节目。
◆ “葡萄互动”创始人邓凯
昏暗的包厢里，一排人坐在沙发上，一人手握麦克，深情演唱，其余人则低着头，各自玩着手机。这已成为KTV聚会的常见景象。
邓凯将这一幕看在眼里，他发现娱乐场所的功能已经十多年没有发生变化，“唱歌、看表演早就玩腻了，还能去哪儿聚？”
2014年12月，他成立“葡萄互动科技”，开发娱乐系统，包括机顶盒（本地端）、云端、用户端和聚会内容四部分。
机顶盒包含了KTV的点歌系统，同时增加互动功能，用户可在上面选择感兴趣的主题聚会、内容和现场主持人，并通过手机现场互动和控制整场聚会。
邓凯在内容上花费大量心思。每场主题聚会既欢乐又走心，同时还拥有故事主线，“犹如参加了一场综艺节目”。围绕不同主题，内容环节包括烧脑解密、真人互动、模仿秀、辩论赛等。
截至目前，“葡萄互动科技”在北京、杭州共运营了2000多场聚会，40多家量贩式KTV的人均消费涨1.2倍，单场消费涨1倍。
注: 邓凯已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
世贸天阶外的一间西餐厅里，邓凯正和对面的邵智宝边吃边聊，后者是新势力影音（卡拉OK曲库供应商）创始人及CEO。近几年，KTV行业不景气，其业务发展受阻。听闻邓凯曾在3家世界500强企业任产品高层，邵智宝便让他帮忙出主意。
邵智宝抛出一个想法，为唱片公司做新歌发行营销。但邓凯觉得，“如今唱片公司都不挣钱，怎么会花钱做营销呢？”想法被否决，谈话陷入僵局，邓凯索性说：“那你讲讲线下娱乐行业的现状吧。”
邵智宝娓娓道来。首先，行业市场很大，一到三线城市有20万家线下娱乐场所。但这些地方普遍存在一个问题，功能和服务与十多年前相比没有改变。“特别是KTV，最常见的场景就是一个人在前面唱，一群人在后面玩手机。唱完了，大家违心地鼓鼓掌，枯燥无聊。”
听罢，邓凯大喜。“我们能不能开发一套娱乐系统，增加更多玩法，让大家在KTV里待一天？”
两人坐在餐厅里，越聊越兴奋。从中午到晚上十二点，身边的人换了一拨又拨，想法也越来越清晰。“将唱歌游戏互动等环节整合，为用户设计真正的聚会。”
此事发生在2014年年初，随后邓凯走到线下验证想法。他拜访了全国各地200多个娱乐场所的经营者，包括老板、店长、店经理等。
获得各大连锁KTV老板的肯定后，12月，邓凯和四名合伙人成立“葡萄互动科技”。他设想开发一套娱乐系统，包括智能机顶盒（本地端）、云端、用户端和聚会内容四部分。
机顶盒包含了KTV的点歌系统，同时增加互动功能，用户可在上面选择感兴趣的主题聚会、内容和现场主持人，并通过手机现场互动和控制整场聚会。
框架既定，他着手设计产品原型。接下来的两个月，邓凯白天在海尔上班，晚上回家画结构图，忙到凌晨四五点钟，睡一觉匆匆上班。
年后，他拿着初步的产品原型寻找融资。5月8日，他敲定1000万天使轮融资，投资方是海捷投资和鼎锋资本。“葡萄互动科技”正式启动。
邓凯承认，对于一个天使轮的项目来说，他们的模式相对较重。“既要做App，又要做内容，还涉及智能硬件。”为此，他快速组建了一支二十人的开发团队，机顶盒、云端、用户端产品逐一完成研发。
后台、云端、本地化系统等软件环节，开发相对容易。而机顶盒涉及到智能硬件，生产难度较大。
◆ 机顶盒名叫“财神来了”。
好在邓凯有人脉积累，他从海尔找来一批有经验的硬件同事，提出了一套相对完善的需求方案，并找到一家拥有富士康工厂合作关系的供应商。
另一方面，他每天带着几个实习生，坐在办公室外的草坪上，设计主题聚会的内容。
首先是定选题。内容范围包括热点、影视、时令节气等，例如：老男孩、加勒比海盗、春节等。
接着在主题聚会中植入游戏和互动环节。有些来自旧游戏改编；有些则是团队大开脑洞的结果，例如“北京欢迎你”歌曲接龙，一人唱一句，唱到某指定明星演唱的那句，罚酒一杯。
这些游戏被随机组合在不同的主题中。“每场聚会两到三个小时，通常会安排6个游戏内容。”
每场聚会设置一位主持人带着大家玩耍，“不然担心用户害羞，玩不起来”。初期，主持人由KTV工作人员担任。
◆ 主持人可通过App控制整场聚会的进程。
去年9月，系统还未完全建好，邓凯迫不及待地开始测试。他找了家认识的KTV，把团队成员全体拉了过去。
几场Party下来，问题出现。大家玩得很开心，但却没有找到聚会的感觉，“更像是一场游戏大杂烩”。
邓凯反思，缺少“走心”环节。于是，他决定增加互动，让用户交流情感，产生共鸣。
紧接着，一场“老男孩Party”印证了他的想法。聚会上，这群70后大叔回忆各自的青春岁月，并分享奋斗史以及如今对生活的感悟。“离开KTV时，一行人互相搂住对方的脖子，哭作一团，并高唱《在路上》。”
近半年的时间，邓凯共组织了500多场测试和1000多场试运营。后期，他为了寻找用户，常常混迹在五道口附近的餐厅，守在门口发传单，邀请他们前来参加聚会。他从175斤瘦到了155斤。
过程中，团队不断打磨内容。
邓凯加强了主题与内容的契合度。围绕一个主题，从游戏设置、场景道具着手，增强用户的代入感。“例如毕业季主题聚会，KTV会使用我们提供的“KPARBOX主题道具箱”，事先把房间装扮成教室风格，主持人穿着海魂衫，游戏还有佩戴红领巾等环节。”
◆ 春宫趴的房间布置
他笑着介绍道：“代入感越强，道具越容易丢失，一场‘东北过大年村趴’主题聚会后，用户把干玉米棒子都带走了。”
此外，签约网络主播担任主持人。通过培训学校、经纪公司等渠道，邓凯相继签下700多位本地主播，还有2000多位网络主播。
今年2月，产品最终成型。对于这个成绩，邓凯表示满意，“三十多人开发了四套东西”。
一个月后，“葡萄互动科技”正式进军杭州市场。之所以没有选择北京，因为此时北方天气较冷，娱乐业正处于超淡季。
此前，邓凯已派出市场团队到杭州。上线当天，18家KTV同时启动，共上线10套主题。包括“甜蜜诱惑”、“蓝胖子的时光机”、“假面舞会”、“加勒比海盗”和“东北过大年”等。
用户主要依靠KTV自有客源的转化。每个主题聚会被包装进套餐中，并配有一些果盘或现金优惠，由前台引导用户购买，后逐渐产生复购。
大面积的运营，又暴露了一些问题。邓凯对内容再次升级：在“欢乐”和“走心”的基础上，增加故事主线，例如爱丽丝主题主打烧脑推理、毕业季主题主打轻松回忆等。游戏环环相扣，沿着故事剧情推进，“让用户感觉像参加了一场综艺节目”。
本月，“葡萄互动科技”的KPAR主题聚会进入北京，正在布局成都市场。“北京成都杭州三地，我们已签下70多家KTV，平均每天签约1.7家当地的一线KTV。”
截至目前，“葡萄互动科技”在北京、杭州共运营了2000多场聚会，上线30多套主题，40多家量贩式KTV的人均消费涨1.2倍，单场消费涨1倍。
/The End/
编辑 薛 婷 校对 杨雨晨
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