实时记录爱爱数据 与陌生人PK排名 融资300万 他是爱爱的甜蜜小恶魔

◆  楚戈说，不同用户对产品看法不同，90后两眼放光，80后关注产品功能，70后则关注这个产品能不能帮我生个儿子... .

文| 铅笔道 记者 戎枳潓

►导语

春光骚客吧，这是星爱科技在百度地图上的地址定位。

走进办公室，墙面上挂着一副巨型黑白油画：一边是赫畅的左半边脸，一边是楚戈的右半边脸。相比眉目清秀的赫畅，年纪稍长的楚在画中显得有些挑衅——瞳孔放着棕色的光，灼灼逼人；嘴边两道法令纹，深刻苦涩。

“我不算特别坏。”一身黑西装搭配了一双高筒马丁靴，违和感的他浑身散发着痞气，“女孩儿都喜欢有点坏的男人。”

◆  “甜蜜小恶魔”产品图

如他所说，他现在做的正是让“爱情有点坏”的“甜蜜小恶魔”——一款实时记录爱爱数据的智能硬件：通过蓝牙连接“星爱”App及硬件“甜蜜小恶魔”，实时记录时长、位置、次数、力度，分享后可与陌生人PK排名；运用体感，将动作转成可视化的旋律及动画。通过App，可查看周边正在进行爱爱的情侣，并支持匿名弹幕社交。

2014年5月，星爱科技获得丰厚资本300万元天使轮融资。话题劲爆、争议性极强，是愿意投资的主要原因。这大概与楚10余年的创意职业生涯有关。2005年被评选为中国最强创意总监50强、07年被评为奥美大红人、2013年担任金瞳奖评委… ...

10余年，他带过的创意团队有统一的江湖名号：春光里。直到现在，他的办公桌上还摆放着团队集体裸照《春光乍现》——受王家卫启发的他，却打破了《春光乍泄》中性画面的“暧昧之上、缠绵未满”分寸感。

“性是世界上最美好的事情，但是大多数人却羞于启齿”。他在做的事情，就是希望破除这一矛盾，让更多情侣正视乐趣，让甜蜜的恋爱中掺入一点点坏。

注：楚戈已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

10多年一直帮甲方做创意的楚，也想让自己的生活更有趣一些——女友谈了5年，感情趋于平淡。“爱情和游戏一样，都是你追我跑。刚开始，男人追女人是攻城，等到攻下后，乐趣就少了很多。不是不爱了，只是少了激情。”

到底什么样的东西可以去激发激情？这个问题一直困扰着楚。经常和兄弟一起喝酒的他，发现男生聊天的时候经常开玩笑。“说一次多长时间，有人说我半小时，很多哥们就会说吹牛。”

楚对好玩的现象喜欢刨根为底。于是，找到身边的女性朋友聊天，结果让他大吃一惊。“男人跟男人在一起会谈女人，其实女人在一起也会谈男人。”说到此处，楚笑出了声，“但是男人谈得比较浅，不会谈细节；女人谈得比较深，比如环境什么样子、具体过程什么样子、他是什么样子、我是什么样子。我当时听了都傻了。”

性与爱情是亘古不变的话题，这片暧昧不清的禁忌之地更是驱动着无数企业扎堆涌入，飞机杯、震动棒、充气娃娃、跳蛋等一系列情趣用品搅得众人眼花缭乱——这不是楚想进入的市场。

“情趣用品有2个显著特点。强调存在感、强调功能性，比如能震、能晃、能摇。”反其道而行之的楚，想研发一款没有存在感、不强调功能性的情感科技类产品。“我觉得最典型的情感是玫瑰花，什么用都没有，但是它好看，你开心。我也想用现代科技去实现情感上的语言。”

2015年初，楚成立星爱科技（源自谐音性爱），准备正式进入这个饱受争议、挑战三观的领域：打造一款实时记录、并支持匿名分享、比拼爱爱数据的智能硬件。

这是一片相对空白的“禁忌”领域。即使14年底，英国成人产品生产商Bondara推出的专为男士隐私部位设计的可穿戴设备——SexFit活塞运动智能检测器也尚未正式上市。

“这是很矛盾的地方，所有人都认为性是世界上最美好的事情，但同时我们都羞于启齿”，楚想突破这层枷锁。

为了摆脱情趣用品的存在感、功能感，楚想通过环为载体，记录爱爱过程中的数据，包括时长、频率、次数、消耗卡路里、心跳、距离、力度等。为了确认技术可实现程度，他来到深圳，走遍了40多家大大小小的工厂。

“硬件的复杂程度超出了我的想象，好多都是坑。软胶、硬胶的、-PCB贴片的元器件、技术方案、算法。我刚开始根本都找不到它们在哪儿。很多人知道去华强北拿货，但是那些基本上是边角料、尾货，良品率很低，不是一个行业的人。我想要一个测试的元器件都很难。”

从外行一头跨入鱼龙混杂的硬件领域，楚只能通过最直接的方法解决问题：不停地塞钱。“付钱给不同的供应商，最后拿了一个样板，只能测试功能，但没办法量产。”

3个月，花费近100万，第一个版本出炉，基本实现了楚想要的功能。拿着这个版本，楚开始融资。这个有点出挑的产品，起初找钱并不顺利。“我聊了一些投资机构，他们觉得这事挺有意思，但是他说他们的LP都是一些老头，没有办法跟他们说我们投了这样的一个项目。”

◆ 楚戈推出的第一版手环产品

直到遇到了丰厚资本四个合伙人，尤其是F4中的岳弢，这个巨人网络联合创始人，听到了楚的想法后，直接从椅子上站了起来。“他是游戏出身的嘛，思维特别活跃，喜欢了解年轻人的新奇想法。”性格相投，双方达成意向。

在楚描述的故事中，星爱将以智能硬件为入口，将中国的情侣沉淀下来，最终打造中国第一情侣社区。然而一切的前提是产品能否吸引足够多的情侣，这也正是丰厚资本关心的问题——“第一个产品有没有爆点，大家会不会因此关注它。”

5月，300万天使轮资金到账。6月，楚找到硬件供应链方向的合伙人，开始与代理厂商合作，正式研发产品。“前期供应链磨合太痛苦了，他加入以后，这边的事儿就全交给他了，一下顺了很多。”

“究竟什么样的人会喜欢？”为了明确产品定位，楚频繁地与用户访谈。

针对用户定位，他约谈了身边70后、80后、90后三个群体。“90后基本上一听两眼放光，觉得很酷；80后会比较关注产品功能；70后更加具体，比较关注这个产品能不能帮我生个儿子、测试怀孕、能不能测试身体足够健康等等… …”

毫无悬念，90后成为星爱的核心受众。“简单地说，他们应该是从上大学开始到毕业后三年，他们天生的好奇心与我们产品很契合。”

即使面对90后，性的话题，往往也容易擦枪走火。“所有人都认为它是世界上最美好的事情，但我们都羞于启齿。所有人都认为它是最快乐的事，但是我们一谈就很严肃，所以第一件事，我们就让大家不会羞于启齿星爱。”

为此，楚从“爱要足够甜，还要有一点坏”的理念出发，从产品角度做了2点调整：

1、放弃拟人形象，改用棒棒糖小恶魔。“用拟人动画表现比较单调，还会让人感觉比较淫秽；同时，苹果对这方面审核也很严格。棒棒糖有点甜，加上恶魔的小犄角，有一点坏坏的感觉，和恋爱一样。”

2、从工具化转向游戏化。“刚开始定义它为记录数据的工具，但是我们想要的是一个有趣的游戏。情侣看到它时是开心、没有压力的，并且愿意面对一个又一个的挑战。”

于是，楚砍掉了距离、心率等无意义的功能，弱化工具性质；同时，花了3个月时间，在产品中加入了音乐、动画功能。运用体感原理，通过音乐节奏、动感画面来体现爱爱过程的激烈程度。

“就像指挥家用指挥棒去指挥音乐。实际上，这变成了通过身体指挥音乐。不同的动作，对应的音符、音量都不太一样。”前期，通过与专业音乐团队合作，楚设计了4首音乐：动物园版本、星空版本、海浪版本，夜曲版本，后期他准备将音乐平台开放。“用户可以自己编写音乐上传，甚至DJ。”爱恶搞的他大笑起来。

10月，第一版“星爱”出炉。通过蓝牙连接“星爱”App及“硬件小恶魔”，实时记录时长、位置、次数、力度，分享后可与陌生人数据PK；运用体感，将动作转成可视化的旋律及动画。通过App，可查看周边正在进行爱爱的情侣，并支持匿名弹幕社交。

“像我结婚后，这种一辈子只有一个女人的男人，跟别人比不比真得没那么重要，最重要的是它能够为我们带来什么样的快乐……”洋洋洒洒3000多字，这是一封产品建议信，让楚颇为感动：“这个肯定是铁杆粉丝了。

10月，楚从身边好友、微信公众平台用户的不同年龄段中挑选了50人进行内测。新奇是他们对产品的第一印象，然而如何突破新奇的“转瞬即逝”魔咒，是楚正在考虑的事情。“你发现第一次使用会特别兴奋，第二次你就觉得差不多了解了，没有那么强的意愿再尝试了，除非不断推出新的玩法。”

解决方法依然是游戏。除了现有的“急速60S”（60秒内，男生抽动频次达到目标即可过关），楚将上线“爱情诺言”板块。情侣一对一绑定后，围绕甜蜜度、浪漫度、长情指数自行设 置爱情诺言，判定依据依次是在一起的时间多长、都去了哪里、我要和你在一起多久。“举一个简单的例子，甜蜜度看你们在一起的时间够不够多；浪漫度则看去过的地方，如果你们老在一个地方，但另外一对去全世界旅行，这浪漫度肯定就不一样。”

爱情诺言类似爱情保险——如果完成承诺，诺言金就返回承诺方，并获得一份礼物；若未履行诺言，承诺方将把承诺金全额转给另外一半。目前，楚正在和互联网金融公司接洽。

今年圣诞节，“星爱”将登陆京东众筹，价格为298元。“算是一份礼物吧。”楚难得认真地说道：“我希望人们愿意把它拿出来放到外面，我们应该用一种正常的状态去看待它。性其实没有那么高，也没有那么低，它只是生命中必不可少的一部分。”

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