融资500万 张嘉倪吴昕站台 他牵手200红人镜头前荐卖好货 已直播800场

◆ “GOGAL够格”创始人向国屹

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

临近圣诞节，澳门“威尼斯人”酒店里，王小牙、张嘉倪、吴昕、刘萌萌四个人坐在一排有说有笑。面前的桌子上摆着些化妆品，阿玛尼隔离霜、兰蔻小黑瓶......

原来，她们正在通过“GOGAL够格”做直播。

“GOGAL够格”定位于红人直播电商平台，由向国屹于去年10月创立。

直播类型有三种：有货源的红人可以直播售卖自己的商品；红人可以为平台合作的品牌商做直播；品牌商可以挖掘适合自己产品的红人做直播。

此外，“GOGAL够格”还做红人培训，并推出企业高端定制服务，比如包括红人的选择、直播方案的设计、营销推广、供应链的完善等在内的整套方案。

截至目前，平台已积累超过700个品牌商，已上线50多个品牌，深度合作有20多个。另外，“GOGAL够格”已积累红人超过600个，实际合作的有200多个。上线的红人正式直播已有800多场，加上测试，累计直播近万场。

注: 向国屹已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

去年年中，长沙的某间小饭馆里，向国屹正在和王小牙“勾兑”着做一个直播电商平台。二人一直聊到饭馆快打烊，后又转战星巴克。

向国屹想做直播电商的灵感来源于上一个项目——酱知。这是一款专为K12领域学生打造的知识互动百科应用。

在此期间，他做过直播电商的尝试。“卖一些课程、书籍，当时，我们跟包括京东在内的电商都已经谈好了。”

用户参与度高，但问题也显而易见。一是学生的购买决策力弱，“决策权都在家长手里”。二是决策链条长，“从决定买到下单需要很长时间”。

但向国屹始终觉得这是一个好的突破口。得益于一湖南卫视朋友的介绍，他认识了王小牙。

◆ “GOGAL够格”团队照

他有种屌丝见大牌之感。“她是湖南卫视主持人，也是制片人，很有明星范儿。”

二人在红人直播电商上找到了共鸣。双方都认为红人直播电商需要好的内容，才能吸睛。而好的内容从何而来？人。什么人？有看点的红人或明星。“先踩住头部资源，再加入电商属性。”

王小牙恰恰有很多明星资源。“就职于传统媒体的她，积累了很多资源，能生产出好内容，却苦于不知如何创造更多价值。”

很快，向国屹又拉来在上市游戏公司做高管的朋友负责商务。10月，他从“酱知”抽身而出，三人一起创立“GOGAL够格”。

他先是花了一个月时间在脑海里描绘蓝图。“比如有红人、明星，讲产品属性、优缺点、市场反馈，观众可以在看直播的过程中完成购买。”

后又用一个月时间做了产品Demo。“核心功能都做了，直播、商品展示等，但无法完成购买，需要电商系统。”

◆ 明星闺蜜生活秀，从左到右依次为王小牙、张嘉倪、吴昕、刘萌萌。

临近圣诞节，“GOGAL够格”迎来了第一次直播尝试。地点为澳门的“威尼斯人”酒店，主播为王小牙、张嘉倪、吴昕、刘萌萌。“她们是闺蜜。”

直播效果超乎向国屹预期。“几人推荐了一些大牌护肤品，总直播时长近半个小时，共有300多人参与，成交100多单。”

但他自称经验不足。

一方面，产品的电商系统未开发完成，用户有购买意向，却无法购买。“我们就在微信群里做二次确认，再安排发货，甚至还注册了一家微店。”

另一方面，供应链不完善。当时的向国屹并没有专门准备货品，只是大概告诉明星分享哪些产品、怎么分享、价格价钱等。“战略资源合作方有很多货源，但我们只是说，如果有需要就找他拿货。”

他意识到供应链诉求很重。“用户的需求很急迫，下单后，肯定想短时间内拿到货。”“我们确实做得蛮仓促，还好合作方的资源比较强，事情也很快搞定。”

起初的直播模型是红人或明星去到某一家店里，讲解及售卖相关产品，但调研后，向国屹发现很受限制。他没办法要求主播必须去店里直播。“他们可能在家里，也可能在咖啡馆。”之后，直播地点不再局限于店里。

另一个调整是扩大商品范围。向国屹意识到需求高的未必是大牌商品，且低端产品的品牌商和经销商有拓宽渠道的需求。

◆ “GOGAL够格”红人墙

最终，向国屹将直播类型分为三种：

第一、有货源的红人可以直播售卖自己的商品。“销售的产品及内容点前期必须通过我们的审核。”

第二、红人可以为平台合作的品牌商做直播。“没有货品资源但有粉丝和影响力的红人，可以直播我们提供的商品。”

第三、品牌商可以挖掘适合自己产品的红人做直播。“他会倾向于找一些适合产品的人进行销售和讲解。”

关于价格，平台只是给一些建议，并没有直接的把控。“我们想基于好的场景、人及内容，把好的产品分享给用户，认可的人买，不买的也可以感受到好的内容。”

关于产品，平台会提前审核。其一、产品必须要有准许销售的相关证件；其二、了解合作方的资质和销售数据。

而红人则有三个来源：一是向国屹及王小牙身边的资源，二是去微博、小红书、豆瓣挖掘，三是与网红经纪公司合作。

今年4月，“GOGAL够格”内测版上线。

上线初期，平台没做任何推广。“每天几十的下载量已经算是不错的了，现在每天能有几百，有时甚至上千。”

品牌商也从最初的靠资源靠挖掘到主动找上门。“我们每天要审核很多品牌商和用户，通过率非常低，有时甚至不到十分之一。”

而在跟品牌商沟通时，向国屹的思路被打开。直播内容由以实物为主拓展到虚拟性商品或服务，比如游戏装备、插画、舞蹈等。

此外，“GOGAL够格”还做红人培训。培训内容包括怎么做电商网红、如何做粉丝运营、怎么做电商内容的讲解等，比如如何讲解一款口红，怎么展示一套服装。目前，线上培训已有4期，线下已有1期。

向国屹觉得直播电商的风口已在来临的路上，而离爆发还需时日。他觉得保障盈利的关键是先从2B出发。

“2C可能还需摸索和资金投入。”于是，“GOGAL够格”推出了企业高端定制服务，包括营销推广方案、直播电商方案等。

现在，他已与3家企业签约，其中2家款项已到账。服务内容视情况而定，比如其中一个案例，内容包括红人的选择、直播方案的设计、营销推广、供应链的完善等。

此外，正式上线后，“GOGAL够格”也会通过与品牌商销售分成获得盈利。他希望在接下来的半年里实现盈利。

◆ “GOGAL够格”服务项目

截至目前，平台已积累超过700个品牌商，已上线50多个品牌。同时，“GOGAL够格”已与腾讯、京东、顺丰、迅雷、美空、网红圈、万优等达成深度合作。

另外，“GOGAL够格”已积累红人超过600个，实际合作的有200多个，共直播800场左右，直播转化率达20%。“如果做活动，转化率能达40%”。上线的红人正式直播已有800多场，加上测试，累计直播近万场。

在线下，向国屹与合作方正在合作打造一家美业体验馆。“可能再过两个月才会落地。”

而在去年年底，“GOGAL够格”已获得500万天使轮融资，由迅雷战略投资。目前，其正在进行新一轮融资。

/The End/

编辑   王  姝      校对   赵芳馨