首发 | 融资300万 他的毛巾有洁癖 洁净呈蓝沾污显红 月底京东众筹

◆“Mintowel生态感应毛巾”创始人朱文斌

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

朱文斌的办公室里堆了几千条“Mintowel生态感应毛巾”。它们都是工厂打的样品。

之所以被称为生态感应毛巾，是因为它被赋予了生态感知功能，可感知清洁度。当污染源(如油脂、汗液和细菌代谢物)侵染毛巾的感应区,感应区会由蓝色变为红色。

而经皂液清洗后, 它会恢复蓝色。“该技术可时刻提醒用户毛巾是否遭受污染且及时清洁。”

据朱文斌介绍，“Mintowel生态感应毛巾”将于11月底登陆京东众筹。

注: 朱文斌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做一款感知清洁度的毛巾

美国费城大学的实验室里，朱文斌正埋头做着实验。这样单调的日子已持续很久了。2012年8月，他来到美国费城大学纺织工程系读硕士。“每天不是做实验就是学管理。”

无聊时，他便在脑子里描摹着创业。“学纺织的人有没有创业机会呢？”他在心里自问。

朱文斌打算从单品切入市场，但具体做什么还待解。做衣服合适吗？他一步步向前推演。“衣服分春夏秋冬、男女老少，如果想覆盖所有人群，品类繁多。产品上线之后，限制也多。”

否决服装之后，他瞄上了床上用品、毛巾。在他看来，这些产品对年龄、季节都不敏感。“夏天跟冬天的床单不会有什么变化。”

最终，他决定做一款毛巾。原因是床单的复购率很低。“隔一两个月就换一个床单是不可能的。”

毛巾则不然。“我们建议用户3个月换一次毛巾，否则将会滋生细菌或微生物，但很多人并没有这种意识。在未来，这是一个蛮大的增长空间。”

放眼市场，传统的方法是研发抗菌毛巾。而抗菌是一个看不到、摸不着的过程，不可感知。“能不能让脏东西可视化，让用户知道该洗洗了？”

朱文斌打算另辟蹊径，为婴童做一款能感知清洁度的毛巾，比如在检测到微生物或细菌后，毛巾会局部变色。

◆“Mintowel生态感应毛巾”登上了上海东方财经《创客江湖》栏目

创业蓝图就这样一点点地被描绘出来了。2013年7月，他研究生毕业归国，并没有立即着手此事。一方面，他是双硕士，在国内读的是东华大学，还未毕业；另一方面，没有任何工作经历的他觉得时机未到。

一年后，他与合伙人着手调研。他们每周碰头，商量着需要什么数据，怎么研发，需要补充哪些知识……

他打开京东、淘宝、1号店的网站，“把与毛巾有关的几万条差评看了个遍”，并把它们一一记录下来，做成表格，比如褪色、掉毛、发硬、有异味。在朱看来，一条毛巾的基本品质首先得好，再去赋予它不一样的创新点。

他们还在网上研究了许多与变色相关的专利，发现并无此类做法。于是，二人决定自主研发一种感应变色的配方，将其附着在面料上后实现变色。去年9月，朱文斌回到上海正式启动项目，“Mintowel生态感应毛巾”由此而生。

产品研发       

初回上海，朱文斌和合伙人没有资源、没有设备、没有实验室。他们就在东华大学附近租了一个居民楼，“用以睡觉、吃喝拉撒”。

而实验室，他们选择去学校蹭。两人每天在实验室里泡12个小时，早上6点起床去学校实验室，晚上6点回家。

在实验室里，朱文斌的内心其实是忐忑的。“毕竟我已经毕业了，再回去，其实是违规的。”但两手空空的他们还是偷偷摸摸地来来回回，幸运的是老师并未察觉。后来，他们自己也习惯了，“把实验室当成了家”。

12月中旬，当有一台设备不会用时，朱文斌跑去问实验室的主管老师。老师看着朱文斌觉得面生，就问：“你是从哪儿来的？”当时的朱很诚实地回答说：“我是已经毕业了的学生……”

既没经过实验室同意，又没签安全承诺书，老师很气愤，立即把两人轰了出去。此时，研发已进行3个月，朱文斌说，正到关键节点。被轰出来之后，他和合伙人坐在图文信息中心的楼梯上，心里一下子没了底。

学校是回不去了。别无选择，他们在网上买了一些设备、化学试剂等，打算在家里做实验。

◆“Mintowel生态感应毛巾”成人款

朱文斌犹记得设备来的那一天。“当时，外面下了很大的雨，我跟合伙人抱着200多斤的染色机，从1楼搬到7楼，手酸背疼。”但由于寄过来的设备功率太大，两人又不得不将其退换，背到楼下再寄回去，“反复折腾”。

换了战场之后，他觉得研发效率反而大幅度提高。“我们把晚上时间也利用起来了。”

而整个研发过程其实是重复的实验。他们从国内外采购了一些原材料，“是一种纯天然的提取物，可以和皮肤直接接触”。

他们需要将多种材料调制成新的配方，并进行前处理。而用量、占比和工艺不一样，变色的灵敏度就不一样。“比如用10%浓度的配方做成的毛巾，你擦完后就变色了。但如果浓度低了，你擦了以后，它根本不变色。”

此外，他们还要解决的问题是耐久性，即感知清洁度的功能可以维系多久。“它不能被洗掉了嘛，我们需要毛巾永远保持这个功能。”

据朱文斌介绍，毛巾变色的原理是：人体肌肤每天会分泌很多污渍，比如油渍、汗渍等，它们会与感应区发生生化反应。“这个反应非常健康，因为原材料是纯天然的。”

今年1月，朱文斌拿到了一小块布料，那是他们的Demo。“脏了会变成红色，洗干净后，它又恢复成蓝色。”

即将登陆京东众筹

拿到小样的时候，朱文斌和合伙人沈海明非常兴奋。“两个一开始屁都不懂的创始人，终于把这个功能实现了。”

但小样只是一个实验室成果，他们需要的是商业化的毛巾，这意味着需要找到合作工厂。他们把国内几乎所有做毛巾的企业一一列出来，然后一家一家地打电话，合适的再面谈。“我们联系了不下50家，面谈了不下20家。”

朱文斌说，他们吃了很多闭门羹。“传统企业没有时间陪你去玩这件事情。”

◆“Mintowel生态感应毛巾”儿童款

一家浙江金华的企业让他紧绷的心终于松了下来。“从董事长到厂长、车间主任、副主任，再到一线员工都非常支持我们搞产业化工作。他们认为，在传统毛巾领域已经近几十年没有突破性的变化，这有可能会成为该领域革命性的技术。”

比如在其他工厂打样，不仅贵还周期长，需要20天时间，而在该工厂打样只需7天时间且无需任何费用。“到目前为止，我们共打了10多次样，做了上万条毛巾，他们没有收过一分钱。”

◆“Mintowel生态感应毛巾”变色原理图

今年6月，朱文斌拿到一款自认为还不错的产品。但与一个投资人聊完之后，他觉得有些受挫。投资人建议继续改，而此时他们已经打样不下10次了。“周期太长了，会削弱团队的士气。”

晚上，他一个人在上海黄浦江边走了3个小时，心想：“到底要不要再试一次？”说服自己后，他又说服联合创始人。8月，他们最终拿到一份满意的产品。

据朱文斌介绍，“Mintowel生态感应毛巾”将于11月底登陆京东众筹。收到订单后，平台会将订单直接发给工厂，工厂直接发货给用户。

之后，“Mintowel生态感应毛巾”将在线上线下同时铺路。线上，与电商平台合作；线下，与育婴店、月子中心等渠道合作。未来，“Mintowel”或将拓展B端业务，与企业合作，为其提供技术服务。

近日，“Mintowel生态感应毛巾”完成300万元天使轮融资，投资方为个人。

/The End/

编辑   韩正阳   校对   唐郡