幸福洒满一平米 她每周带12万用户美家里 给咖啡机多肉植物找新居

◆ 在家创始人王晨阳

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

在家微信公众号每周都会发布一平米搭配，包括烘焙角、多肉植物角以及易于收纳的玄关等多种类型，用户可参考搭配自己独有的个性空间。

在家由《时尚家居》主编王晨阳与同事陈锦婷、张帆一起创办，通过原创家居搭配方面的文章，与用户分享国内真实家居案例以及家中一平米生活空间打造方案。

除图文形式外，在家也尝试达人微课、视频直播评测等内容形式。

今年9月，在家获得丰实基金、环球品汇和头头是道三家的天使轮投资。

上线5个月，在家公众号已有12万粉丝，日均打开率约43%。王晨阳正计划启动下一轮融资，用于搭建电商渠道。

注: 王晨阳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

主编转战新媒体家居

1999年《时尚家居》杂志创刊，王晨阳便加入团队。转眼17年过去，纸媒式微，自媒体野草般疯长。

近几年，时任家居主编的王晨阳身边陆续有同事离开，投入互联网家居内容阵地。

去年年底，她也萌生对新媒体的兴趣，试图跨出舒适圈大展拳脚，而她的目光毫无疑问落在了家居行业。

从业多年，王晨阳对家居供应链、装修、搭配等了如指掌。她与同事陈锦婷、张帆深思多日，最终择定家居软装搭配市场。

这不仅源于喜欢。王晨阳认为，在消费升级趋势下，人们热衷的不再是出门吃顿大餐，而是在朋友圈晒家中养的绿植花草、清晨做的丰盛早餐、布置得清新美好的餐桌等。

人们对生活品质的需求提升体现在家居行业，便是“软装市场份额的增加”。相较于硬装，室内搭配布置是主人性格和爱好的延伸，且简单易行，“欧美地区的人们也更偏爱搭配，反而不会在意硬装有多复杂”。

自王晨阳确定创业方向，此前离开的前同事们纷纷呼应，前来加入团队。很快，她便组成了一支内容团队，“我们都是杂志出身，擅长持续原创高品质内容”。

一平米空间改造

王晨阳的老本行是做内容，如今也不例外，“新旧媒体本质上都需要内容”。

然而两者内容定位的差异显而易见。杂志会充当“引领者”，给用户提供前沿新潮的趋势。新媒体则重在当下，贴近用户生活需求，“不能遥不可及”。

经过几月打磨后，今年6月6日，王晨阳上线微信公众号在家，发布的首篇文章是一则家居真实案例。案例展示了多家住宅内景图，搭配风格不同，均为团队约访实地拍摄，“这会让用户相信自己能做到”。

首篇文章于下午6点发布后，团队发至自身朋友圈，8小时后阅读量已涨至5000多。之后，随着粉丝量增长，活跃粉丝开始主动投稿，分享自家真实家居场景。

◆ 在家公众号内容如上。

除案例形式外，团队提出了“一平米”概念，作为内容切入点。王晨阳认为，用户在家中需有一块空间，承载自己的爱好和需求。

在家微信公众号每周都会发布一平米搭配，包括烘焙角、多肉植物角以及易于收纳的玄关等多种类型，用户可参考搭配自己独有的个性空间。

这并不限于房屋大小，“大房子也是由多个个性化的一平米组合而成”。

她与身边朋友亦如是。王晨阳在家中自设了厨房一平米亲子空间，“周末难得在家，做饭时孩子被关在厨房门外，会浪费了一小时与孩子相处的时间”。而在家合伙人张帆每天清晨都会享受咖啡角的愉悦。

随后，团队获得丰实基金、环球品汇和头头是道三家的天使轮投资。

上线评测直播

两个月，用户自然增长至5万多，团队以微信群等形式聚拢核心用户，并尝试新的内容形式——直播，包括达人微课和评测两部分。

达人微课通常在微信群中以音频、图片等形式呈现，选题出自团队和用户反馈，团队的家居达人将就此展开分享，比如如何挂画、居家风水等。“团队成员都有多年行业经验，随手拎一个出来就能讲。”

随后上线的直播评测则以视频形式呈现。在一次“宜家39.9元以内什么值得买”的评测中，用户边看边纷纷留言“帮买一个”。活动结束后，团队几人展开大采购，租车将买回的物件运至公司，堆满了整整一条楼道。

◆ 在家微信公众号界面

在家给到用户的回馈不仅于此。11月，团队与意大利品牌Kartell合作，从原厂低价拿到100个小圆柜，上线公众号预售，“从意大利原厂下单到收货要等两个月”。即便如此，不到两天小圆柜便全部售罄。

这是一次成功的测试。在王晨阳看来，内容最终要导向商业变现，预售结果佐证了在家开辟电商版块的可能性。

这是她半年后的计划，通过经营内容提高用户信任度，水到渠成地变现。产品将面向中产阶层，预计来自原创设计品（即与设计师合作设计爆款）和工厂直供（包括国内和海外品牌）。“我们知道什么地方有好产品。”

至今，在家公众号已有12万粉丝，日均打开率约43%。王晨阳正计划启动下一轮融资，用于搭建电商渠道。

/The End/

编辑   邵  希    校对  石晗旭