首发 | 融资200万 异地也想羞羞同居 思念女友的他让300万情侣千里传情

◆ 想你创始人盛佳瑞

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

今年11月2日零点，广州灯光未灭，伏案良久的盛佳瑞仰头休憩，颈椎发出轻微的响声。

这时，他的手机突然弹出一条纪念日提醒：“在一起，一辈子！1314天快乐！”

这个祝福来自想你，盛佳瑞两年前上线的一款情侣场景化社交App。

迭代至今，想你App不仅提供卧室、客厅等场景供情侣虚拟形象聊天、互动，比如跪搓衣板等，还上线了恋爱帮帮团、XO讨论组等内容社区以及场景化社区等。

用户可在场景化社区中充值购买房屋、家具、服饰等道具，还能以付费形式获取情感咨询、星座占卜、八字合婚、恋爱保险等服务。

想你App现有300万注册用户，多为95后。目前App日启动频次50万～65万，每日使用时间12～19分钟，日活最高8万，次日留存率50%。

盛佳瑞正筹备新一轮的融资，预期500万元。

注: 盛佳瑞承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

异地也能同床共枕

盛佳瑞是星座达人口中的“深情”天蝎座。2014年年初，他时常因工作原因飞去德国，与女友保持断断续续的异国恋。这段时光让他倍觉难熬，“距离远有时差，难以微信即时联系，就会患得患失”。

为缓解思念，两人安装了几款情侣社交软件，以此增加亲密感。然而它们使用起来，相当于一款情侣版微信，虽增加了日记、纪念日等插件，但仍无法满足两人的心理需求。

满怀期望地安装，又饱受打击地挨个卸载，长此以往，技术出身的盛佳瑞动了念头，要自己研发一款情侣社交软件。

除调研外，他研读相关情侣心理学书籍，来确定用户的真实需求。他认为，情侣需要的基础元素是亲密感，再高一级则是安全感……

然而如何满足用户的亲密感呢？盛佳瑞想到了场景化社交的模式，即构建一个虚拟的家，两人的虚拟形象皆在其中，互相陪伴，可随时发消息分享自己的生活状态和喜怒哀乐。

这个设想被他应用于2014年年底上线的想你App Demo版本，名字取义于海子的诗，“今夜我不关心人类，我只想你”。

Demo版本场景仅限于客厅，相对简陋。两人以同一账号登陆，选择性别后，客厅中的两个虚拟小人只有形象，虽可使用日记本、天气、纪念日、地图、相册、聊天等基本功能，但小人“不会走动，也不会拥抱”。

尽管如此，产品一经上线，三四个月便积累了几千名用户。同年年底，盛佳瑞机缘巧合得见李竹，不到20分钟便敲定意向，获英诺天使的200万元天使轮投资。

◆ 2014年，一年前因毕业四散的团队重聚，加班至夜里两点。

手握资金，盛佳瑞扩充技术团队，从而升级场景化社交功能。想你的共同场景由客厅开始，逐渐扩展至卧室、阳台、室外街道等。

同时，情侣互动模式增加，除聊天外，还可做出抱抱、亲亲、坏坏、叫醒等动作，比如在晚上10点～12点的高峰期，用户会让两个小人在卧室一起睡觉，早上则点击叫醒对方。

升级获跪搓衣板功能

但这并不足以让用户保持探索的兴趣，为此，盛佳瑞将游戏中常见的用户升级体系融入产品。

用户在线时间和互动情况会影响甜蜜度，做任务会获得糖果（虚拟货币），两者可帮助用户升级，继而开启更多功能，比如跪搓衣板等互动模式。“这意味着双方关系成长。”

不仅用户能够升级，宠物、房屋、服饰也能够升级。团队增加宠物作为情侣的情感连接点，“他们需要共同喂养，培养责任感”；房屋、服饰等则需用户以糖果购买，“可以换不同风格的大房子”。

◆ 想你App简介

起初，想你的社交相对私密，局限于情侣之间。但通过用户反馈，盛佳瑞愈发察觉其分享的需求。

在建立恋爱帮帮团、XO讨论组等内容社区的同时，他增加了场景化社区功能，用户可以去朋友家串门，也可以逛服饰店、家具店等，“这会增加他们装饰房子的欲望”。

去年上半年，团队不断迭代产品增加功能，但日活并不高。由于过度追求速度，忽视稳定性，想你App时常出现闪退、无法连接服务器等Bug，导致用户流失。

有次产品更新后，部分用户丢失了日记数据，“后台有，但是App里看不到”。有个用户为了保存两人的日记，把还能看到的日记重新记录到了另外一个手机上，“一个字一个字地敲，几百篇日记，花了整整一天”，盛佳瑞每每提起，都甚感遗憾抱歉。

因此，去年下半年，他暂缓迭代步伐，着重优化性能，提高用户活跃度。至年底时，想你已有100万用户，日均新增5000～10000人，每天约有3400次的社交分享。

变现路径试错

早在拿到融资时，盛佳瑞就设想过变现路径。那时，他计划从智能硬件着手，研发一款小情灯，将线上感情维度拓展至现实。

用户在App中设置心情，对方的小情灯随之变色，比如生气变成红色、高兴变成明黄色等。此外，小情灯也具备新消息提醒、照明等功能。

设计早早完成，但打模、测试等过程让盛佳瑞操碎了心，他守在工厂，一遍遍调试。直到去年年底，小情灯投入量产，销售1800台，累计收入约30万，毛利率60%以上。

◆ 想你小情灯实物图

用户多表示喜欢，淘宝店中几乎都是好评。但盛佳瑞意识到，研发智能硬件的模式重且收入不高，并非变现的最佳渠道，“更多是情怀的产物”。

为回馈用户，他仍在研发第二款智能硬件产品，但已转而探索其它商业化路径。今年年初，他上线恋爱商城，相当于淘宝导购，月流水约十几万，转化率很低，“很难做到礼物说的程度，对编辑精力要求较高”。

一筹莫展之际，想你的糖果给了盛佳瑞灵感：用户可用钱兑换虚拟货币（糖果或钻石），以购买更多定制道具，包括更好看的房子、服饰、家具等。

内购充值功能上线之初，用户并无购买习惯。直至7月，团队上线扭蛋机功能，用户可花费糖果或钻石凭手气抽道具，“形式有趣”，这为盛佳瑞带来当月约15万的月流水。

精准匹配浪漫服务

随后，考虑到轻型变现模式，盛佳瑞决定向平台发展，导入相关合作伙伴为用户提供付费服务，比如情感咨询、星座占卜、八字合婚、恋爱保险等，“七夕当天上线八字合婚服务，当日流水约1万元”。

服务根据用户需求而定。盛佳瑞举例说，社区中恋爱帮帮忙版块活跃度最高，甚至孵化出KOL，这意味着用户需要情感上的帮助，而平台合作的情感咨询专家能够针对性解决用户问题。

之后，他将进一步精准匹配需求，涉及时间点、性别、年龄段等因素。比如在一周年纪念日的前20天，想你会向用户推送礼物或庆祝方案。

团队也会借助CPM视频广告变现，月收入1.5万～3万元。投放形式相对新颖，点击客厅的电视后会弹出一段广告，用户看完后可获得糖果。

至今年9月，团队获净利润0.1万元，正式开始盈利，平均月收入约10万～20万元。

虽有联合推广、话题营销、产品促销等获客方式，但现产品口碑自然传播的转化率约为95%。现有的300万注册用户多为95后，其中有60%为同城，“是没有同居的情侣”。

目前App日启动频次50万～65万，每日使用时间12～19分钟，日活最高8万，次日留存率50%，月留存率32%，已累计日记500万条。

盛佳瑞正筹备Pre－A轮融资，当前估值3000万，预期融资500万，将用于产品迭代、平台化建设、市场推广等。

他表示，明年1月，想你将更新场景化界面，让其“焕然一新”。

/The End/

编辑   邵  希    校对  石晗旭