首发 | 融资500万 他为1千户北京家庭测甲醛 上门治理两回合杀低甲醛值

◆ 一呼一吸创始人黄奕贺，是一位温文尔雅的成熟男士。

文| 铅笔道 记者 魏金璐

►导语

国贸一期货梯口，一辆面包车刚熄火，周围垃圾车来来往往，刺鼻的气味扑面而来。

黄奕贺点了一根烟，递给门卫大叔。几番沟通下，大叔终于松口，极度不情愿地说：“只能停10分钟。”他如愿以偿，扛起27公斤的净化器上了20楼。

这是黄奕贺第一次试水推广他的净化器来治理甲醛，成绩还算不错，出租5台，入手18000元。去年7月，他瞄准甲醛治理市场，创办了一呼一吸。

这是一个互联网甲醛治理的服务公司，自主研发空气检测设备，通过大数据云计算，结合智能App，可直观检测室内甲醛及PM2.5数值，按照不同空气质量档次为用户提供个性化治理方案。

目前，一呼一吸团队免费检测约1000户，治理覆盖北京的10个小区，服务20万平米。

注: 黄奕贺承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

瞄准甲醛市场

去年年初，黄奕贺神情凝重，将员工召集到一起，大家都面面相觑，不知道接下来会发生什么。

“2015年，我要自己挺一年。”委婉地告别同事后，黄奕贺变成了光杆司令。

此前，他创立了自己的品牌“Green Giant”（神州绿巨人），研发商用空气净化器。起初，他怀着美好的憧憬，想在净化行业分得一杯羹。然而半年下来，销售业绩一直没有起色。

他做了一个决定，就是通过亲身体验来观察这个市场。于是从推销开始，他每个环节都让自己直面客户，发现其中的问题。

他花300块买了一个小推车，扛起27公斤的净化器，穿梭在各大写字楼之间，或卖或租。“我最多的时候一晚上搬了四台，送到华贸城。”

果然，在不断碰壁中，他意识到空气净化器这个方向是错的。因为现在空气净化行业，大的家电品牌均有涉足，无论是市场占有率还是资金、渠道，初创公司都无法与之抗衡。

正在他一筹莫展之际，一起在加拿大留学的朋友向他透露，最近几天总会听到闺蜜抱怨：“新装修的公司，甲醛味儿忒大。”她想到黄奕贺是做净化器的，从中牵线，帮忙促成了第一笔订单。

黄奕贺接到电话，扛起净化器就去了。“先放到总经理办公室免费试用，要是觉得好，别的再谈。”

由于没有检测设备，他花了149元从淘宝上买了一台央视推荐的甲醛检测器。在总经理办公室选取了3个点后，黄奕贺用苹果设备全景绘图，做了一个漂亮的图片，并在每个空白点上标注甲醛值。

一个星期后，他获得了第一桶金，出租5台，收入18000元。尝到甜头的黄奕贺开始瞄准甲醛治理市场，并为此进行市场调研。

◆ 一呼一吸团队地推，黄奕贺在与小区业主介绍。

结果显示：甲醛市场小，整个北京一年甲醛市场也就10个亿左右，大厂商根本不屑于这点利益，这也是初创企业天然的保护；PM2.5是一个伪需求，存在季节性，而甲醛真正导致白血病这已经证实了。

黄奕贺发现，市面上治理甲醛的公司并不少，真正想要从中立足，必须差异化，“要么没人做，要么别人不愿意做的”。他要将甲醛检测与服务结合起来。

7月，他成立一呼一吸。这是一个互联网甲醛治理服务公司，自主研发空气检测设备，通过大数据云计算，结合智能App可直观检测室内甲醛及PM2.5数值，按照不同空气质量档次为用户提供个性化治理方案。

大数据+云计算

公司成立后，黄奕贺决定先从检测设备入手，提升检测数值的准确度。

因为在推销净化器过程中，他发现买来的检测甲醛设备数值并不准确，有时候同一地点两个设备结果差别很大。“空气治理必须要以检测为入口，检测这件事情是治理的前和后。”

随即，他招兵买马，在大连组建研发团队，研发检测设备和智能App。在他们的设想中，这款甲醛检测设备与普通设备不同，其自身并没有显示器，而是结合智能App将数值变化反映在手机上，可随时监测。

影响数值准确度的核心点在于硬件和算法。“硬件部分属于标准化产品，在同等价位的条件下，差别不是特别大。”他选取了行业口碑较好的电子检测探头。

◆ 一呼一吸硬件检测设备。

主要区别在软件上，“ 算法中使用的公式和公式中的系数就像配方，我们的核心技术是算法”。与世面上普通检测设备的算法不同，他会根据阶段的不同选取相应的样本，比如上升、下降、平稳三种趋势取平均值，增加算法的准确度。

此外，空气中其它气体的干扰也会对数值产生影响，如挥发性气体中的香水、酒精、食用醋等。黄奕贺举了个例子，在喷洒香水后，甲醛检测器的数值会瞬间提升,“更有意思的是，当室内开了加湿器后PM2.5甚至会爆表”。

为了提升检测的准确度，他花五万多买了一台TSI（专业空气质量检测仪），这是公认的专业检测设备。团队成员蹲在实验室里，每天不断对比数值，调整算法和公式。

终于，截至3月份，他们的检测设备比同级别设备准确率提升了50%~100%。此后，团队仍在不断调整，“我们上周刚刚攻克一个技术难题，把湿度值从PM2.5中刨掉，这就大大提升了在湿度值较高的情况下（如南方地区）检测数值的准确性”。

检测设备硬件部分于去年年底打磨成型，并实现量产。中间团队运用云计算提高了检测数据的稳定性和准确性。

◆ 一呼一吸App截图。

智能App于今年3月上线，包括甲醛和PM2.5监测两个方面。它可以为用户提供瞬时值和24小时数值曲线，如果用户需要，可以生成报告，用来观察某段时间数值的动态变化。“就相当于监控器，你把检测设备放那，随时可以从手机上获得数据。”

扫荡20万平米

5月，检测设备开始试运营，黄奕贺也开启了上门治理甲醛的服务。

团队在北京10个小区和大面积新建写字楼扫荡，主推C端（个人）和大C端客户（公司）。说到个体家庭，他觉得这是难点，而这部分也是没有竞争对手的，市场很大，愿意去做的人很少。“你先啃下一些别人不愿意啃或者啃不了的骨头，才能在这个行业中站住脚。”

他发现甲醛市场存在很多不透明，可操作性较大。检测设备是由服务方提供，准确度不说，操作过程就会有很多误差。取空气样本的时间、试纸溶液反应温度等，都会影响甲醛数值的准确性。“很多服务公司可以从中玩猫腻。”

因此，在试运营期间，他会亲自上门去做监测，了解服务流程，逐步完成服务流程的标准化。

黄奕贺招募了20名新员工，其中服务人员6名。他们经过统一培训，统一着装，上门服务期间都要统一话术，用录音笔记录整个过程，服务结束后，由用户为其打分。“这是我们提倡的反向透明，是用户反馈给我们的。”

检测服务是免费的。但上门费五环内外，分别为50元和100元。黄坦言，这也团队是对用户的一个筛选。“如果一个人连50元都不愿意出，那么说明他对健康的要求也不高。”

电话预约后，检测工程师会上门服务，时间约40分钟。通常，他会选取室内6个点，当场告诉用户检测结果。团队将结果分为5个档次，0~1之间，每隔0.2为一档，不同档位意味着不同的治理方法。

◆ 一呼一吸团队上门治理。

“治理需要做两次，每次做两遍，分成三天做，中间会有24小时的通风放味时间。”治理完成后，团队会等气味消散后再检测一次甲醛数值。

一个月后，团队主动上门回访，再次检测。他承诺，如果CMA（中国计量认证）检测超标，检测费用他来承担，并且帮其免费做到达标。

在这个过程中，检测设备交押金免费使用，不对外出售。用户可上淘宝缴纳500元押金，免费使用检测设备一个星期，来随时监控空气质量。“可怕的不是有甲醛，而是有却不知道。”

“有的人特别需要这种检测设备，我有个客户200平的房间里放了8台净化器，他就是那种天天看检测数值的人。”黄奕贺和这位客户已经合作一年了。

5月份以来，团队依靠地推、扫楼的形式，并与家政、装修公司合作，已免费检测约1000户家庭、800多家公司，覆盖10个小区和几十座写字楼，服务20万平米。目前，公司已实现收支平衡，盈利点为甲醛治理服务费用，约50元/平。

下一阶段，一呼一吸将大范围铺开推广，在行业内部拟推出检测智能算法芯片，主要针对净化器、新风机组和智能家电等对精准检测数值有需求的厂商。

/The End/

编辑   王 姝    校对  付文学