邯郸是个成语城 他手绘故事中的金戈铁马 创意手机壳销40万元

◆ 回车巷成语文创创始人李雪涛

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

胡服骑射、射影含沙、沙里淘金、金戈铁马……邯郸街头，树荫清凉，两小儿不过齐腰高，却立那儿互斗成语接龙，琅琅童音，一句接一句。过路人习以为常，偶尔驻足听一会儿，片刻离去。

这就是李雪涛口中的邯郸，也是成语之乡。在传统成语文化熏陶中长大后，他把这些承继给了孩子。“最早买的是成语词典”，邯郸的孩子们练字，也是从成语开始。

后来，李雪涛渐渐不满足于此，他结合邯郸的成语文化创办回车巷成语文创，从手绘T恤到手机壳，从产品到原创版权再到文化产业，一年里起伏不定，而今，他终于摸到了那扇门。

回车巷的天使轮融资对接北京博伟智鸿投资有限公司，尚处于尽调过程，估值2000万，李雪涛计划融资200万。

注: 李雪涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

探索成语衍生品

2015年年初，央视举办的《中国成语大会》节目火了，李雪涛一集不落地看完了，“邯郸人几乎从小就玩成语接龙游戏”。

此时，他正经营自己的自媒体账号，收入尚可。虽对成语的兴趣一如既往浓厚，但他却从未想过用它来做什么。

直到半年多后，《中国成语大会》第二季定于邯郸举办，承办方寻找当地大V做推广，一来二去就寻到了李雪涛，“在河北这块，我还算比较专业”。

借推广便利，李雪涛趁机看了几期录制现场，大饱眼福的同时，他意外发现承办方以及当地政府都在找和成语相关的周边衍生品，“选手来一趟，总不能空着手走”。

现有的礼品是一个紫铜盘，上面写着成语大会纪念等字眼。李雪涛认为，送这类工艺品毫无品牌传播价值，“拿回家随手一扔，就再也不会看了”，要送就送消费品，看得见摸得着用得上。

那能送什么呢？李雪涛骨子里爱折腾，当天就替政府犯了愁。他左思右想不得其法，只恨不得薅头发，这时，桌边摆的一副手绘地图吸引了他的目光。

地图是他的朋友王刚所画。李雪涛口中的这个80后文艺青年步行16个月，将近5000公里，拍了两万组照片，手绘整个邯郸古城，“放大至400平米都不失真，电视台、报纸、网站都去报道他”。

然而情怀不能当饭吃，王刚辞职一年半，没收入，还要养孩子，一轮轮报道结束后，他便上门寻李雪涛，央他帮忙卖地图。

“画得特别好，使劲儿帮他卖”，李忍俊不禁，但那是一段弯路，他折腾了两三个月，一张都没卖出去，“手绘地图不是刚需，大家旅游都用地图软件”。

这幅地图摆在桌边数日，几近蒙尘，李雪涛伸手去拿，落灰浮动于微光中。王刚26年的绘画功底跃然纸上，李隐约恍然，前者最值钱的不是地图，而是手绘功底。

手绘加成语怎么玩？今年春节，李雪涛约了王刚和同事张琪，三个臭皮匠闷头商讨两者结合点。

胡服骑射手机壳

三人最初的想法是做手绘T恤。然而一个图案至少有八件单品，包括男款女款不同号码，库存成本相对较大，“推广效果也不明显”，李雪涛只做了几百件便及时刹车。

得此教训，三人逐步往标准化靠拢，手机壳成为了他们第二个选择，“这也是刚需”。李雪涛通过大量数据分析得出，苹果的单机型销量在全球仍排首位。

与此同时，他前后跟60多个手机代工厂交流，发现专注做原创手机壳的团队仅占少数，而他翻遍淘宝也并未看到与成语文化相关的手机壳。

这坚定了团队的信心。今年2月，团队自手绘图案开始，启动成语文化手机壳研发。第一款图案选自成语胡服骑射，取其创新之意，王刚带妻子张娜娜画了整整60个小时才完工。

◆ 首款图案胡服骑射如上。

鉴于手绘的精细程度，团队选择浮雕工艺呈现，“有凹凸感”。然而挑选的十家工厂工艺粗糙，达不到想要的效果。

李雪涛只得重新找工厂，他盯上了一家做外单的香港工厂，“做出口对材质环保的要求高”。工厂不愿接单，团队仍尝试把打样用的AI原文件发过去，当晚九点便接到对方电话，“我们决定做你们这单”。

李雪涛犹自不敢置信，问为什么。对方感叹，没有想到国内会有团队这么卖力设计手机壳，“胡服骑射的图案共1200多图层”。

打样效果超出想象，TPU软壳防摔、环保、无色差、“浮雕图案的每根头发丝都能摸到”。达成合作后，团队沉下心画图，及至6月，已积累了20多张手绘图。

考虑到邯郸的地域性，团队偏好大家耳熟能详的成语，画风则结合时尚元素，比如摇滚范儿等。初时男性、战国风格较多，后来根据用户数据，调整为侧重龙凤、友情、四大美女等女性主题。

6月，团队正式成立邯郸市回车巷文化传播有限公司，同步搭建回车巷文创微信公众号、微博、商城等，面向C端销售，6月销售额约9万元，复购率60%。手机壳卖48元全国包邮，毛利润高，“净利润5、6万，几人一分在当地都是高薪”。

但李雪涛却日渐苦闷，卖手机壳的天花板一眼便看得见，该怎么把年收入二三十万变成两三百万，他买书、报线上培训班、入社群学习……试图突破。

成语文化IP服务商

恰逢腾讯举办2016年互联网＋创业大赛，邀请李雪涛参加，这给了他学习和推广品牌的机会。

然而长期熬夜规划设计让他深感疲惫，出发前一晚，他直到夜里两点才下决心要去，早上险些爬不起来，“我要是不去或者睡过了，估计就没今天了”。

顺便去天津透透风的念头支撑着他，他带上一包手机壳，毅然买票去了天津的腾讯众创空间。这一走，便是一条截然不同的道路。

◆ 与河北省博物院合作的手机壳图案。

在天津，不仅有喜欢回车巷手机壳的同学，还有谆谆教诲的评委老师。后者告诉李雪涛，他们最核心的不是设计能力和产品工艺，而是版权。他恍然大悟，“原来我们做的是成语文化创意”。

这意味着，团队无需专注C端销售，而是可以通过授权使用的方式面向B端销售。“成语文化IP服务商”，这几个字如骇浪惊醒了李雪涛，他突然察觉自己已经接触了B端业务而不自知。

三个月前，邯郸利福来（当地一家糕点公司，在邯郸有20多家门店）的老板在朋友圈看到李雪涛发的手机壳成语图案，很是喜欢，他悄悄拿给自己团队临摹，想拓在糕点上，然而“越临摹越不像，怎么临摹都赶不上”。

后来终于忍不住，该老板约见李雪涛，想与他合作开发邯郸伴手礼。然而李彼时不懂版权，满脑袋都是卖手机壳，并未回应。

此时想起来，他不由懊恼，回邯郸后立刻弱化C端业务，并启动版权设计，于7月完成了四款图案，促成邯郸福饼的诞生。随后40天内，邯郸福饼门店销售额约100万元，回车巷抽成10%。

成语漫画导向销售

腾讯的创业比赛让李雪涛尝到甜头，8月至9月，他再接再厉参加了几场比赛，也拿到了名次。“现在的比赛特别有意思，评委都是投资机构”，李雪涛首次接触资本便源于此。

◆ 回车巷成语文创获第二届“中国创翼”青年创业创新大赛全国十强，图为王刚、张琪、李雪涛（由左至右）。

跟机构沟通过程中，李雪涛总听他们说，“你现在走的是文化产业，国家支持这个”。他听得一知半解，回头就去查资料，发现10月26日邯郸市政府在国务院官网发了一个新闻，说要在邯郸加大文化产业投资。

于是，李雪涛再次调整业务模式，决定立足邯郸当地做文化产业，待巩固后再外延。对此，他新增内容产业，借助流量导向销售变现。

11月，他创办大话成语微信公众号，每天发布一个全手绘的成语漫画。团队会根据热点确定几个成语，每人领一个，画五个版本，要求结尾各不相同。

漫画内容根据受众拟定，诙谐无厘头，甚至有点污，“买产品的人集中在30～35岁”，至今已有2000粉丝。明年，李雪涛还会尝试图书、视频、动漫等内容形式。

他表示，目前回车巷手机壳图案有90个，面向C端的销售总额尚不足40万元。“国外也有人购买”，而开拓海外渠道或是之后的计划。

B端合作伙伴包括利福来、河北省博物院、腾讯QQ Image，哆啦A梦正在洽谈中。团队与B端合作采用销售佣金分成的模式，约占10％～20％。

李雪涛正在筹备整合下游产业链，增加U盘等自营产品形态，打算通过设计＋产业链的形式筑成回车巷的护城河。

回车巷的天使轮融资对接北京博伟智鸿投资有限公司，尚处于尽调过程，估值2000万，回车巷计划融资200万。

/The End/

编辑   邵  希    校对  石晗旭