首发｜融资1000万 他家冲奶机会看配方 控温调水8秒出奶 已售4000台

◆ 贝拉比创始人刘学欧，不做银行经理，杀入母婴智能硬件领域。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

今年6月17日下午两点半，婴儿啼哭声从产室内传来，刘学欧兴奋而忐忑地迎来自己的宝宝。三天后，他开始用贝拉比智能冲奶机给孩子冲奶粉。

这是刘学欧切入母婴智能市场的首款产品。在目睹老同学冲奶粉的繁琐工作后，他自建团队经过两年多研发，实现一键冲奶（3~8秒即可）、定量调节、即开即热功能。

用户还可使用贝拉比App，通过Wi-Fi连接冲奶机，扫描奶粉包装条形码将该奶粉合适的配方适配至冲奶机，并远程调节、操作。

产品于9月正式面市，单价2398元，通过线上、线下渠道，至今销售近4000台，App拥有3000注册用户。日前，贝拉比已完成1000万元天使轮融资。

未来，刘学欧将拓展品类，以期覆盖奶水冲调全场景及其它母婴智能领域。

注: 刘学欧承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“折腾”进母婴智能领域

2013年年底的一个下午，刘学欧到高中同学陈晓英家中做客。彼时，陈晓英刚生下家中老二，每两小时就要喂一次奶。她洗过手，清洗奶瓶，然后拿起勺子伸进罐中取奶粉，要控制水与奶粉的比例，还要注意水温。折腾半晌，宝宝才喝到。

围观全程后，刘学欧觉得冲奶粉繁琐极了，“而且手还湿着，伸进奶粉罐很不卫生”。适逢在韩国工作的同学给他看了美国Baby Brezza全自动冲奶机的图片，他觉得这个挺靠谱。

此前，刘学欧便不甘心于银行的重复工作，计划在母婴智能领域闯荡一番。了解到该品牌并未在国内上市，他的第一反应是做代理，便给对方发去邮件。对方却很直接地回复：“我们不做中国市场。”

刘学欧想，那就自己做产品。他打算从研发一款智能冲奶机切入母婴硬件市场，实现简单快速冲好奶粉，并可通过手机控制。因对技术一无所知，他决定外包研发。

2014年年初，刘学欧离职后，带着设想与三家工业设计公司谈合作。对方听了他的想法，问：“那手板你做还是我做？”

“什么是手板？”

“你真的什么都不懂啊！”对方嘲笑道。

对方给出的报价更是惹恼了刘学欧。“研发费用40万元，其后每一个专利80万授权给我使用。我出钱研发，专利还不属于我，那我怎么卖产品！”

他毅然决定组建团队，自主研发产品，“以后也有实力研发一系列产品”。

研发智能冲奶机

陈晓英听说刘学欧的想法后，非常支持，成为刘的合伙人。此后，刘学欧运用银行工作积累的人脉资源，寻找合适的人才。“像当时找研发总监，一共通过8个朋友的中间介绍，才敲定下来。技术总监则是从一个软件开发公司挖来的。”

◆ 贝拉比团队

人员齐备后，团队投入产品研发。“结构做得很快”，经过半年“从0到1”的摸索，2014年8月，团队开始制作手板。

“手板体积比较大，比后来量产的要大三分之一，比较占地方。”刘学欧想要更小规格的产品，这一反复研究便是两个月，“别小看这三分之一，缩小后里面所有的结构需要全部重新设计”。

最终，手板实现了团队设想的功能，包括一键冲奶（3~8秒即可）、定量调节、即开即热等。

期间，团队着手建立奶粉数据库，实现用户扫码识别奶粉、获得各款奶粉的合适配方，包括需要什么温度、多少毫升的水等。为此，团队陆续买回近5000种市面常见奶粉，录入条码信息，并用以测试冲奶机。

去年3月，团队投入开发贝拉比App。App通过Wi-Fi连接智能冲奶机，用户可使用App扫描奶粉包装条形码，该奶粉的冲调配方便可适配至冲奶机。用户还可远程调节冲奶机温度、水量、奶粉量，并进行冲奶、出温水等操作。

◆ 贝拉比App操作界面

经过几轮测试，去年7月22日，贝拉比智能冲奶机的功能机及App共同亮相于上海CBME国际母婴展。展会为贝拉比积累下首批种子用户，团队通过微信群聚集起700多人。

◆ 贝拉比智能冲奶机

团队同期进行开模试产，第一批生产100台。“我们这款产品200多个零部件，包括马达、开关、线材、水泵等。虽然外包生产，但供应链的每一环都需要我们去管理。”

试产的第一批中，刘学欧将一部分带给身边亲友试用，另一部分则留作测试样品。综合展会用户体验、试用反馈及测试结果，团队继续打磨产品，“主要是一些细节要更符合人体工程学，比如托盘位置要方便取用、产品边缘必须打磨平整等；奶粉盒的盖子也从透明更换为深色材质，以免光源污染”。

两月销售近4000台

经过两批共600台的试产及测试，产品的外观、不良率等趋于稳定。第三批生产1000台后，刘学欧决定将产品登录京东众筹。

今年6月17日下午，刘学欧站在医院产室外紧张地等待自己宝宝的降生。到了两点半，一声声清脆的婴儿啼哭传出，他松了口气，紧接着又绷起精神匆匆赶回公司。因为这天六点，贝拉比智能冲奶机众筹即将开始。

团队预计众筹10万元，当夜十二点前，目标便已完成。整整30天，团队共筹集67万元。“很感激我们的种子用户，产品上线后他们基本每个人都购买了，卖出去近千台。”至8月30日，众筹订单完成发货。

此后，团队着手拓展线上与线下销售渠道：上线淘宝、京东等店铺，线下发展城市代理商。“今年7月20日我们又去参加CBME，有700个代理商提出合作意向。但我们现在服务能力还没有那么强，我们从中仔细挑选14个，覆盖广州、成都、温州、上海等城市。”

9月，贝拉比智能冲奶机正式面市，单价2398元。至今，销售近4000台，App拥有3000注册用户，并于日前获个人投资者1000万元的天使轮投资。

目前，团队已完成贝拉比第二款产品——随行保温杯的研发，“相当于一个便捷的冲奶机，方便爸爸妈妈带宝宝出门时候使用”。

◆ 贝拉比随行保温杯

未来，刘学欧将继续扩充品类以覆盖奶水冲调全场景，并计划研发母婴车空气净化器、智能云相册、智能胎迹仪等智能产品，进一步打造贝拉比母婴智能品牌。

/The End/

编辑   王梦瑶    校对  薛  婷