他视频教妈妈做辅食学育儿 萌系美食暖32万心肝儿 已获3.7亿播放量

◆ 小心肝创始人甘海彬和他的两个心肝宝贝。

文| 铅笔道 记者 魏金璐

►导语

2015年网剧风头正劲，甘海彬团队一头扎进去，创作了搞笑剧《囧兄槑弟》。播放量、口碑不错，可最后变现甚微。

一笑而过后，用户所剩无几。这让从事视频工作多年的他意识到，用户的把控才是最重要的，他们走了弯路。

经过两个月的停滞，他选择垂直群体母婴类内容，去年4月开始筹备小心肝，7月正式上线。

小心肝是一个移动亲子短视频社区，主要面向-1~10岁宝妈群体，包括小心肝TV和三思两个产品。

小心肝TV针对-1~5岁宝妈，主打时尚亲子生活。视频通过自主拍摄小视频来分享宝贝与妈妈的亲子生活，在宝贝不同年龄段提供日记、食刻、妈咪说等不同类型节目；三思主打5~10岁宝宝的亲子教育。区别于K12教育，它更偏于家庭内的亲子交流与兴趣教育。

注: 甘海彬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

转型亲子社群

甘海彬升级当爸爸了，幸福之情溢于言表。他想为宝宝做点什么，拿起奶瓶却无从下手。

他发现，一个小小的奶瓶竟暗藏玄机：奶嘴、旋转盖、手柄、底座都可拆卸，还需专用婴儿清洗剂，完全不是他想象中小时候简单的模样。

他眼前浮现了十个月前的场景：妻子怀孕期间上网查婴儿必备品，又蚂蚁搬家似得一件件运回来，不知不觉东西堆了一屋子，其中不乏婴儿指甲刀、发光耳勺等在他看来新奇的东西。

而此时，甘海彬正陷入一个转型困难期。音乐学校毕业后，他跟伙伴成立了工作室，随后整体加入动力传媒孵化。2015年3月到年底，他们主要创作搞笑视频及网剧等。

◆ 小心肝·日记截图

尽管成绩可圈可点，但他们发现一个很致命的问题：用户定位不准，无法把控人群。播放量虽多，但发展空间有限，大家通常看后一笑而过，用户黏性不够。

基于此，团队考虑换个方向，整整两个月，他们绞尽脑汁寻找可以落地实施的项目。

而孩子的出生的确给了甘海彬家庭与事业双重惊喜。妻子上网查的内容，无论是婴儿必备用品还是后期孩子的辅食和教育，不正是大多数妈妈需要的吗？甘海彬茅塞顿开。

为此，他专门对现有的竞品做了调研。针对母婴群体的应用有很多，其中“宝宝树”做得比较成功，但它主打PC端，更类似于门户网站；而内容上有孕妈饮食类和宝宝教育类，表现形式上更偏向动画和手绘。

他发现，无论上述哪一种，单独做都不能很好地将用户抓住。他开始有了初步的方向，打算做一个移动母婴分享社群。从他擅长的视频切入，结合宝宝各个年龄段所需的内容加以制作分享。

在他看来，母婴这类垂直用户群体粘性较大。比较其它内容的视频而言，它的目标对象既要有针对性，又要在后期能够实现可持续。“不管什么形式、什么内容，最终要可以变现才行。”

◆ 小心肝宝宝辅食萌感十足。

恰好，饮食类视频“日食记”在这时深受年轻白领追捧，这给了他一些灵感。过程中，甘海彬还专门尝试了三思的教育类内容，最终确定了方向：“我们可以食为切入来制作小视频”。 

以宝宝辅食切入

去年4月，他开始筹备小心肝项目，并于7月上线。这是一个移动亲子短视频社区，面向-1~10岁宝妈群体，包括小心肝TV和三思两个产品。

小心肝TV针对-1~5岁宝妈，主打时尚亲子生活。视频通过自主拍摄小视频来分享宝贝与妈妈的亲子生活，在宝贝不同年龄段提供日记、食刻、妈咪说等不同类型节目。

其中，食刻是主要板块，内容为5月~2岁宝宝辅食的短视频内容。“白领可能在制作美食上没时间、没毅力，但是妈妈为宝宝做辅食不一样，这是刚需。”

甘海彬认为，要留住用户，就要增强互动。

◆ 小心肝微信公众号食刻视频

因此，在食刻的内容选取上，食谱来源于妈妈投票。在食刻期数确定后，团队会征集宝妈食谱，并会选取票数最高的来拍摄。“我们按照宝妈提供的辅食菜谱，自己拍摄制作，并会按其意愿曝光本人或者给予其他奖励。”

食刻宿主平台为微信、秒拍、美拍等，每周2期，上线3天积累2万多个粉丝，至9月中旬播放量已达1.7亿次。目前形式是录播，后期将探索直播分享。

除此之外，小心肝TV上线的视频节目还包括月子餐、日记等，分别为-1岁和1.5岁以下宝妈提供食谱制作和动画类日记内容；图文类包括百科、游戏等。

三思主打5~10岁宝宝的亲子教育。区别于K12教育，它更偏于家庭内的亲子交流与兴趣教育：内容包括育儿、简笔画教程等，即通过手绘动画视频形式，帮助妈妈育儿和教宝宝画画。在食刻初步收效后，甘海彬又在搁置一段时间的三思上重新发力。

推广方面，甘海彬注重线上渠道。在项目启动前期，团队加入很多妈妈群，积累了2万多种子用户。后期，除微信、秒拍等之外，小心肝与腾讯、爱奇艺、今日头条等都有合作。线下，团队正在与Line Friends品牌进行洽谈。

截至目前，小心肝TV播放量3.7亿次，全网粉丝140万，其中微信用户为32万，日活20%。三思微信公众号10万粉丝，日活10%。

未来，甘海彬打算在保证视频质量的基础上，进一步加大推广力度，并继续丰富视频内容，推出尤克里里、亲子说等。“我们将全方位铺开，争取达到活跃用户100万。”在盈利方面，他选择日后在广告和电商上寻求发展。

/The End/

编辑   王  姝     校对   付文学