筹备婚礼躲坑防套路 他为100万新人定流程荐商家 已成交900单

◆ 简婚创始人刘春阳

文| 铅笔道 记者 魏金璐

►导语

去年五一，宽广的临沂大道上，几辆婚车呼啸而过，最显眼的莫过于白色头车玛莎拉蒂。

在外人看来，刘春阳朋友的这场婚礼很是气派。事后，朋友却跟他吐槽人生大事差点被搞砸。

原来，婚期前半天，这位朋友被告知原定白色宝马头车出现故障，只有一辆玛莎拉蒂可以替换。“白色头车寓意白头偕老，一辈子就结一次，没办法，多花了1800元。”——筹备婚礼的迷茫和某些无良商家的套路，让很多新人频频踩坑。

去年1月，刘春阳创办简婚。这是一个移动端结婚O2O服务平台，为筹备婚礼的新人分阶段提供资讯和攻略，推荐婚纱、策划等优质商家及主持、跟妆等。

此外，用户还可通过App中的备婚助手了解婚礼流程、预算、采购清单等。

注:刘春阳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

二次创业

2015年初春，三亚风光旖旎，毫无北国冷色调之萧条。一家影楼里，三个人目光聚集在一台电脑上。

“你看这张照片拍的多美。”
“恩，这张也不错。 ”

在影楼工作人员的赞美声中，妻子微微点头，眼神中流露出满意的神色。不知不觉中，他们挑选的婚纱照样片多达60张。

正要确认照片时，工作人员告诉他们，套餐只包含精修30张，多余的按每张100元收费。“一辈子就结一次婚，拍都拍了，也不能留下遗憾。”刘春阳“痛快”地多花了几千块。

婚后，他回想起婚礼筹备的整个过程，发现自己是迷糊着过来的。“结婚嘛，又不是可积累经验的事，不知道该准备什么，也不知该如何准备。”

彼时，刘春阳正经营着一家软件公司，主要为中小企业提供产品全生命周期管理服务。两年的创业经历有苦有甜，尽管获得过政府支持，但随着制造业走下坡，他也在寻求新的发展。

而此刻，大环境下的O2O创业之风推了他一把。刘春阳发现低频且客单价高的领域，像装修、二手车等平台，正如雨后春笋般涌现，“低频、刚需、客单价高，结婚也类似”。

◆ 简婚App截图

在拍婚纱照时被小坑了一下后，他开始考虑结婚流程这个方向，打算二次创业，做一款提供结婚资讯和流程等的软件。

两个月后，刘春阳发动周围6个朋友做了调查问卷探市场，特意选取新人集中的地方，分别在济南历下、历城等三个区的民政登记处“围追堵截”。

一周内，他获得400多人的反馈。新人对结婚的问题集中为三个：筹备婚礼茫然、订酒店困难、预算不清晰。这让刘春阳感到市场需求是存在的，这个点子或许可行。

在做竞品分析时，他发现市场占有率较大的两个结婚服务平台， 要么偏注重电商，要么专做婚礼酒店预订。

这恰恰让刘春阳捕捉到其中的机会：“新人最需要的不是买什么东西，而是对结婚整件事情心里有数。”而酒店本就供不应求，他没打算涉及。

2015年10月他去上海，和中路资本的一个朋友喝茶时聊起这个想法，对方觉得方向没问题，选好切入点是关键。这给刘春阳吃了一颗定心丸。

去年年初，他启动了简婚项目。

以婚礼流程切入

他初步想法是做一个结婚类的软件，可以提供结婚类的资讯和攻略，并提供备婚工具，提供婚礼流程、婚礼预算和提供采购清单等。

恰好此时，承办他婚礼的策划公司的合伙人同意入伙，他是一位有着20年从业经验的老将，这给他带来了业内很多资源。

按最初的想法，他抱着试错的目的，选取资讯和工具为内容，选用外包团队研发软件。“我想看反馈结果，到底最终以哪个点切入。”

◆ 简婚App截图

经历几个月的研发，简婚安卓版App于6月上线。当时刘春阳没有急于推广，只是介绍身边的朋友使用，出乎意料的是，上线1个月获得了12万用户。

简婚1.0版本类似于自媒体，以提供内容为主。团队会发布结婚攻略和资讯，针对不同阶段的新人，提供一些注意事项和解决方案，指出无良商家设的坑。“包括婚纱照拍摄、租车等，因为这些基本属于一次性消费，有的商家狠宰一笔不指望回头客。”

两个月试错过程中，刘春阳发现流程管理是用户使用频率最高的功能，他于是决定以此为项目切入点。“现在结婚市场服务不透明、信息不对称”，为此，他决定做一个结婚类的平台，加入商家渠道。

简婚IOS版于去年11月上线，为筹备婚礼的新人用户分阶段提供资讯和攻略，并推荐婚纱、策划等优质商家及主持、跟妆等。用户可通过App中的备婚助手了解婚礼流程、预算、采购清单等。

100万用户

刘春阳坦言，在合作商家方面，他没有遇到太大阻碍。依靠合伙人长期积累的人脉资源，团队拓展商家相对容易。“简婚类似一个团购网站，商家多一个渠道，还是乐意的。”

在选取商家时，他会注重对方的口碑，并对成功案例加以审核。在简婚App上，会显示优质商家和目前的成功案列，供用户查看选择。对婚礼主持等个人方面也是如此。

用户在使用简婚时，可以选择不同阶段，如前期准备、蜜月旅行等，平台会推送相应的资讯、攻略和商家。“如见父母需要带什么、去哪度蜜月合适。”

简婚展示的商家包括四类，分别为婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划和“四大金刚”（摄影、摄像、化妆、主持）。用户可分类选择，在线下单和支付。

◆ 简婚团队地推

推广方面，刘春阳选择从济南市场入手，通过线上今日头条、网易等投放广告位和线下举办活动方式。线下，他打算在今年2月在济南各大院线、公交车上等投放广告位。

盈利方面，现阶段属推广前期，平台还是完全免费的。后期，刘春阳以平台收取商家佣金为主，比例为13%~18%。为减少跑单，他将会探索采用给新人返券和按年收取商家服务费等方式。

新的版本增加结婚请柬模板功能，预计本周上线。

截至目前，平台注册用户100万，现全国范围内入驻平台的有1万商家，其中认证签约800家，成交900单。简婚日活量7000，次日留存率40%，月留存率19%。“保守计算，简婚可为筹备婚礼的用户节省30%时间，减少25%开支。”

未来，刘春阳在打通济南市场的基础上，计划年底在东部一二线的27座城市及地区完成复制。