9位创业者首场路演晒真实数据 3人获英诺高樟投资邀约卡 | 铅笔道年会

整理 | 铅笔道 记者 王梦瑶 杨雨晨

►导语

“Pencil never lies，legends never dies”——铅笔道第二届年会正在进行，与500创业者/投资人共同探清2016创投圈真相。

铅笔道一路飞奔，但从未忘记自己的使命——不说谎，报道真实的创业故事。今天，17位创业者带着融资打款记录、交易数据、用户数… …来到铅笔道年会现场，以诚信创业者的姿态向资深投资人展示项目。

在第一场路演中，有2个项目获得过半投资人评委亮灯，拿到英诺天使基金创始合伙人李竹、高樟资本创始人范卫锋等的投资邀约卡，7个项目略有遗憾，未获得过半投资人评委亮灯。

第一场路演评委名单：

龙宇：贝塔斯曼亚洲投资基金创始及管理合伙人

李竹：英诺天使基金创始合伙人

范路：大观资本创始合伙人

范卫锋：高樟资本创始人

李彦：华美基金创始人及管理合伙人

曹日辉：易一天使创始合伙人

贾静：德联资本合伙人

路演规则：

1、项目有90秒展示，内含晒诚信数据（融资数据或运营数据）；

2、90秒后台下投资人选择是否留灯，若留灯超过半数，则该项目有3分钟继续展示。此时主动权转到路演者手中，他可以选择台下留灯的任意一个或多个投资人进行提问或沟通；

3、3分钟后留灯的投资人内决定是否为创业者发放大咖邀约卡。

接下来，铅笔道为您报道诚信创业者的路演表现

一、体育易

创始人：王冬冬

背景介绍：曾就职活动时及国内顶级会展活动公司，6年+活动营销管理经验 ，具备战略推进能力、应变与突破创新能力、团队激励与管理能力。

业务模式：基于SaaS模式为体育赛事公司、体育场馆、职业俱乐部、 体育培训机构、体育媒体、体育会展等用户，提供票务系统、多品类电商系统、分销推广系统、会员管理系统、数据分析系统、智能硬件，前端线上销售平台等一站式票务技术服务和整体解决方案的云平台。

业绩介绍：2017年1月成立上海、广州、深圳一线城市分公司，服务100多个体育项目，累积卖出近10万多张门票。

融资经历：

融资金额：750万

融资时间：2016年6月

融资轮次：天使轮

投资方：中体基金、盛有创投等

员工数量：18

亮灯数量：3盏

创业者表现：在王东东看来，目前中国的体育票务市场还有很多痛点，如被票务代理绑架、主办方没有数据、C端买票时买到假票、黄牛票等。

他创办的体育易是一个体育票务服务SaaS平台，以票务电商方式解决相关痛点。“体育产业是未来整个国家大力支持的产业，票务将是其不可或缺的一块。在这样的背景下，项目会有一个很好的增长空间。”

记者点评：与演出票务相比，体育票务市场较小，且目前体育易刚脱离母公司，整个模式有待进一步完善、成熟。

二、不丢家居

创始人：向劲松（联创贺松代表路演）

背景介绍：曾先后在百度、赛门铁克、香港博文等公司任职，2009年从香港回深创立深圳市环方文化传播有限公司，从事跨境学童培训业务；开设深圳大橡美居家居馆，从事美式家居零售运营，单店销售额名列深圳外贸家居店前茅。

业务模式：不丢提供专业的家居面貌升级改造服务。

业绩介绍：不丢平台月流水100万元左右，客单价2万元。

融资经历：

融资金额：500万

融资时间：2016年4月

融资轮次：天使轮

投资方：源政创投

员工数量：16

亮灯数量：5盏，获英诺天使基金创始合伙人李竹、高樟资本创始人范卫锋的大咖邀约卡

创业者表现：从深圳赶来的贺松，是不丢家居的联合创始人，这是一个家居换新的服务平台，主要为用户提供功能和审美的升级。

尤其在开放二胎上，不丢家居为大家提供了套餐化解决方案。“目前，我们50户家庭里可能30%会有功能升级需求。比如改装高低床，设置阅览区等，为大家提供一个完整的方案。”

投资人点评：“我觉得你们的软装方案是个非常好的方式，而且理念很好。”—— 英诺天使基金创始合伙人 李竹

三、史河科技

创始人：邵萌

背景介绍：邵萌, 14年毕业于清华大学精密仪器系, 后进入京东方从事oled驱动芯片开发工作. 于2016年辞职全职创业。

业务模式：爬壁机器人研发。

业绩介绍：从16年三月开始着手准备爬壁机器人的开发工作,现在已经完成了机器原型机的设计,加工,实验工作. 可在风机塔杆表面自由行走,负载50kg。

融资经历：

融资金额：40万

融资时间：2015年9月

融资轮次：种子

投资方：启迪、泰有

员工数量：6

亮灯数量：2盏

创业者表现：邵萌的项目是研发爬壁机器人，他希望解放城市的“高空蜘蛛侠”，以风力发电的方式，让机器代替人干这件事。

邵萌认为，特种机器人是机器人未来的发展方向。“这个市场有点小，但是空白的市场，我们会坚持做下去。”

记者点评：在第一轮90秒路演环节，邵萌在节奏把控上略为平缓，且表现紧张不够自如，90秒用尽才刚谈到用户痛点。
就项目而言，空白的市场及爬壁机器人的技术难点、特点是最大的亮点。然而由于其研发成本高，周期长，且工业机器人市场规模有限，现场的投资人可能会斟酌一番。 

四、一呼一吸

创始人：黄奕贺

背景介绍：同时拥有加拿大滑铁卢大学计算机专业学士学位、北京大学国家发展研究院国际工商管理硕士学位。曾先后在加拿大东芝医疗仪器软件公司及凤凰网从事程序开发工作。离开凤凰网后开始自主创业，先后在房地产、通讯、新能源盒空气治理行业留下足迹。

业务模式：互联网甲醛治理服务

业绩介绍：从2016年5月开始运营到现在完全实现收支平衡。在10月份开展业主免费空气检测服务后，已经累计完成将近1000户业主的检测任务。并且记录了业主家具和装修的大数据。

融资经历：

融资金额：200万

融资时间：2016年1月

融资轮次：天使

投资方：不方便透露

员工数量：12

亮灯数量：1盏

创业者表现：在进入甲醛治理行业之前，黄奕贺一直在空气净化行业“死磕”。不断尝试中，他发现空气净化方向是错的，于是转入甲醛治理市场。

他以空气监测作为入口，让所有治理结果透明化。客户会通过数据看到家中的甲醛是如何被释放，后来又是如何被治理的。“我们可在后台监控到每一个甲醛是否符合标准。”

记者点评：甲醛治理市场较小且不太透明，黄奕贺决定继续啃这块“别人不愿啃的硬骨头”。但目前上门服务C端用户的人力成本较高，且检测设备的准确性研发难度大。

五、熊猫食堂

创始人：王乙同

背景介绍：王乙同，创始人兼CEO，海归连续创业者，创业过电商，快递领域，管理百人企业，喜爱研究管理学，心理学，工作狂。

业务模式：买手制白领午餐多品牌外卖。

业绩介绍：2016年9月18日上线，10月9日单天破百单，11月3日破200,11月23日破300,12月12日破400,12月20日破500,12月29日破800。

融资经历：

融资金额：200万

融资时间：2016年8月

融资轮次：种子轮

投资方：未来食&个人投资

员工数量：20

亮灯数量：5盏，获华美基金创始人及管理合伙人李彦、易一天使创始合伙人曹日晖邀约卡

创业者表现：“‘中午吃什么’已经成了很多上班族的一大难题。”王乙同创办的熊猫食堂3秒为白领们解决了这一“世纪难题”。 “我们与有品牌的商家合作，它本身就做得不错了，才会进入我们的选择范畴。”

投资人点评：“我留灯不是想鼓励你，我一会儿会给你邀约卡继续和你PK。因为我觉得你的模式真的不成立，你不该把美好青春浪费在这上面，上次没有说服你，我想再试试。”—— 易一天使创始合伙人曹日晖

六、芝麻盒子

创始人：杨青

团队背景：杨青曾任阳光保险集团投资中心投资总经理，主导了大量的PE直投、并购项目，海外投资过摩根史丹利、blackstone、KKR，2014年主导并购了澳洲喜来登酒店和美国曼哈顿唯一一家六星级酒店水晶宫酒店及其管理公司。

业务模式：芝麻盒子是为创业公司打造创业余额宝服务，使创业公司融资后也能享受到专业和高效的企业余额理财服务。针对已经拿到融资的企业，钱一时半会花不完，放在银行的话流动性又差。我们是在保证企业资金安全性的前提下，确保资金最大的流动性，使得企业资金最大化的增值（是银行活期收益的12倍）。

业绩介绍：目前芝麻汇活动已经办了十多期，合作的企业服务商有二十多家，涵盖了产品开发、法务财务、营销推广、行政人力、办公空间等，参加的企业高达100家以上，且参加均为各企业主要负责人员。

融资经历：

融资金额：600万

融资时间：2016-02

融资轮次：天使轮

投资方：蓝驰创投 荷多资本

员工数量：20+

亮灯数量：3盏

创业者表现： 在90秒时间里，杨青并未讲完，她将更多的产品优势寄望于散场后的线下交流。

芝麻盒子可以保证现金流动性，今天要钱，明天就会到帐。比起银行0.36的活期收益，其收益是4.0左右。杨青表示，对企业来说，有一部分现金要用于运营扩张或投资。由于需求时间的不可预期性，现金很难在银行持续存放三个月或六个月，这正是芝麻盒子活期产品阳光企微宝的机会。

记者点评：对B2B产品来说，如何拓展在人脉之外的销售领域十分重要。芝麻盒子的核心团队来自阳光保险集团，实力毋庸质疑，但高管创业面对诱惑太多，能否在这条艰险的创业路上走下去，还有待观察。

七、微值

创始人：王卫宁

背景介绍：连续创业者，相信中庸的“诚”，能够把辩证法应用于工作和生活。

业务模式：微值APP是一个内容发布、阅读、分享、变现平台，为内容作者提供内容平行展现、快速变现、建立影响力的机会，用户可以免费浏览、付费分享并建立社交关系和影响力。

业绩介绍：目前微值APP安卓端已经上线测试，ios正在审核中。测试当天进来500名作者，目前，有800名作者，运营一直在控制入驻作者，只有小部分用户进入，总用户数1000名左右，每日发布文章的有30个左右，运营工作还没有全面展开。

融资经历：

融资金额：100万

融资时间：2016年12月

融资轮次：种子轮

投资方：个人投资者

员工数量：18人

亮灯数量：1盏

创业者表现：王卫宁堪称全场最自信的选手，他笑称，“投资人不找我，是他失败不是我”。

他用一句话总结微值，“深度免费加不确定付费”。首先团队养成作者付费发布、用户免费阅读的习惯，其次团队通过用户付费转发情况，确定人际关系影响力的分配。

提及融资，他坦率表示，“只要各位大咖不进来，我会一直融资，只不过这个会一直涨。等大咖进来之后，其他投资人就进不来了，让他们后悔去吧”。

投资人点评：曹日辉亮灯后表示，目前大部分投资方对C端App已经不感兴趣了，风口已经过了。但面对王卫宁的气势，他调侃道“我有一点小害怕”。

记者点评：项目还在内测期，运营数据少，用户对付费社交的接受度存疑。

八、去日本

创始人：刘璐

背景介绍：毕业于日本驹泽大学(经营学部)。毕业后加入日本4A干告集团。现为黑⻢营第13期营员。2010年-2012年，担任ORICOM集团中国区副总经理。任职期间负责世界500强企业(Panasonic、大金中国、富士胶片、中国银联、国家旅游局等大客户的市场营销及干告项⺫。

业务模式：一个优质的旅行类APP，内容和技术必须同时兼顾，但也必须脱离定式，针对不断改变的用户需求，寻找更精准的切入点。旅行类APP不一定非靠出售旅行产品赚钱不可，如果能有效利用互联网思维，提高效率，解决用户真正的痛点，并同时获得持续稳定的盈利，这才是去日本APP真正想要做的事情。

业绩介绍：目前，“去日本”已经成为国内日本旅行著名平台，去日本APP累计服务用户突破100万，月活跃用户10余万。APP 已经成为日本游最专业最实用的日本旅行APP。

融资经历：

融资金额：约650万人民币（一亿日元投资）

融资时间：2016年5月

融资轮次：天使轮

投资方：日本Freebit集团，日本FullSpeed集团

员工数量：20

亮灯数量：0盏

创业者表现：刘璐在日本生活工作了20年，他想做的是让日本旅行更简单。

团队成员熟悉日本旅行、日本文化，精通日语，主要通过优质的内容和服务解决用户在行前、行中、行后的各种需求，同时利用大数据和技术的结合不断优化用户体验。另一方面团队接入日本当地商家、企业、政府、当地旅游局等机构，未来将陆续开放接口，让更多的企业一同服务用户。

讲完后，刘璐还不忘鼓动大家下载App体验一下。面对评委冷遇，他坦然表示，“每个投资人都有不同的投资理念，我们肯定会遇到对项目感兴趣的投资人，比如之前投我们的日本投资方。”

记者点评：项目优势在于丰富的日本旅游内容，包括翻译功能、旅游信息、商户信息等。但目前内容仍仅停留在线上，还未充分下沉到线下环节，提供日本旅游落地服务。

九、COGITO哲思眼镜

创始人：赵鹏（合伙人黄洁勤代表路演）

背景介绍：中国恢复高考后首批公费留学的学生之一。在日本学习工作了14年，而后去了加拿大。在加拿大创立自己的IT公司，参与风险投资。入股国内一家零售系统行业的领军公司成为CEO。2013年底，创立COGITO哲思眼镜品牌。

业务模式：多渠道零售及精细化服务 + 业内首创设计师平台 + 跨界营销。

业绩介绍：11月、12月销量均超过1000支。

融资经历：

融资金额：500万

融资时间：2015年12月

融资轮次：天使轮

投资方：天使轮

员工数量：30人

亮灯数量：3盏（范卫锋、曹日辉、李竹），获高樟资本创始人范卫锋的大咖邀约卡

创业者表现：黄洁勤自称是从哲思眼镜用户转化而来的合伙人。她认为国内中高端眼镜市场在2019年可以达到1000亿的规模，随着消费升级，越来越多的消费者愿意用更多的价钱去购买几副真正适合自己的眼镜。

团队脱离眼镜店代理的模式自主经营，希望成为中国的中高端眼镜品牌，并通过全球优选，为用户做一副好眼镜。

实业之外，团队也会新玩法，比如借助科技手段优化客户体验。

投资人点评：范卫锋亮灯后表示，这正是他在看的领域，尽管不足4盏灯，他仍旧爽快给出了自己的大咖邀约卡。

/The End/

编辑   王  姝     校对   王  姝