9位创业者第二场路演晒真实数据 2人获英诺易一投资邀约卡 | 铅笔道年会

整理 | 铅笔道 记者 王梦瑶 孙娇

►导语

“Pencil never lies，legends never dies”——铅笔道第二届年会正在进行，与500创业者/投资人共同探清2016创投圈真相。

铅笔道一路飞奔，但从未忘记自己的使命——不说谎，报道真实的创业故事。今天，17位创业者带着融资打款记录、交易数据、用户数… …来到铅笔道年会现场。以诚信创业者的姿态向资深投资人展示项目。

在第二场路演中，有2个项目获得过半投资人评委亮灯，拿到华美基金创始人及管理合伙人李彦、英诺天使投资总监周全等的投资邀约卡，6个项目略有遗憾，未获得过半投资人评委亮灯。

第二场路演评委名单：

刘思颖：长安私人资本合伙人

张沃伦：中体基金总裁

周全：英诺天使投资总监

范路：大观资本创始合伙人

李彦：华美基金创始人及管理合伙人

曹日辉：易一天使创始合伙人

路演规则：

1、项目有90秒展示，内含晒诚信数据（融资数据或运营数据）；

2、90秒后台下投资人选择是否留灯，若留灯超过半数，则该项目有3分钟继续展示。此时主动权转到路演者手中，他可以选择台下留灯的任意一个或多个投资人进行提问或沟通；

3、3分钟后留灯的投资人内决定是否为创业者发放大咖邀约卡。

接下来，铅笔道为您报道诚信创业者的路演表现

一、拍片网

创始人：夏攀

背景介绍：中国传媒大学，硕士。 8年影视行业创业经历 曾管理过600人的制片创作团队 在2012-2013中国广告年鉴入选作品最多的导演曾策划及执行，2008奥林匹克美术大会影 片 微信1.0校园营销影片、时光网品牌形象影片、茅台1915巴拿马金奖之旅微电影。

业务模式：“滴滴导演”模式的视频内容制作平台。

业绩介绍：2015年7月成立以来一年半，截至目前已获得300家成交企业客户，业绩达1000万。

融资经历：

融资金额：人民币800万

融资时间：2016年11月

融资轮次：A轮

投资方：国泰君安力鼎

员工数量：50人

亮灯数量：2盏

创业者表现：做了十年导演的夏攀在90秒的展示中亮出了公司的slogan：“拍片就找拍片网”，他提出，公司最大的优势在于通过标准化降低成本，项目已经签约中粮、华为、万达等公司，夏攀希望更多的创业公司能够享受到“拍片网”的服务。

记者点评：创始人提出了内容制作标准化这一关键词，但在90秒展示中并没有详细突出优势，最后遗憾离场。

二、猿生态

创始人：晋剑

背景介绍：多年 IT 从业经历、3年技术社区运营背景，是前苏州谷歌社区组织者； 单车爱好者，2010年曾单车环海南岛，单车骑行川藏线；

业务模式：面向开发者和开发者服务商的社群服务平台。为普通用户(大学生、转行编程)提供免费学习编程的线上、线下平台，为本地开发者提供优质的技术交流服务，打造本地程序员社群！3.2B：为开发者服务商提供“开发者关系”咨询、培训、外包等服务。通过“Co-DevRel”模式，为客户(开发者服务公司)提供专业、持续、高效、共赢的开发者社群服务。

业绩介绍：半年时间：线上freeCodeCamp.cn+公号 累计近 5万开发者用户，30个同城程序员社群，其中10个线下活跃的社群，定期自发组织线下沙龙！

融资经历：

融资金额：105万

融资时间：2016年3月

融资轮次：种子轮

投资方：聚合数据（苏州新科兰徳科技有限公司）

员工数量：6人

亮灯数量：1盏

创业者表现：在90秒的展示中，晋剑提出谷歌的线下开发者社群组织，并以此类比，引出项目亮点：打造活跃的线下开发者社区。今年3月，猿生态将会举办一场有关开发者关系的大会，将会有来自日本、新加坡、欧美等地的专家到场。到目前为止，项目已获5万线上开发者，30万线上社群，10个线下活跃社区。

记者点评：项目最终获得一位投资人亮灯，晋剑感觉稍有遗憾，希望在之后获得更多的交流机会。

三、猿圈

创始人：郑萌

业务模式：互联网技术人才服务平台，包含了在线编程评测、互联网数据挖掘、大数据分析等核心技术

业绩介绍：服务企业3000多家，测评程序员27万人

融资经历：

融资金额：480万

融资时间：2015年12月

融资轮次：天使轮

投资方：华创资本 北京洪泰创达投资中心

员工数量：9

亮灯数量：4盏，获长安私人资本合伙人刘思颖、易一天使创始合伙人曹日辉等投资方的大咖邀约卡

创业者表现：在90秒的展示时间里，郑萌亮出了公司目前的数据，在技术测评产品领域，他称项目处于垄断地位，参加测试人员30万人，服务企业3885家，“以后只要挑程序员，用我们的产品测试就够了”。

投资人点评：公司以程序员为主，不善言辞，在团队人员构成方面，不知道有没有优优化的打算。此外，不知是否会涉及程序员测评之外的领域。

记者点评：虽然自称不会说话，团队都是寡言的程序员 ，但郑萌获得了6位投资人中4位的青睐，似乎证明了他所说的“数据有最强的说服力”。

四、微愿

创始人：杨慧

背景介绍：从事购物中心行业研究和数据分析工作八年，发布中国第一本权威报告：《中国购物中心发展报告》，她对商业、消费者之间的数据关系及模型研究深入，发布多个商业模型等研究成果。

业务模式：微愿是专注95后的图片对比社区平台，基于用户的兴趣标签、话题内容入手，建立人与内容的社区沉淀，真正的用数据解决C2B的营销决策难题。微愿的核心在于形成实时动态的用户画像，致力于将商业、数据、用户三者高效的融合，微愿开放的建模平台将为企业在用户运营、客户经营上提供最好的解决方案。

业绩介绍：微愿注册用户数260万人，月活跃用户数65万人，日活跃用户数17万人，月留存率34%，平均每天产生6000个投票项目，用户投票120万票。

融资经历：

融资金额：675万

融资时间：2015年10月

融资轮次：天使轮

投资方：富兰克林邓普顿基金副总裁领投

员工数量：17人

亮灯数量：1盏

创业者表现：杨慧的介绍别出心裁，她从微愿社区挑选了一名用户，通过其行为分析得出诸多结论，比如他是00后、他用QQ登录、他喜欢壁纸级的美图、他对电影时尚感兴趣等。“这里有95后、00后对世界的认知。”

在上半场路演To C端App遇冷后，杨慧沉着应对，“我们实际上离B端特别近，最终将建立一个帮助企业正确决策的C2B的数据平台”。

记者点评：团队有较好的统计背景，但目标用户群较小（95后女生），最终获一位投资人亮灯。

五、巧匠科技

创始人：徐超

背景介绍：徐超是巧匠科技创始人及CEO。曾经是远牧科技的创始人和CEO，在区域市场做到占有率高达90%。

业务模式：提供专业药敏试验中心与患者的对接服务

融资经历：

融资金额：300万元（已经到位100万元）

融资时间：2016.7

融资轮次：天使轮

投资方：个人投资者

员工数量：3名

亮灯数量：1盏

创业者表现：徐超提出公司最大的优势在于技术创新，公司拥有专利技术，可以对癌症药敏试验方法的设计本身进行优化，在有限的时间和有限的花费内，为患者提供治疗方案。

记者点评：在90秒的展示时间里，徐超展示出为每一位癌症患者提供专属治疗方案的愿景，虽只获得一位投资人留灯，但医疗健康领域，是很多投资机构都比较关心的赛道。

六、泛艺学苑

创始人：蓝竹

背景介绍：在线出国培训第一品牌小站教育市场总监

业务模式：在线设计类就业导向职业教育

业绩介绍：2016.11月第一个单品UI课程月收入超过100万，并实现盈利，商业模式验证成功。

融资经历：

融资金额：1500万

融资时间：2017.1-2017.3

融资轮次：A轮

投资方：天使投资方（YY语音、容大教育）

员工数量：35

亮灯数量：1盏

创业者表现：蓝竹认为此前在线教育经验让他更懂获客，手段较多成本低。由于目标用户为应届大学生和从业者，团队课程以就业为导向，附加就业服务体系。蓝竹眼中的泛艺“要成为互联网和设计行业的黄埔军校”。

记者点评：在线职业教育项目频出，课程研发是其核心要素，如何拥有更多的师资和标准化课程，或许是泛艺学苑未来考量的方向之一。

七、高人汇

创始人：袁钰膦

背景介绍：2006年电子商务毕业做外贸电商，于09年卖掉公司，2010年再次创业，仅30万冷启动创建阿里微微链接交易平台，2012年营业额达到1900余万，5年累计交易超过5000万，擅长平台运营和产品设计。

业务模式：平台提供命理运势咨询、起名择日、风水调理等服务，已成功为数万迷茫中的用户答疑解惑。

业绩介绍：项目自创立以来日均订单40个，复购率35%以上，大师平均响应时间在10分钟以内，累计交易额超过120万，好评率达到98%。

融资经历：

融资金额：123万元

融资时间：2016年11月

融资轮次：天使轮

投资方：蚂蚁天使众筹

员工数量：8人

亮灯数量：2盏

创业者表现：袁钰麟特别爱好周易，他自身也曾从中获益。因无法目睹周易成为人们私欲的牺牲品，他想借助互联网传播其益处。

除起名择日、风水调理等，袁钰麟表示高人汇还有一些“玄乎”的功能，比如帮助用户寻回失物、发现用户的疾病等。在现场，他不忘给评委看面相，“范总（范路）和曹总（曹日辉）更容易大富大贵”。

投资人点评：范路亮灯后仍掩不住笑意，“好话人人爱听，有人夸奖了稍微要回报一下”。他认为周易、算命等没什么可避讳的，它们通过微信获客的成本非常低，“等你获得足量用户以后，再考虑其它的事情”。

八、法里

创始人：潘赫先

背景介绍：原人人网 总经理，8年互联网产品研发、运营经验；管理过上百人的团队；2015年获得“陈一舟”授予的“人人集团高管创业最高奖”。

业务模式：法里是一个数据驱动的智能法律服务平台。平台对法律问题进行标准化处理，通过大数据智能匹配法律专家，并通过人工智能的方式解决基础法律问题，复杂问题再转诊给律师，从而达到为律师筛选优质法律案源的重要目的。平台主要通过交易分成、知识共享、广告等方式盈利。

业绩介绍：付费率32%，用户满意度98%，诉讼客单价5.5万元。

融资经历：

融资金额：100万

融资时间：2016/5/1

融资轮次：种子轮

投资方：人人游戏

员工数量：10

亮灯数量：3盏，获华美基金创始人及管理合伙人李彦、英诺天使投资总监周全的大咖邀约卡

创业者表现：潘赫先逻辑清晰，以数据打头，“北京去年每季度有8万的结婚用户，但是有4万的离婚用户”。他指出法里通过大数据来解决女性离婚用户财产分割和子女抚养权问题。

为避免评委灭灯，他在90秒内留下悬念，“我们平台还有N多智能的功能，一会儿如果大家有兴趣，我会劲爆地爆出我们的数据，如果有幸留灯的话才会看到，因为时间不太够”。

投资人点评：曹日辉提出疑问，离婚领域的频次非常低，意味着获客成本会非常高。“同时面临着竞争和获客难度，你怎么看这个问题？”

对此，潘赫先回应称团队主要做帮律师找案源的业务，从C端入手，但从B端挣钱。婚姻服务是民法领域最大的类别，超过20%以上，这个盘子是很大的。另外，法里的优势在于“它是中国互联网领域唯一实现在线人工智能应用的问答产品”。

/The End/

编辑   王  姝     校对   王  姝