获中美创客赛第六 他教熊孩子DIY机器人打情骂俏 两月销售60万元

◆小时候，邱炳辉看到电视上的明轮船，便拿起泡沫板、玩具车马达、转轮造出明轮船。

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

2015年年末，邱炳辉召开了一次7人的RoboSpace董事会。会上，投资人眉头紧锁，满面愁容。邱炳辉则在做最后一搏。

“我们准备把机器人尺寸缩小点，成本再降低些，试试看有没有人买。”

“还是另找市场方向吧。我们之前也试过了，售价1000元以上的消费级桌面机器人几乎没人有意愿买。”

邱炳辉所研制的是一款手机机器人。手机放置在迷你机器骨架上方，相当于大脑。编程设置后，机器人可与人语音对话，在人面前打情骂俏、傲娇尬舞。虽然获得2015年中美青年创客大赛第六名，但千元以上的售价吓退了他的种子用户。

一次创客机器人冬令营，让他找到了新方向。9人5天的冬令营，孩子们玩得尽兴，学会了机器人组装、编程，并创作出自己喜欢的机器人。

此后，RoboSpace转型制作创客教育机器人套件，分为家庭版和教育版出售：家庭版面向大众销售，教育版面向教辅机构出售，并附有配套课程。6~14岁儿童可利用套件组装8种机器人，通过图形化编程工具设置机器人动作、对话语音。

自去年11月发布后，RoboSpace通过8省市的代理商，在两月内获得60万元销售额。同时，他们在Indiegogo上筹得3万余美元，25个国家的人购买了RoboSpace的手机机器人。

注:邱炳辉承诺文中数据无误，为其真实性负责；铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

中美创客大赛获奖

2015年6月，邱炳辉身处厦门软件园，坐在一张普普通通的隔间办公桌前，闭眼凝思。周围同事的一举一动他都未有感知。

此时，他的思绪已超越了面前的物理世界，沉浸在头脑风暴中。在绚烂而无序的大脑中，他正极力搜寻那一丝绝赞且可用的创作灵感。

邱炳辉想要创作的，是一台好玩、新颖，但成本低廉的智能机器人。此前，他已报名参加当年的中美青年创客大赛，为的是与美国创客PK。“单单想起这点，我就很兴奋。”

冥思苦想半小时后，他盯着手机发了会儿呆，一个灵感突然飘过：

手机本身就能联网，有摄像头、麦克风、扩音器等传感器，相当于一个现成的智能大脑。只要给它一副躯体，就能变成一台智能机器人。

邱炳辉兴奋地“抓住”了这个灵感。他抄起笔和纸，画了张简单的原型图，拍照发给了一票创客好友。

原型图中，一副迷你变形金刚模样的躯干托着手机这沉重的“大脑”。手机屏幕上，伊娃（电影《机器人总动员》中的角色）的双眼浮现其中。

◆参加中美青年创客大赛时的手机机器人样貌

他的创客好友中，厦大极客空间的一位负责人石江宏看中了他的想法。过了一会儿，石江宏跑到办公室，与邱炳辉一起讨论细节。

“你希望机器人能做什么？”

“没啥想法，就希望机器人好玩，能摆表情、跳支舞，能与人语音聊天、打情骂俏，像一个桌面上的小宠物，给人排忧解闷。”

“组团队需要什么样的人？我来帮你找找。”

“好呀，软、硬件的开发人员都需要。”

隔天，6~7名学生的资料被发至邱炳辉手机中。他选择其中3位，与大学搭档朱鸿鹏一起组建了5人小组，利用周末时间研制机器人。

时光流逝。8月14日，5人来到成都报道。此刻，他们已通过厦门赛区的选拔，进入总决赛，即将面临数十支中美队伍的厮杀。

评选当天，邱炳辉有6分钟时间展示。他带着这台手机机器人走到桌子上，和它语音对话。

“给大家跳个舞，怎么样？”

傲娇的机器人“斜着眼”回答：“不，我现在很忙，没空搭理你。”

邱炳辉收起笑容，压下嗓音说：“再不跳就打你了噢。”

“好吧好吧，给你跳一个。”说着，机器人放起《最炫民族风》，来了支尬舞。

桌前，评委欢笑，邱炳辉紧张的心也松弛下来。此时，机器人能语音对话，有10种动态表情，舞蹈动作能在手机App上细微更改。

◆前国务卿约翰·克里在青年创客大赛上听讲解

18日颁奖礼上，第六名的成绩传入邱炳辉耳中。身旁，一位小伙伴兴奋地跳了起来，他则赶忙上去领奖，中途默念：“徐老师一定要给我们颁奖呀！”但最后，他们错过了徐小平为他们颁奖的机会。

会议间隙，邱来到围满了人的徐小平身边，听他教导。“徐老师在那里鼓励我们，美国创客也就那样，你们要有信心，好好做，不比他们差。”

回到厦门后，邱炳辉认为机器人得到了认可。若能获得一笔投资，他愿将其作为创业项目继续做下去。

此时，派美特给了一笔种子轮投资。“派美特生产蓝牙耳机，自身有硬件工厂，能够扶持团队走得更远。”

9月，邱炳辉便和几位创客朋友一起辞职，创立RoboSpace。

转向教育市场

由于是先有产品再创业，团队发现，他们连市场需求和定价区间都还没调研过。

因此，公司建立后，团队的第一个工作是找样本顾客。那时，他们的目标仍是造出好玩、低廉的机器人，面向大众销售。

通过机器人爱好者的QQ群、同学推荐等方式，他们搜罗了11位种子用户，包含学生、白领、老板等各个群体。大部分人在看过产品效果图，知晓500余元的机器人定价后，均愿意购买。

但量产成本超过了预期。团队找到派美特的工程师询问机器人骨架的成本价格，发现成本过高，售价需要调整至1000元以上。拿着这份高价重新询问样本用户，大家都犹豫了。

其次，产品工艺也众口难调。有的人喜欢机械感，有的人则喜欢圆润的塑料，需求未能统一。

年关将至，邱炳辉召集7人的董事会议，派美特董事长毛联华和石江宏参加。

邱炳辉做最后一搏。他根据用户调查改进方案，提出将原本十几公分的机器人大骨架改为小骨架，使手机尺寸放大，形态更萌。

他打算继续尝试缩减成本。此前，派美特的毛联华下了道死命令，让工程师一定要降低成本。但无济于事，售价只得暂定为900~1000元。

“这个售价和消费者的价格需求差距太大，还是放弃，找个新方向吧。”

一位教育课程的负责人给了邱炳辉希望。她所在的万科梅沙教育刚刚成立创客少年事业部，准备开设创客教育课程。当邱炳辉将手机放在机器人身上时，他听到了那位负责人惊讶的声音。

“这个能教小朋友自己做吗？”她问。

“可以，它不是太复杂。”

“我们先合办一个冬令营吧，让孩子们玩一下，效果好我和你多办几次。”

1月18日，冬令营开幕，9个小孩参加了这次“一块钢板的科技之旅”。孩子们在A4纸上临摹钢板样貌，画出设计图；到工业设计中心看钢板如何切割，学会折弯、打磨、喷漆。他们学着组装零件、编程，设置机器人的名字、来源地、表情、对话、动作等。“孩子在组装、编程的时候，碰到什么问题就来问我们的工程师，我们当场解决。”

◆孩子们正在展示自己的机器人控制功力

儿童的想象力和创造力超乎邱炳辉的想象。第5天，孩子们带着自己的作品上台讲解。

其中一位六岁半的孩子，给自己制作的机器人取名“风暴”。

“为什么叫风暴呀？”

“我在火星上被风吹到地球上，所以叫风暴。”在场的人笑得不亦乐乎。

相处这五天，孩子们喜欢这一活动，邱炳辉发觉自己也舍不得他们，效果超出预期。

此后，董事会再次召开。冬令营的举办，加上创客教育市场的兴起，使大家一致同意转型：重新设计机器人创客教具，主要面向教辅机构出售。RoboSpace的定位也随之改变：成为熊孩子的机器人模块化搭建平台，试图让每个孩子独立拼装出一台自己的机器人。

售卖机器人创客教具

转型提供创客教具，原有机器人就需要调整。在举办冬令营时，团队发现，该机器对6~14岁孩子来说仍显复杂，组装难度太大；其次，学生需要一个更简单的编程工具；形态也需要多样化，以组装出更多类型的机器人。

2016年春节后，他们开始打磨产品样机。

◆RoboSpace套装

硬件上，团队将关键零部件，例如机器的关节转轴、控制系统、电池系统等组合成完整模块，减少组装的复杂度。

机器人的材质仍为金属。“孩子们觉得金属很酷，而塑料材质给人一种廉价感，因此放弃。”

针对儿童的使用体验，产品的细节得到优化。

比如他们考虑到，小螺丝孩子容易弄丢，便替换为大螺丝；孩子手拿机器人时会磕磕碰碰，容易掉漆，团队用氧化工艺制造零部件，固定色彩；同时，机械也采用了更亮丽的颜色。

手机App得到革新。团队提供XLink图形化编程工具，让孩子用思维导图搭建机器人行为逻辑，帮助他们学会编程的原理、思路，创造出自己想要的机器人表情、动作、对话。

同时，团队设计了一套配套课程，供教辅机构使用。

课程分成8个专题，孩子可以用套件里的模块、零件，组合成8种不同形态的机器人，例如机械臂、机械恐龙、全足机器人等，均需要手机控制。

课程从简至难排列，孩子需要先学会如何控制机器人，再学习编程。课程中包含简单的杠杆原理、电机控制原理、语音识别、人工智能等知识点，由教师讲解。

基础课程学习完毕后，孩子可独立搭建自己想要的机器人，例如稻草人、武士等。“这时孩子要做到自定义编程，在用思维导图做配对时，如发生逻辑错误即有提示弹出。”

第一版成品套件于去年11月发布。

团队谈下8个省市的销售代理，将套件分销给其它教辅机构。教辅机构一次性购买后，可用套件开一期5天的课程，每期2500~3000元的学费。2个月内，RoboSpace收获60万元销售额。

同时，RoboSpace还开设了淘宝店，售卖家庭版教具。

海外也有意向客户。去年6月，RoboSpace在国际众筹平台Indiegogo上筹得3万余美元，共有25个国家的人购买手机机器人，其中包括一些代理商。“11月陆续发货后，有国外经销商找来，愿意将货销往国外。”

目前，2.0版产品正在开发中，计划于今年3月发布。

团队计划将组装编程环节和游戏教学功能融入App中。App会根据当前组装的模块、零部件和机器人的类型，引导孩子组装、控制、编程，开发出自己的机器人。

同时，团队打算加入传感器部件，孩子可用手机自由控制机器人。“人形机器人仍需要手机作为屏幕。”

/The End/

编辑   韩正阳     校对   邱晓雅