获天使轮融资 她厌恶计步工具的死板无趣 340万用户积硅步模拟周游列国

◆ WALKUP CEO 肖剑

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

2014年夏天，当肖剑的好友陈洋找到她，突然说出自己想创业时，肖剑的第一反应是：“不会是人来疯，跟我开玩笑吧？”

陈洋喜好极限运动，爱打游戏，但也是个“处女座”设计师。看着市面上千篇一律、单调乏味的计步App，他有了一个想法：计步以游戏形式展现，用户走得越多，闯过的关卡越多，让计步变得更有趣。

谨慎的肖剑在体验了几乎所有计步 App 后，得出了同样的结论。此后，他们组建团队开发 WALKUP App，模拟环球旅行。用户积累步数越多，App 内到达的国家越多，以此激励用户。中途，团队设置各类玩法，增加趣味性。

截至目前，App 的下载量为340万，30日用户留存率35%左右，70%用户为19~32岁。

注: 肖剑承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

将枯燥的计步变为游戏

2014年8月的一天，忙里偷闲的肖剑来到东直门来福士的星巴克，面见一位熟悉已久的“处女座”设计师。早上，她接到这位设计师的电话，察觉到听筒那一头的兴奋情绪，十分困惑。

深色的遮阳伞下，设计师陈洋戴着墨镜，抽着烟招呼肖剑坐下。

“快来快来，我要创业。”

“创业？打算做啥呀你就创业。”

“做 App 呀。”

“啥方向啊？别卖关子了。”

“把计步这件事用游戏形式展现。”

对于市面上的计步、跑步类应用，陈洋看不下去。它们几乎一模一样：填写身高体重，自己设定目标，看着一个个圆圈标示今日所走步数、消耗的卡路里，“毫无乐趣可言”。

把计步变成游戏，想法符合陈洋的个性。肖剑的印象中，陈洋爱好极限运动，喜欢玩游戏，身边能想出这种点子的只有他。

但突如其来的创业想法，让肖剑有些谨慎，想要先验证下。“你先冷静两天，让我体验下竞品。”

两天内，肖剑将能搜索到的计步应用下载使用，发现确如陈洋所言。当她看到一排计步应用推送的“您今日还有5000步没走”时，她感到了压力，瞬间没有了使用的欲望。

应用形态的走向也无一例外，均朝着社交、电商奔去。几乎一模一样的内容，让这些 App 的名字和模样在她脑海中渐渐褪去。“对它们没有了更高的期待，就只会是用完即走，没法留住用户。”

肖剑最终被陈洋说服。两人决定招募设计师和开发人员，研发一款计步应用，以类似游戏的形式展现。他们将其取名为 WALKUP。

但什么样的游戏形态最适合计步这件枯燥的事？

虚拟版环游世界

起初，肖剑和陈洋从养成类游戏汲取创意，希望每日的步数能够兑换成虚拟币，帮助应用中的人物慢慢长大，越变越漂亮。

脑中，他们的想法越来越多：人物、城市要有 3D 效果，能够在城市各处游走，各类与现实相呼应的商店、剧情事件……

研发持续数月，难度却超乎预期。

原本，团队只开发 iOS 版本，但要达到预期效果，团队不仅需要使用苹果的开发工具，还得动用游戏引擎。

做出的 Demo 更是卡顿、闪退等问题频出。安装包也随着各式各样内容的加入而不断膨胀，文件大小已接近大型手机游戏。

此时，团队只有6人，没有办公室。他们混迹在各家咖啡馆，几次商讨解决方案，却都无疾而终。最后，他们决定退而求其次，开发一个简单的场景。

◆ 最初的6人团队，其中一人在镜头后拍照去了。

第一个想法即为旅行。环游世界，在清澈海水中遨游、在中欧古镇漫步……这些本就是团队6人的梦想，也是他们身边大多数人的想法。“基于旅行想象空间很大，关于旅行的话题大家都能参与。”

2015年5月，团队决定转移开发方向，模拟一场环球旅行。他们在世界地图设定虚拟旅游路线，计算距离，按比例折算为用户需积累的步数。步数越多，到达的国家、城市越多，离祖国也越远。

设计成了 App 研发的重心，一切由它驱动。用户每到达一个城市，设计师至少要设计白天黑夜两幅背景图，以及各类动画效果。为此，他们需要查询当地风土人情，从风俗特色、知名建筑寻找灵感。

产品经理则设置路线、玩法。他们查找各地旅游攻略，设置不同的问答题。每进入一个新国家，一些与之有关的知识问答题会弹出。在这个国家行走几步，一些随机事件会弹出，模拟当地体验。

7月22日，WALKUP 在苹果 App Store 上线。那天正好是陈洋生日。

◆ App 功能示意图

此后，好运纷至沓来。第二天起，本不想做大规模推广的肖剑发现，最美应用、爱范儿等媒体对应用做了报道，“下载量激增”。

1个月后，一位个人投资者通过团队成员介绍找到肖剑和陈洋，张口就问他们是否需要融资。“需要的。”“那我来投天使轮吧。”就此，天使轮投资敲定。

年底，肖剑又从粉丝群得知，WALKUP 获得苹果 App Store 推荐，上了首页。截至此时，应用已有20万下载量，用户30日留存率45%。

玩法增添+商业化合作

玩法的增添和更迭成了 WALKUP 后续的主要动作。

自2016年2月后，应用陆续增加成就、限时挑战、护照、宠物等新玩法。各类玩法的刺激下，应用的用户留存率在45%浮动。

中途，他们也遭遇过用户的质疑。以此为提示，他们改进 App。

App 的设计曾被质疑。曾有一次，肖剑搜索到一条微博，附带一张塞尔维亚首都贝尔格莱德的夜晚背景图。图中，一轮硕大的明月在城市之后树立。

但微博中用户则在吐槽：“塞尔维亚历史上被奥斯曼土耳其统治多年，终得解放，但背景中这轮明月隐喻了什么？”肖剑意识到，App 要做到尽善尽美，还要考虑到更多细节。

也曾有用户对新玩法提出疑问。团队为了尽力模仿旅行体验，设计了睡觉前的打卡机制，一个青年旅社模样的背景图，提示用户睡前要点击 App 中的睡眠按钮。

但新版本上线后，App Store 的最新评价大多为一星。用户认为功能太鸡肋，占自己过多时间。另一个新玩法竞技场——用户与用户间随机匹配 PK 以得到虚拟金币——则使用率较低。在坚持两个版本后，他们决定取消。

◆ App 当中摩纳哥的背景图

8月推出安卓版本后，App 下载量增至200万，商业化计划也提上日程。

一次与 Discovery 频道的合作开启了他们的思路。8月，Discovery 频道找到他们，希望能够将其纪录片《丝路崛起》的内容与 App 结合，提升播放量。

团队模仿网游机制，开发了一个副本。在纪录片涉及的几个城市，用户可闯关体验、解答问题、寻找物品。集齐物品后，用户可获得一个专属宠物和成就。

一个月内，460万人次参与探索副本，《丝路崛起》的网络播放量增加320余万。

◆ 有时，WALKUP会举办一些线下粉丝活动。

受此启发，他们计划将更多线下资源以趣味体验、故事剧情等方式放在 App 中，通过类似游戏的体验，使用户的运动数据能够转化为实体物品或服务。例如，成功挑战一定步数目标，可兑换一张景区门票。

此种模式不局限于单一领域，他们还希望用户的步数能够兑换更多本地生活的有趣资源。

截至目前，App 的下载量为340万，30日用户留存率35%左右，70%用户为19~32岁人群。

/The End/

编辑   韩正阳    校对   赵  远