获种子轮融资他拒绝赤裸交易 搭领养平台为50萌宠寻暖窝 5千关怀者竞选家长

◆ in宠创始人方生

文| 铅笔道 记者 魏金璐

►导语

草坪上，狗狗在撒欢。它时而嗅嗅，寻找气味线索；时而秀秀，摇尾展示萌态；时而羞羞，抬腿抢占领地。

每每看到这样的情景，方生嘴角都会微微上扬。

方生与宠物结缘，可追溯到二十多年前。那一年，正上幼儿园的他，与养的第一条大狼狗“哈利”如影随形，一起嬉闹，相互依偎。

在他心中，宠物就像家庭成员一样，是有感情有温度的。因此，在宠物行业尝试了社交、电商、医疗等多个方向后，他最终选择“领养”这个切入点，创办in宠。

于去年8月上线的in宠，是一个宠物领养平台，为领养者提供关怀领养和保障领养两种服务。

用户可通过微信服务号领养宠物，既可参与邀请朋友“关怀”助力（类似朋友圈集赞）来关怀领养，也可缴纳一定金额保证金来保障领养。

注: 方生承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

切入宠物领养

“你看这只小博美，真可爱！”

女友一边感叹着一边俯下身子，用手抚摸着白色的“小毛团”，小博美咧开嘴，吐出粉色的舌头，轻轻舔着她的手。

看着女友爱不释手的样子，方生说：“要不，咱们买下它吧！”就这样，他们给了刚满月的博美一个家。

半个月后，尽管精心照料，年幼的小博美还是因感染“细小”病毒死亡。“我们眼睁睁地看着它，却无能为力。”

时隔五年，小博美奄奄一息的样子和女友抱着它痛哭的场景，依旧会浮现在方生的眼前，恍若昨日。“本该打三针疫苗，只打了一针，博美感染细小后一周就没了。”

 他十分痛恨赤裸裸的交易行为。“宠物活体交易市场十分混乱”，方生发现本该3个月打全疫苗的宠物狗，往往刚满月就被出卖，“它们大多才打了一针疫苗”。

“这已成为该行业的潜规则，卖家只想把宠物当成赚钱工具，而不是用心对待它们。”由此，就造成了宠物在交易后短时间内就感染病毒，并高死亡率的现状。

“有买卖，就容易有伤害。”涉足在宠物行业近十年的方生，打算改变以前关于宠物社交、电商、医疗等业务模式，脱离宠物交易的束缚，开拓新的思路。

◆ in宠团队

有感于国外宠物领养模式，方生与in宠团队想通过创办领养平台，为真正爱宠物的人提供健康的“家庭成员”。“我国宠物交易市场有150亿份额，领养可以来分这块蛋糕。”

然而，做出这一决定，他犹豫很久。“毕竟国人对领养这个概念还很陌生，习惯了交易的人们还不待见这种新的方式。”思前想后，他还是选择尝试，“算是给爱宠物的自己一个交代”。

有了初步构思后，他与十三、童建聪等几名联合创始人于去年5月启动in宠。经历几个月的研发，in宠微信服务号于8月底上线，暂只支持金华和杭州两地用户对宠物狗的领养。

增加保障领养

项目刚开始就遇到了难题，团队发现目标群体不好把握。“哪一部分人士真正爱狗并接受这种领养，我们并不清楚。”

由此，in宠团队想到了关怀领养的方式，即领养用户需在微信中邀请朋友，为自己点击关怀助力（类似朋友圈集赞），团队选取排名前十位者进行宠物知识考核，最终由第一名获得领养资格，缴纳400元宠物芯片以及喂养费即可。

◆ in宠关怀领养截图

选择这种方式，主要出于两个目的，一是用户在邀请朋友分享链接过程中，无形中做了推广；二是由此也可为筛选爱狗人士提供参考。“不能确定是否符合领养标准，至少从他们为领养狗做出的努力可以看出，他们是爱狗的。”

系统上线后，团队征集了朋友及爱心人士提供的四条泰迪，做了第一期关怀领养活动，吸引200余人参加，最终由一人获得领养资格。

此后三个月，in宠每周举办一期活动，每次提供两条宠物狗，品种为金毛、哈士奇、泰迪等，由团队自养或爱心人士提供。“至11月底，已有5000人参与关怀领养，最多的一期，每条宠物狗领养活动有300多人参与。”

推广渠道已解决，用户的反馈却让in宠团队有了新的思考。原来，很多用户真心想领养，但每期仅提供两条宠物狗明显不能满足其需求。

12月，in宠上线保障领养。

与关怀领养不同，用户无需参与活动，仅支付970元疫苗、驱虫、芯片、检测等费用，以及800元保证金后，即可领养宠物，保证金后期可退回。并且，只要有新的宠物狗，团队就会上线供用户领养，无期数限制。

1.4万粉丝

宠物还是免费的，其他服务费用比去宠物医院要低一半左右。“因为这些花费都是宠物必备的，包含3支疫苗，预防细小、犬瘟等多种病毒，还有4次体内驱虫，2次体外驱虫和其它检测费用。”

◆ in宠保障领养截图

为防止宠物狗被转卖，他采取按3个月分期退还保证金的方式。领养者在规定时间内要上传宠物狗视频，以方便团队对其做追踪和宠物医生提供相应服务。方生打算后期延长退还保证金的时间，尽量保证宠物狗成年后再结束。

领养并非一成不变。当领养者因为某种原因不能继续领养时，其可将宠物重新放到平台，供其他用户继续领养。方生认为这是人性化方式，对领养者和宠物狗都是负责任的。

在in宠现阶段，宠物狗来源相对单一。方生意识到这是一个交易市场的通病，养幼犬的成本虽不高，出售价格却十分昂贵。“几千甚至上万的价格都很普遍。”

为改变上游现状，减少领养宠物狗的成本，方生打算建立自己的繁育中心，让农户加盟，“他们提供资金跟场地，我们提供狗粮和服务”，现已与5家繁育犬舍达成合作。

前期，in宠还处于梳理产品模式阶段，未进行大规模推广，也没有盈利。后期，方生将开通线下领养中心，并提供宠物粮食、玩具等用品。“领养是一次性的，但这毕竟是小动物，后续服务还是蛮多的。”

截至目前，in宠微信服务号粉丝为1.4万人，参与领养人数约5000人，被领养的宠物狗为50余条。项目现寻求天使轮融资，预期金额300万元，拟释放10%股权。

接下来一年，方生打算加大在杭州推广的力度，并将推出in宠App，方便为用户做好更长期的服务，“希望使领养这个模式为更多人认可并接受”。

/The End/

编辑   付文学     校对   朱青竹