首发 | 获投55万 砍掉大小包工头 他让建筑企业直接发钱给民工 签5.5亿合同

◆ “叮叮劳务”创始人张良

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

去年，江西三建施工现场，项目经理与施工队小包工头在针对价格争吵。

“你再跟我闹，我就把你下面工人工资发清，也不怕你拿着工人要挟。”说完这句，项目经理转身离开。

脑子一激灵，小包工头撒腿就跑到管理员办公室，像疯了似的，双手撕扯他签过字的工资表。

张良每每回想此事，就觉得好笑，“包工头并不知道，不仅是工资表已经上传，连工人的应得工资金额与实名信息都上传服务器了”。

◆ “叮叮劳务”系统已上传建筑工实名信息、应得工资金额等信息

这得益于他创立的叮叮劳务，一个面向建筑工人群体的薪资发放移动互联网平台，一端连接建筑公司或劳务管理公司等，一端连接建筑工人，平台在中间提供工资代发。

截至目前， 平台已签约薪资总额约5.5亿元的合同（同江西三建重庆分公司签订，该公司后续中标项目仍会使用），已完成发放200余万元。

注: 张良承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

打出租引起创业

2015年初，张良坐在出租车上，看着车窗外的杭州张灯结彩，四处洋溢着春节的喜悦。

出于对互联网的感慨，他算了算，“按照滴滴的补贴，根本不需要花多少钱，自己为什么不让农民工兄弟享受到互联网带来的便利”。

这是从事劳务管理的第8个年头，张良对于劳务管理熟门熟路。

脑子一转，他当时就有了方向，做一个建筑工薪水代发的线上平台——叮叮劳务。“建筑工人流动性大、轨迹少，几乎不住酒店，坐车坐飞机也好，一年也只有几次。国家对其管控力差，更不要提银行收集数据了。”

平台通过搜集建筑工的出勤、年收入以及信用数据，将其对接银行，从而方便银行授信批贷款。

1.0版本失败

实木茶几，酌一壶清茶。香气缭绕中，张良正同发小聊着项目。

基于部分建筑工人年纪大、智能手机不普及，张良放弃微信端，选择通过PC端服务B端企业，服务内容包括身份证、银行卡、手机号等信息录入，考勤，工资代发。

最终，发小决定入股，将炒股赚来的10万元投资该项目。随后，张良在北京又获得了45万元融资，投资方为个人。由此，项目完成55万元种子轮融资。

去年年初，叮叮劳务1.0版本上线。但结果却让张良失望，一是产品逻辑不通，二是功能不完善，PC端没有支付功能。无奈之下，他自掏腰包，花费20余万元再次聘请外包团队进行开发。

不过，也有好消息让张良开心。2016年年初，国务院发了一号文件，要求各级政府和各建筑企业，做好农民工工资代发工作。其文件精神要求建筑企业你直接付钱到工人手上。

此外，各地政府在建立农民工工资专用保障会，建筑项目发放工资必须通过当地工农中建交等国有银行。“国家如此做，是为了防止劳务公司、大小包工头、施工队长在中间环节，克扣、拖延农民工工资。”

但上有政策，下有对策。包工头可借用身份证去银行办卡，然后套钱，“像集体买火车票一样”。

上线2.0版本

研发少不了调研，调研却让他转变了项目初衷。以江西三建重庆分公司为例，每年由于劳务纠纷损失几十万元至几百万元。

劳务公司多以罢工为要挟要求加价，建筑公司就束手无策。因为建筑公司无法掌握每个农民工的薪水数额，交由劳务公司代发民工工资。一旦发生罢工，劳务公司便不付工资，农民工群体事件时常出现。

到最后，解决方案要不然是答应劳务公司加价要求，要不然支付2次农民工工资。“反正都是损失。”

恰好“叮叮劳务”可以解决这个问题，知晓农工民工资数额，跳过劳务公司，直接发放工资，便不会出现以罢工为要求的劳务纠纷。

◆ 部分界面图

于是，在设计2.0版本时，张良发现，项目应该是服务建筑企业。通过“叮叮劳务”的几项功能，建筑企业管理与控制好劳资风险，减少项目部或管理人员的疏忽导致的损失。“这也有利于产品在行业中形成通用性与未来的大规模推广。”

针对之前信用数据采集为产品出发点，张认为过于超前，不如代发工资来的实际，适应市场。“没有伤害任何人的利益，只是减少了劳务公司、包工头等人挪用资金、浑水摸鱼的机会。”

事情进展没有那么顺利，支付又遇到了问题。由于投资方的要求，需要用进行易极付第三方支付。后来，易极付拖延3个月，最后因更新支付牌照，无法承接法律性风险，“叮叮劳务”的支付作罢。

情急之下，张良发动公司所有人找遍全国支付前50名的第三支付平台，最后找到银联商务。相比其余第三方支付，银联商务可实时到账。

张良称，之所以放弃微信、支付宝，是因为千分之五的转账利率，对于一个工期动辄上亿元工资的情况，费用太高。

但通过银联商务支付让他不敢推广。建筑公司将薪水打给张良，张良再付给农民工，“几亿工资从公司账户过，万一出点问题，便负担不起，根本不敢大规模推广”。

今年元旦，“叮叮劳务”2.0版终于上线。同时，通过朋友介绍，张良与江西三建签订试用合同。

收费方面，除了5800元/项目的平台使用费，张良按照单笔工资发放收取2元支付费。

下一步，张良计划迭代产品、完善服务器，“产品推广则需要滞后”。张良表示：未来不排除工人在App端收取工资，而中国约4000万建筑工人，每年会产生约1.6万亿元工资，将会是一个巨大市场。

截至目前，平台已签约价值5.5亿元的合同（同江西三建重庆分公司签订，该公司后续中标项目仍会使用），已完成200余万元工资发放。张良正在积极筹备天使轮融资，“希望投资方可以提供或支持第三方支付”。

/The End/

编辑   邱晓雅     校对   毛  宁