获天使轮融资 她研发背景提升课助力留学申请 半年营业额涨5倍

◆ ViaX创始人曾诗然

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

ViaX成型前，曾转型两次。

第一次在2015年7月，起初曾诗然做了个留学咨询平台。但运营了3个月，她发现这块体量小，不易商业化，便果断将其停掉，转而为有留学需求的人群提供线下学术交流服务。

团队直接与哈佛、耶鲁等名校合作设计课程，对接国内学生参与。做了一年 ，虽参与的学生反馈很好，项目也拿到了天使轮融资。但其受季节限制明显，天花板很低，都是无法回避的问题。

她和团队仔细思考后，再次转型，做一个为学生提供线上背景提升项目的平台——ViaX。通过线上科研、线上workshop和线上课程，提高学生的综合实力，助其申请到理想的大学。

这一次，她将所有产品标准化，让学生可以无时差、无地点限制地选择喜欢的科目学习。 项目从去年8月上线至今，营业额已上涨5倍。

注: 曾诗然承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从留学咨询开始

2015年年初，曾诗然拿到了耶鲁大学研究生offer。由于申请转专业，她选择推迟一年入学。她想，空出来的一年该做点什么？“什么事能充分利用我的人脉和所学？我想创业可能是条路，因为它涉及多维度。”

当时，很多学弟、学妹询问她留学相关的问题，她便拉着几个小伙伴做了个留学咨询平台。“大概所有海归创业都会踩进这个坑。”

做了三个月后，团队很多成员面临选择：是继续创业，还是回去读书或工作。他们认真商量了一下，决定继续做下去。“我拉了这么多牛人下水，得对他们负责。”

而此时，留学咨询平台的短板也逐渐显现：体量小，难以商业化。团队一边注册公司一边思考新的方向。“我自己做过交换，申请过offer，我希望给学生们实质性提升，当时能想到最直接的就是线下学术交流。”

7月，留学go成立。诗然希望平台能起到桥梁作用，让国内学生接触到计划申请学校的前辈，教他该如何申请。

同时，团队会提供各类交换项目，学生可亲自感受后再选择是否申请。“如果你想去美国读本科，到了才发现不喜欢这个学校的话，要在那待四年很可怕的。”

◆ 团队小伙伴们

与普通的游学不同，留学go的交流项目只“学”不“游”。课程设计上，团队会和上课的教授沟通，以本校本科生课程为蓝本，进行微调。

早期合作的哈佛、耶鲁等近20所高校，均是团队利用人脉寻得。以美国为主，也涵盖了英国、西班牙、以色列等国。参与交流的学生结课后，会得到学校的官方证明。

“美国高校以学术性项目为主，西班牙则是商科，以色列主要为创新项目。我们希望尽可能增加多样性。”

留学go的种子用户大多是团队成员的学弟学妹。团队调研了其需求，如可以上课的时间段，对什么领域比较感兴趣，对什么学校感兴趣等。

同时，留学go也在全国40多所高校设校园大使。用于了解目标用户在此处消费的意愿，及每个地区的付费能力、需求、教育水平等。

2016年年初，内测结束，留学go在耶鲁举办了第一场大型的学术交流活动。此次活动分两场：第一场在年前，有40多人参加，学生反响不错；第二场在年后，涉及到开学，参与者少了十多个。

诗然本以为人少体验会更好，没想到恰恰相反。学生们觉得课程的自主性太强，他们希望老师多讲课，可教授希望他们花更多时间做研究。“人多时问题显现不出来，人少了反倒凸显了。”

她隐隐觉得项目有问题，陷入转型的思考中......

关键的天使轮融资

在耶鲁举办活动时，诗然也开始陆续接触资本，寻求投资。最终锁定在英诺天使基金和MFund魔量基金，3月，项目在过投委会时，她与英诺天使创始合伙人林森“吵”了起来。

林森很直接地指出项目天花板很低，作为一个非标准化的线下产品，体量小。诗然一一反驳，认为留学go只是需要时间调整状态。

最终，项目拿到天使轮融资，投资方为英诺天使基金和MFund魔量基金。“虽然我当时还跟林森对辩，但他的话在刺激我认真想这个问题。”

融资成功，让诗然可以慢下来看看项目的问题究竟何在。她做了个大胆的决定，将本来要准备暑期项目的团队停掉，考虑产品转型。

这段时间，她的压力很大。脸上的痘痘开始不断冒出来，脑子里像装了台跑步机不停地跑跑跑，直到凌晨四点才有睡意。“之前拿着自己的钱做，压力小点，融完资后要想的事就多了。”

合伙人马鸿旭的加入，给正在转型期的团队带来了信心。他是加州伯克利大学的博士，在科研方面造诣颇深。诗然与他讨论希望做出一款科研产品帮学生完成背景提升。

两人加上团队另一位合伙人王剑飞从产品设计、表现方式、涉及人群等多方面进行研究。计划从线上课程、线上workshop、线上一对一科研三大项目入手，由浅及深地帮学生提升综合实力。

“在线教育是个大市场也是个大坑，找好自己的细分切口和能带来的独特价值，是打赢这场仗的核心装备。”

◆ ViaX课程截图

产品首先从团队最了解的工科切入，之后再逐步扩展至理科、商科、文科、社科。团队先拿自己做测试，设想学生的需求有哪些，产品出来后，再邀请学生内测。

最耗时、耗精力的部分在课程设计上。团队将每一节课标准化，细化到讲课内容。如一对一科研项目除每个人的题目不同，哪几节课讲基础知识，哪节课定题目都是确定的。“每节课的时间、内容，都是我们跑了无数次才定下来的。”

研发产品的同时，他们也在建立自己的导师库。平台导师需有海外经历，博士以上学历，团队还会考察其研究成果、研究方向、研究领域、上课风格与技巧。

通过考察的导师会接受团队的统一培训。主要是根据课程设计，培训其上课技巧和与学生的沟通技巧。“老师备课很辛苦，所以我们尽可能将流程标准化，减轻他们的负担。”

7月，团队邀请了几十位用户测试了一对一线上科研项目和线上workshop项目，用户的好评给了团队信心，诗然觉得是时候推入市场了。

销售额上涨5倍

次月，线上背景提升平台ViaX上线。针对国内的高中生、本科生，国外的中国留学生，提供一对一定制科研和一对多标准化workshop项目，以提高其综合实力。

参与一对一线上科研项目的学生，最终将有一篇论文发表在国家级期刊上；而参加线上workshop，结课后会获得国际知名企业或NGO签发的实习证明一份。

◆ ViaX课程截图

以科研项目为例，团队会根据学生需求匹配合适的导师。上完前导课后，学生需决定是否继续接下来的学习。若继续，学生开始学习视频课程，然后产出论文、修改、直至发表为止。

推广获客上，团队主要从两方面入手：一方面以内容连接用户，通过在微博、知乎、直播平台上分享干货知识，转换付费用户。“粉丝如果对我们做的事感兴趣，他们会找过来。”

另一方面ViaX开始逐渐扩大校园大使团队，深入校园宣传。同时，诗然也在与留学中介、公立学校、国际学校谈合作。“学校也希望提升学生的实力，而中介希望有好的产品提升它的竞争力。”

◆ ViaX办公室背景墙，保存着曾在这工作过的所有同事的照片。

2016年年底，ViaX的线上课程基本制作完成。与市场上的慕课偏兴趣化课程更多不同，团队更注重课程的学术性。学生在学习完相关课程后，通过考试即可获得一份官方证明。

“它既是我们的一个合作渠道，也是我获客标准化、品牌化的一个方式。”目前，团队正在对课程视频进行最后的调试，预计今年3月上线。

截至目前，ViaX已有导师100多位，共500多位学生使用了产品，前导课付费转化率约87%。平台上线至今，营业额已上涨5倍。

去年团队全身心都扑在产品上，今年诗然会带着小伙伴们进一步扩大市场。组建销售团队，增强直接获客能力，同时谋求与更多机构的合作。“今年就是要用更专业化的方式做市场，复制成功案例。”

ViaX也在寻求A轮融资，主要用于推广复制。未来他们会从留学往整个素质教育方面扩展，帮助想换工作、想做深入学术研究的人提升背景。“之前的步子都迈得比较小，比较谨慎。现在数据也有了，我想做更大的尝试。”

/The End/

编辑   韩正阳    校对  晓  雅