获投800万 他研发6款智能设备防老人走失摔倒 月流水100多万

◆ 柏颐科技创始人陈震

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

陈震在2011年进入养老服务行业，当时他所在的安康通是政府采购居家养老服务规模最大的企业，其主要为居家老人提供生活照料、康复护理、紧急施救等方面的服务。

与机构养老不同，他们的服务对象分布在街道社区的各个角落，需定期上门检查，有紧急情况还要及时响应，挑战很大。“服务七八万老人，无论人员配置，还是紧急施救效率都不太匹配。”

他想，能否用一种智能化的方式既能让子女远程实时了解父母的健康状况，也方便养老服务机构掌握服务老人的地理位置、生命体征等信息？

调研近两年，陈震决定从老人智能可穿戴设备的研发入手，逐步联合子女、社区、机构，提供“软件+硬件+平台”的整套居家养老解决方案。“我国90%的家庭依旧会选择居家养老。”

截至目前，团队已推出6款老人智能穿戴设备，可实现对老人的精准定位、健康管理、事件提醒等功能。同时，他们也与上百家养老服务机构达成战略合作，月流水100多万。

注: 陈震承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从智能穿戴设备入手

创业前，陈震花了近两年时间调研国内的养老行业，也先后去美国、日本了解他们的养老机构如何运行。“国内的养老院很多，但能满足大家需求的很少，导致大多床位闲置，资源浪费。”

他本想着在控制成本的前提下，建一个满足老人们需求的养老院。但考虑到创业团队的资源、资金有限，他便将这一想法搁置一旁，选择从提供轻服务入手。

团队发现“空巢老人”群体在逐年扩大，子女和父母没住在一起，或不在同一座城市。但他们希望能远程了解父母的状态，以期在必要时为他们提供帮助。

陈震的父母就是这个群体中的一员。 某年回家，他发现父母背开始驼了，记性也远不如从前。尤其是父亲，由于糖尿病并发症，走路容易摔跤，“万一哪天他出了什么问题，会是我一辈子的遗憾”。

◆ 柏颐科技的团队小伙伴们

于是，2014年3月，他成立广州柏颐信息科技有限公司（以下简称柏颐科技）。团队从研发老人智能可穿戴设备入手，逐步形成“软件+硬件+平台”的整套居家养老解决方案。

一方面帮助子女远程了解老家父母的心率、血压等身体状况，增强沟通；另一方面也方便养老服务机构智能化掌握老人的生命体征、实时位置，提高其工作效率。

接下来大半年，陈震和团队一边研发第一代智能穿戴设备，一边筹划搭建“100ecare智能安康云平台”。“‘适老’这两个字说起来容易，但做在产品上挑战很大，你要观察老人的使用能力和习惯，反复测试。”

2014年年底，针对空巢老人子女的爱牵挂S1老人智能手表推出。可提供专业的定位服务，及测心率、血压等健康类功能，子女还可查看父母所在城市天气，提醒其吃药等。

接着，面向养老服务机构的爱牵挂曲奇老人定位手机、适用于痴呆老人的爱牵挂智能黄手环相继推出。为方便老人使用，曲奇定位手机有按键简单、声音大、携带方便等特点，且与机构的呼叫中心相连，便于迅速响应。

而与普通黄手环相比，团队研发的智能黄手环有GPS和北斗双卫星定位支持，一旦老人不见了，家人可立刻定位查看其位置。

“老人走失不知生死，对一个家庭来说是最痛苦的，所以我们在设计产品时保证其待机时间尽可能长，并在手环上设置二维码，即使电池耗尽，也可当作普通黄手环使用。”

“硬件+软件+平台”

营销推广上，陈震分个人用户与养老机构两条路走：针对个人用户，团队会先让产品上线众筹，之后再与其他电商平台合作。“众筹对我们来说是个窗口，不仅可以引流，还能与客户反复交流，改进产品。”

而最初与养老机构的沟通就没那么顺利了，大多负责人没有发展的概念，自然看不到项目的意义所在。这在陈的意料之内，“随着很多新人的加入，以及智慧养老、互联网+养老的概念提出，情况会越来越好。”

之后，陈“攻陷”了第一家社区养老机构，随后又与各地市民政局、广青协、北京医家通、上海想家宝、安阳老龄委、福建金太阳等上百家养老机构达成战略合作。

推广的同时，团队自主研发的“100ecare智能安康云平台”经过一年多的打磨，功能日趋完善。2015年8月，第二代智能穿戴设备与进一步完善的安康云平台上线。

较之以前，平台开始发挥更大的作用，防止硬件与服务器的负担过重。同时，设备的定位、传感器等功能也进一步精确。“第二代设备，子女可以直接远程测父母的心率值，了解其健康状况。”

◆ 柏颐科技研发的老人智能可穿戴设备

2016年年初，柏颐科技完成200万元Pre-A轮融资，投资方为京东众创投资基金。团队的几次产品众筹对方都看在眼里，“他们觉得我们的商业模式不错，团队在这块做得也挺扎实”。

融资完成后，陈震带着团队着手研发第三代产品，将产品的服务人群、功能进一步细化。他们将老年人群细分为失能老人、介于失能与半失能间的老人、活力老人、行动能力强的痴呆老人等。

“失能老人不是我们的服务对象，他们需要专业护理。”

老人们的需求不同，产品的功能也会有所不同。如活力老人的健康管理偏年轻化，他需要产品酷炫一点，娱乐成份更多。“第三代产品会在几个月后推出，包括健康类、专门针对痴呆老人等系列。”

再融800万

12月8日，柏颐科技完成800万元A轮融资，投资方为香港上市公司永胜医疗。其发布公告称，将以800万元（约900万港元）认购柏颐科技10%的股权。

对方看好长者家居护理医疗系统和设备市场，计划扩大销售网络，把握家用医疗设备市场商机。“与我们合作，能拓展对方的销售渠道，同时，我们也将在他们的支持下研发医疗级智能可穿戴产品。”

截至目前，团队已推出6款老人智能穿戴设备，智慧养老管理平台安康云平台也日趋完善。同时，柏颐科技与上百家养老服务机构达成战略合作，月流水100多万。

◆ 老人穿戴着爱牵挂智能设备

现在团队的主要盈利来源为设备售卖，从今年起，他们将对个人和养老机构收取部分平台服务费。“我们不是简单地将硬件丢给他，而是需要帮其连接、维护服务器，且提供一定的服务。”

今年，陈震会带领团队在安康云平台上逐步叠加与位置、老人周边服务相关的第三方服务。以老人的需求为核心，联合子女、社区、机构构建一个“居家养老，为老服务”的生态圈。

“我们是一个连接平台，和子女、机构、社区一起去服务需要照顾的老人。”

3月7日，团队的又一新产品——爱牵挂K1多用途定位器上线京东众筹。这一产品不再仅限于服务老人，小孩、宠物、贵重的行李等都可使用。

“这款定位器可待机10天，防水、防尘，系在老人钥匙扣上，放在孩子书包里，挂在宠物项圈上均可。”

/The End/

编辑   韩正阳    校对  姝  姝