耗400万转型3次 他为微商搭桥收购二手奢侈品 上线不足一月交易额30万

◆ “奢回收”创始人张磊坦言自己已过不惑之年，喜欢闷声发大财，不喜欢“抛头露面”。

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

1999年大学毕业后，张磊开始连续创业。而这次创业项目历经3次转型，自费资金400余万元。

2016年11月，“奢回收”上线，由张磊创立。项目定位为奢侈品回收平台，平台一端连接售卖二手奢侈品的C端用户，一端连接回收奢侈品的微商，撮合两端交易。

交易流程如下：

截至目前，上线不足一月，平台已累计交易额30余万元。

注: 张磊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

转入奢侈品市场

2014年，网站创业后劲不足，大街小巷吹来了移动互联网的风潮，草根创业团队兴起。

从1999年毕业后，张磊便投身于创业大军。10月，他卖掉门户网站，希望迎着移动互联网的创业风口“闷声发大财”。

估测二手物品交易市场万亿，张磊想深耕这片蓝海。

为了打消陌生人信任，张磊切入二维人际关系（朋友的朋友、附近的人），成立“假日市集”，项目定位为二手闲置物品交易平台。

◆ “奢回收”logo

当时，淘宝推出“二手淘宝”，模式相似，均为卖方出物，买方议价。

可转眼3个月，“二手淘宝”易名“闲鱼”后，凭借资本跑马圈地。

1月微寒，张磊当下立断，“对于初创团队，无法抢食万亿级市场”。

随后2个月，张磊思忖转型。

2015年7月，他选择垂直细分的二手奢侈品市场，希望攫取一块蛋糕。

选择二手奢侈品，张磊也有所考量。

区别于二手车、房、数码，二手奢侈品具有几个特点：用户群体虽小，但为高净值用户；单品价格高，约为5000~20000元。

此外，二手奢侈品金融属性明显，可用于抵押，服务延展性比较好；而且用户消费习惯可培养，可开展担保等业务。

因此，基于微信生态的2.0版本上线，其名为“悦会”。项目定位为C2C交易平台，模式为卖方展示，买方购买，平台负责担保与鉴定。据张磊介绍，交易场景类似于“爱丁猫”。

◆部分界面图

切入B端

2015年10月，北京某酒店宴会小厅，20余人西装革领，参加股权培训。张磊也在其中。

课间小憩，张磊同课堂“意见领袖”交谈，询问切入B端市场与C端市场究竟孰优孰劣。

受其点拨，张磊原本摇摆不定的心当即决定切入B端市场。

究其原因，张磊回忆，同现在普遍认知无异：补贴交易、运费、费率等综合起来，单个获客成本可达100元以上。

2015年下半年，不少创业公司死在补贴的路上，这也验证张磊选择的正确性。

于是，2B端的工具软件研发展开。

去年3月，“悦商”上线，其为微商之间的货源共享工具软件。微商使用该工具，可一键转发其他微商的商品，并自主定价。

据张磊介绍，“悦商”基于苹果手机的相册共享原理。此外，工具还有销售、物理、订单、业务额销售管理等功能。

运营3个月，数据跑得不差。期间，累计300余微商使用，流水约40余万元。

奈何模式仍不适用于初创团队，原因有二：一、微商用户群小，不足以支撑公司规模；二、用户群窄，很难做大规模。

“不打消耗战”，张磊再度转型。“交易额增长慢，而且开发页面多，开发功能复杂。”

选择奢侈品回收

第三次，张磊选择奢侈品回收。

◆ 微信端界面图

对此，他有自己的算盘。不论B2C模式还是C2C模式，消费者单次购买多为1件商品，而回收单次会有10余件的购买量。“回收交易大于单次销售。”

对比日本、欧美国家，GDP增速的下滑期，也是闲置二手奢侈品的兴盛期。

去年11月，定位为二手奢侈品回收平台的“奢回收”上线。平台一端连接C端个人卖家，一端连接微商，撮合两端交易。

交易方式选择反向拍卖竞拍模式，即买家竞拍，卖家从出价的前5名选择交易，平台则承担第三方交易担保。

区别于其他奢侈品交易平台，“奢回收”的交易担保类似于“支付宝”：微商付款至平台，待微商收货、验货后，平台放款给个人卖家。

张磊切中微商痛点：不愁销售，但缺货源。

针对未来3~6个月的计划，张磊规划完善天津市场，优化商业模式体验。

在不到一个月的时间内，平台累计获取200余个人卖家与100余微商，累计交易额30余万元。

近期，张磊正在筹备天使轮融资，预计金额为200万~300万元，用于1年半左右的团队支出。

/The End/

编辑  邱晓雅     校对   毛宁