获A轮投资 他帮100多个App出海获1.1亿安装 1年流水1.5亿

◆ 奇思客创始人邹勇

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

传统的推广营销服务，会按照项目或所投放广告的点击次数收费。而奇思客却选择了另外一种：按照服务效果收费。

这种做法看似风险性更大，但创始人邹勇谈及此，却淡定而自信。2012年11月，他成立奇思客，初期业务是电商平台的海外推广。2015年，业务拓展到App的海外推广。

奇思客研发了智能投放与数据分析平台QisiGo，可以对接Google、Facebook、Yahoo等流量平台，在智能分析用户特点、流量时段特点等以后，计算出最佳投放方式，根据客户需求，进行创意设计、流量采买、广告投放等工作。此外，奇思客还搭建了自己的电商导购平台作为流量渠道。

邹勇介绍，截至目前，奇思客共帮助100多个App出海，以工具类和小游戏类为主，包括百度DU Group、阿里UC浏览器、Apus Group等，共计为客户带来1.1亿左右的安装量，覆盖全球100多个国家和地区。公司去年流水约为1.5亿元，净利润近2000万元。

注: 邹勇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

帮电商和App出海

奇思客成立于2012年11月，2014年，O2O等互联网概念被炒得火热。创始人邹勇与两位合伙人时常在加班之后凑在一起琢磨 “我们做的事情是不是不够时尚、不够‘改变世界’”。

邹勇毕业于清华大学电子工程系，但互联网更让他着迷。他曾到百度实习，积累了垂直搜索领域的相关经验。毕业后，他到美国创业公司A10 Networks工作，负责内核开发等工作。

2007年，他利用业余时间做了一个电子书搜索网站，后离职，专注该网站的工作，将其发展为当时全球最大的电子书搜索网站。2011年底，这一项目搁浅。

再次创业，邹勇原本打算做电商领域的垂直搜索。在2011年的一次聚会上，他遇到两位有相似想法的创业者，三人探讨后达成一致，于2012年初组队创业，项目早期以做电商平台的海外推广为主，服务的客户包括AliExpress、Light in the box、Zulilly等。

◆ 奇思客官网部分业务介绍

从创业初期开始，团队就以技术为主导，他们自主研发内部使用的智能投放与数据分析平台QisiGo，可以对接Google、Facebook、Yahoo等流量平台，在智能分析用户特点、流量时段特点等以后，计算出最佳投放方式，根据客户需求，进行创意设计、流量采买、广告投放等工作。

2015年1月，奇思客获得澳银资本的1000万元人民币Pre-A 轮投资。

客户逐渐增多，并有越来越多的移动App出海需求找上门，创始团队当初的担忧也渐渐消逝。从2015年起，奇思客业务逐渐向移动App的出海推广转变。

一年流水1.5亿

与传统推广营销服务按照项目或广告点击次数收费不同，奇思客按照推广效果收费。

邹勇介绍，利用智能投放与数据分析平台QisiGo，团队会帮客户进行投放前调研。例如，一款新闻类App的出海目的地是印度尼西亚，奇思客会对当地用户的移动互联网使用习惯，以及新闻热点话题（如海洋灾害、宗教等）进行数据调查，再由公司创意部门制定创意策略，之后进行流量采买和广告投放。

投放之后，奇思客再通过SEO或SEM等方式，提高App在搜索结果中针对地理位置的关键词排名。

除了对接Google、Facebook等第三方流量平台，奇思客还打造了自己的电商导购网站作为流量渠道。

通过技术手段完成数据分析等工作，以减少人工投入，是团队要攻克的重点之一。去年6月，算法完成一次升级，可自动分析哪些投放性价比不达标，并自动停止投放，提高了公司的ROI（投资回报率）。

邹勇介绍，根据获取用户难度不同，收费标准会有所调整。例如，同一款App在移动应用市场比较成熟的美国获客成本为0.6~0.7美元，而在市场相对不成熟的东南亚可能是0.1~0.2美元。

除了电商和App，奇思客的国内客户还包括几十家实体产品外贸商。另外，有近200家海外电商与之进行深度合作，做面向国内客户的精准广告投放。海外电商主要为女装、化妆品、奢侈品、保健品等单一品牌商户。

邹勇介绍，公司去年流水约为1.5亿元，净利润近2000万元。

截至目前，奇思客共帮助100多个App出海，以工具类和小游戏类为主，包括百度DU Group、阿里UC浏览器、Apus Group等，共计为客户带来1.1亿左右的安装量，覆盖全球100多个国家和地区。

2016年年底，奇思客完成A轮融资，由兴和资本领投，艾瑞资本、深圳森得瑞股权投资基金等风投公司参投，资金主要用于扩充技术团队和产品研发。公司正在计划进行下一轮融资。

/The End/

编辑  孙   娇     校对   王   琳