融资1000万 他原创漫画让男生变萌妹子收获近4亿人气 去年总营收4千多万

◆ Q版旷盛文化创始人兰博，本人也萌萌哒。

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

兰博不会画画，却于2012年创办了一家动漫画原创公司旷盛文化，运营近五年估值过亿。

成立之初，为了活下去，他从漫画版权交易入手，左手采购优秀的漫画作品，右手将其授权出去。这段日子不难但苦，兰博要从头学起，加上公司又小，可能谈十部作品只成功一部。

第一年就实现盈利，他接着想该如何活得更好。尝过版权交易的甜头，他将方向定在动漫原创上。此后三年，对漫画制作毫无经验的他，开始和团队摸索整个操作流程。

随着《胖次异闻录》、《谁要当少女》等原创漫画的上线，受到读者不同程度的喜欢，兰博确定这个方向是对的。今年团队将继续输出优秀的原创漫画，同时在自媒体变现、跨界合作、影视等多个领域尝试。

截至目前，旷盛文化已上线14部作品，人气累计13亿次。正在制作待上线的作品33部，涵盖魔幻、校园、古风等多种类型。去年团队总营收达4000多万。

注: 兰博承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

跟着“大船”进入漫画行业

2012年春节回家，兰博发现亲戚家的小孩整天捧着漫画书看得津津有味。他凑过去瞄了一眼，还不是儿童漫画，而是偏成熟的国产漫画。

他想到自己小时候也和他们一样，父母不让玩游戏，他只能在漫画书中寻找乐趣。此时，中国移动手机动漫基地（现咪咕动漫）也已成立，“他们的方向选择一定经过了长时间调研，我也对这块感兴趣”。

此前他所在的团购网站虽收入排全国前十，却一直亏损无法盈利。兰博决定从上一个项目出来，跟着“大船”走，成立动漫画原创公司旷盛文化。

但兰博是国际贸易专业出身，对漫画行业的操作一窍不通。为让公司先活下来，他选择从漫画版权交易起家。“左手采购漫画作品，右手将其授权出去。”

这一过程并不简单。他不但要满平台寻找优秀的漫画作品，还需说服作者将版权给他。但兰博一非专业人士，二他的公司也不大，“所以想最终谈下来，会比较累”。

交流多了，他也掌握了一些技巧。一方面清晰界定版权的使用范围，另一方面尽可能多地为作者谋取利益。“和他们谈情怀意义不大，在商言商，他们更关心还是能赚多少钱。”

一年下来，公司已实现盈利。虽过程很苦，但团队至少完成了第一阶段目标。

◆ 团队创作的Q版形象木木子

某天，看着兰博又在为要版权的事发愁，女友建议道：“与其天天去找别人要，不如自己做好了。”

这句话点醒了他。他想了想发现漫画版权挺值钱的，而要把公司做大不可能永远靠撮合交易。“做动漫就跳不开版权，反过来想把版权交易做好自己要有版权，若都是别人的，约束很大。”

可原创动漫内容哪是一朝一夕的事。起初，团队没有编剧、画手，不认识其他的漫画公司，只能上网搜索相关信息，摸索漫画该怎么画，团队该如何分工。

他们先招了个刚毕业的小姑娘，从Q版四格漫画试起。“我们不懂流程，也没有编剧，就靠她自己上网找段子，一个人完成。”一两个月后陆续有新人加入，他们也从四格漫画到开始尝试条漫、页漫。

画手招募由兰博亲自把关，他将沟通放在画技之前，希望画手能认可公司理念，来了就长久地做下去。“能画好的人很多，但可以好好沟通的很少。前几年人才会难找一点。”

团队会将画手的作品上传到漫画平台，但点击量不高，“和其他作品还是有区别的”。他们开始思考是否需要招一名专业编剧，尝试做长篇漫画。

连踩两坑

恰巧2014年4月一家动画公司找上门，建议团队的几位优秀画手合作创作一部长篇黑白原创漫画，对方可提供编剧执导。

团队欣然答应，双方在一起合作了半年，当一幅幅画面清晰地呈现在纸上时，兰博察觉不对劲，几个画手一起动笔，作品的风格都不统一。“我立马将其叫停，暂时搁置一旁。”

吸取这次的教训，他开始根据各个画手的风格，匹配合适的作品。此时创作团队已有了主笔、助理、编剧。

但第一部上线作品的风格他们又选错了。这部于2015年3月上线的《嚎叫山庄》是美漫风格作品，讲述一个男孩闯入嚎叫山庄后，与妖魔鬼怪间的惊险故事。

故事剧情虽然精彩，可读者对这类风格的作品不太买单。团队次月上线作品《胖次异闻录》，等到这部作品成为有妖气平台S级（顶级）作品，收藏近4万次时，《嚎叫山庄》仍停留在最低一级，收藏量几千。

◆ 旷盛文化作品《胖次异闻录2》

制作了半年的《嚎叫山庄》再次被叫停。兰博又得到一个教训，漫画不该制作了十几二十话再上线，而是在完成三四话时就发布，根据市场反应调整。

此后，团队将重点放在日漫、国漫风格作品的创作上，主要上线有妖气、咪咕动漫两个平台。此外，他们还创造出一个爱画漫画的小女生——木木子。定期更新她的日常，为其做表情包。

至2015年年底，旷盛已将漫画制作的流程跑通。需经过制定大纲、内部评审、细化人设和脚本、再次评审、继续创作、敲定主笔、确定平台等步骤。

一部作品一般制作3～6个月即可上线。但若是历史题材，为保证内容的严谨性，需6～12个月的制作周期。

发布平台除咪咕、有妖气外，团队还根据读者属性拓展了腾讯动漫、可米酷漫画、掌阅等平台。“如腾讯动漫的少年、少女漫画更火，我们会把这种类型的作品投放在它这边。”

覆盖三次元人群

进入2016年，旷盛做了两件事：岗位专业化、内容专业化。团队将岗位细分为上色助理、线稿助理、场景师等。

同时，他们尝试多种内容合作方式。与小说平台合作定制小说，与经纪公司、音乐平台合作推出男团漫画等。“我们不再局限于画漫画，而是选择多种玩法。”

而在内容创作上，剧本仍是最困难的部分。要想每个情节都能吸引大家读下去，之前挖的每个坑最后都能填上，不是件易事。

因此，兰博会定期找专业的编剧老师、中文老师、美术老师为员工做内部培训。“如果培训完还是比较烂，就会被淘汰。”

《谁要当少女》上线时，他没想到会这么火。一个男生一觉醒来变萌妹子的性转题材故事，竟迅速积累了近4亿人气。之后系列网剧、网大也开始改编。

◆ 旷盛文化作品《谁要当少女》

为覆盖更多三次元人群并尝试内容变现，今年春节后，团队筹备了半年多的新媒体业务正式提上日程，覆盖母婴、旅游、萌宠、两性等话题，4月将陆续推出。

团队会以真人短视频、漫画、形象打造、制作表情包及公司签约艺人演绎等形式运营每个自媒体号。“比如母婴号我们会讲述一个90后辣妈和她的一位80后生完二胎的闺蜜间的故事，这很具有代表性。”

2月，旷盛文化完成1000万元Pre-A轮融资，由星瀚资本领投、“新媒创投”跟投，本轮公司估值过亿。

在洽谈融资时，投资方曾问其为何没有头部作品（在漫画平台排名前几的作品）。兰博开玩笑道：“如果有头部作品，就是你们来找我们了。”

他相信好作品需要时间沉淀，而且公司一直处于盈利状态，他在这块不是很急。“方向是对的，之后不会有多大问题，我们是希望找到更好的资源与团队配合。”

截至目前，旷盛文化已上线14部作品，人气累计13亿次。正在制作待上线的作品33部，涵盖少年、少女、热血、推理、古风等多种类型。去年团队总营收达4000多万。

今年团队计划推出付费作品。“去年的漫画付费市场，对于苦了很多年的漫画行业还是挺不错的，既然开了个好头，我们也有符合标准的作品，可以开始尝试了。”40多部作品中约有10部付费。

接下来，兰博会带着团队继续将原创漫画作品做大，争取做出头部作品。同时，他们会大力发展自媒体品牌，并尝试变现。“我们也会在影视领域做各种尝试，并不断优化自身团队。”

The End/

编辑   韩正阳    校对  姝  姝