首发 | 融资100万 她让46家轻奢买手店线上销库存 直订100海外品牌

◆ OIStation创始人王尔虹

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

2015年决定再次创业时，王尔虹在米兰时装周上邂逅合伙人黄信雅，并成功将手握意大利轻奢品牌方资源的黄拐回国，做自己的合伙人。

同年9月，王尔虹创办OIStation。然而短短一年多的时间，项目已经历两次转型：从最初设想的PC端轻奢品B2C电商，到撮合轻奢品牌方与买手店交易的B2B平台，再到如今以整合买手店库存、支持买手店间交易为主的B2B模式。

两次转型后，OIStation奢仓新版App将于近日上线。买手店可通过App上传商品，拍照、填写国际码后，商品便可统一进入云库存；每家买手店拥有自己的仓库ID，可在买方、卖方间自由切换。

平台已入驻46家买手店，来自江浙沪、重庆、成都、广州、香港等地，与2家中国SHOWROOM合作；直接海外订货品牌100个，包括轻奢及独立设计师品牌。

待产品上线、入驻买手店达到上百家后，王尔虹计划向海外品牌方“更狠”地议价，以掌握品牌控制权。

项目已于去年3月获龙翌资本100万元种子轮投资。

注:王尔虹承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

爱看秀到做轻奢B2C

王尔虹自小在祖父母身边长大。祖父母于1992年在温州开起了钢铁厂，经常带着她去见领导或客户。耳濡目染下，小小年纪的她有了做老板的念头。

父母婚姻失败后，王尔虹求成之心更强。彼时，父亲重组家庭。失望、难过让她憋着一股劲儿：“一定要有自己的事业，一定要成功，证明自己。”

然而，王尔虹的首次创业并未走下去。2009年，从英国毕业回国后，王尔虹在温州做起早期教育。由于她坚持花重金培养师资，成本过高，股东都有意见。2015年，她遗憾退出。

9月，心情不佳的王尔虹决定去米兰时装周散心。此刻的她，依稀想起18岁的自己，第一次进入Chanel秀场。彼时，她坐在T台下面，看着舞台上变幻莫测的灯光下，一个个身着最新设计的模特走过，音乐与服装主题搭配得恰到好处。这一切于彼时的王尔虹而言，震撼极了，“像小朋友进了游乐园”。

虽然看着秀，但王尔虹心里思考着再次创业的方向。看到国内互联网行业无论发展、还是融资状况都比较出挑的现状，她虽懵懂，但心向往之。

一场秀结束，王尔虹通过朋友认识黄信雅。闲谈间，王了解到米兰市场中很多买手公司做欧洲品牌供应链，且黄几乎握有全部意大利在售的品牌，国内买手店亦有很每年多从她那订货。

摸了摸买手行业模式，王尔虹觉得有些可惜。“体量还是很大的，但在米兰，发展受限。”

王尔虹不禁想，回国做轻奢品牌供应链，在消费升级的大环境下，市场必定更大。她想到做一个PC端的网站，整合客户订单，货品由品牌方直供。

黄信雅听了王尔虹的想法，觉得可行。认识仅两三天、聊项目设想不过一个小时，黄信雅就决定回国，成为王尔虹的合伙人，负责品牌拓展。

“这一次，只许胜，不许败。”在国内落地的那一刻，王尔虹悄悄地给自己打气。

获100万投资后从2C转2B

自米兰回国后，王尔虹开始为OIStation招兵买马。审视一下核心团队，她认为还需要一个懂服装行业的人，便想起早年好友、浸淫服装企业管理多年的谢晖茹。几乎未加思索，谢便进入团队负责运营。

核心成员聚齐后，团队仍缺少技术力量。王尔虹便找到外包公司，将网站开发交由对方负责，“最主要是将供应链搬到线上去”。

王尔虹本觉得事情很简单。没成想，到了2015年年底，她忘记续费阿里云。一夕之间，“所有的东西都没了”。心中惊慌，但她强迫自己冷静下来，想想办法。

这一冷静，王尔虹还真酝酿出其它想法——开发App。“PC端使用起来相对不便，消费者现在更习惯移动端购物。”

偶然的一天晚上，王尔虹去参加一个饭局。只见一龙翌资本投资人侃侃而谈当前资本环境，她不禁多加留意。席间，对方忽然问她是做什么的。她便几句话概括了自己做轻奢品牌B2C电商平台的想法。

对方质疑：“既然你们可以对接品牌方，供应链有优势应该做B2B，为什么要做一个2C的平台？”

一语点醒梦中人。王尔虹决定转型B2B，对接品牌方与买手店。买手店可拼单订货，既可保证正品，又能节约买手店与国外品牌方间的沟通及物流成本。

去年年初，王尔虹出差北京，偶遇上次饭局上的投资人。对方邀请她至公司一叙。

第二天，王尔虹按时赴约，没成想，迎接她的是会议室内的一群人。她脑中一片空白，还要应付对方陆续抛出关于项目的问题。

王尔虹的投资人全程沉默，直到最后，才低声问道：“你这个项目可复制性强吗？”“我这个人不能复制，团队也不能复制。”她紧张之下，无暇思索便开口。

对方听完，突然要求王尔虹离席。她看不懂对方套路，不由有些恼怒。刚准备离开，她却被秘书通知，对方决定投资。

王尔虹更懵了，心想：“我到现在自己连模式都没搞清楚，居然就有人要投资了！”去年3月，OIStation完成100万元种子轮融资，投资方为龙翌资本。

切入买手店后端库存

至去年5月28日，App接近完工时，王尔虹却又变卦了。起因是她跑市场时与北上广深等地的买手店的交流。

交流中，王尔虹渐渐意识到，买手店的痛点早已发生变化。“国内跨境订货很多已经成熟，订货对买手店而言已不是问题。”

反倒是库存难处理、爆款无法补货、资金流转慢成了三大主要问题。“订货的时候无法预测哪款好卖，一旦发现好卖，量小品牌方不会发货；即便量大，补回来很可能过季了。现金更是全压在货品中，大多数买手店也不具备贷款资质。”

为此，王尔虹决定再次转型，从买手店前端供应链转向后端库存。她计划按照买手店间共享产品、共享渠道、共享用户三个步骤进行。

去年年中，团队着手第一步共享产品。买手店可通过App上传商品，拍照、填写国际码后，商品便可统一进入云库存；商品库存、定价由买手店自主确定，商品被买断或铺货也由其决定，平台制定铺货规则。

每家买手店拥有自己的仓库ID，可在买方、卖方间自由切换。交易时，买方只能看到商品信息及商家城市，但不知道具体来自哪一个卖方的仓库。

除正常售价外，买手店还可设置批发价。只有经过经销商认证的买方才可以看到批发价，认证需提供营业执照、法人身份证、店铺位置信息、海关报关单或订货单、物流单等证明。

交易中，一旦发现售假情况，平台将介入，收取买手店5万~10万元的赔付金，并取消其入驻资格。

期间，团队一边开发App，一边在线下通过人工调货等试水流程。去年，项目线下营业额为600多万元。

截至采访时，OIStation奢仓新版App已完成开放并提交审核，近日将上线。平台已入驻46家买手店，来自江浙沪、重庆、成都、广州、香港等地，与2家中国SHOWROOM合作；直接海外订货品牌100个，包括轻奢及独立设计师品牌。

◆ OIStation奢仓新版App界面

今年，王尔虹计划将平台买手店做到100家。待累计至一定体量后，“我们就拥有海外品牌的议价权了，返佣点也可以更高，能达到15%以上”。

此外，每家买手店至少拥有100多稳定的中高端客户。第三步，王尔虹希望能整合这些客户资源，增强流动性，提高买手店销库存转化率和资金流通率。

/The End/

编辑   韩正阳     校对  刘金策