融资3000万 清华男押房借款创业 为佟大为等明星操办婚礼 客单价20万

◆ 美薇亭创始人韩硕

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

9年前，他是白百何、陈羽凡婚礼的缔造者。“那时他们真的很好，现在看来，真的很可惜”，回想过去，韩硕感慨万千。

2007年，韩硕成立美薇亭婚庆公司。10年来，他办过婚礼无数场，小至每场2万元，大到千万元。佟大为、郎平、文章、马伊俐、聂远、邢傲伟、沈傲君、姜培琳等明星的婚礼，都由他一手操办。

不同于传统的婚庆公司，美薇亭整理出“九阶段41项”婚礼服务规范，将婚礼策划过程模块化。并通过内部系统工作台，帮助新人更清晰地了解策划进展，也帮助婚礼顾问高效有序地推动工作进程。

美薇亭拥有包括宴会设计、平面设计、花艺制作、舞美搭建、灯光设计在内的5大自营部门，同时，资源合作部、仓储管理部、市场运营部和线上技术部等部门协作联动。

目前，美薇亭共有婚礼顾问30人，宴会设计师15人，去年共举办婚礼约200场，客单价20万元。

注: 韩硕承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

一条广告起死回生

2008年，通过佟大为的婚礼，美薇亭在明星圈慢慢打开知名度。当时，公司刚刚成立一年。

为了提升服务标准，除了婚礼策划师之外，韩硕还引进全职花艺师，组成花艺师团队，每场婚礼都由一名策划师和一名花艺师全程跟进，以免漏掉服务细节，保证服务质量。此外，他还邀请美国、新加坡的顶尖婚礼策划师和摄影师，为公司员工培训，一步步列出婚礼环节，建立标准化一对一服务。

 对于清华毕业的韩硕来说，走到这一步并不容易。 创业之初，他连启动资金都没有。抵押掉家里唯一的一套房子，靠着借来的30万元，2007年4月，韩硕注册成立美薇亭婚庆公司。

刚开始创业的韩硕一头雾水，最初的几个客户，都是韩硕合伙人的老客户介绍来的。不见盈利，只有损耗，到了7月，帐上就只剩下 3万5千块钱了。 

朋友建议韩硕，可以去我爱打折网投放广告，效果还可以。他半信半疑地找到我爱打折网的销售，对方告诉他，一个季度的广告费最少2万5。韩硕想了想，决定孤注一掷，“投吧，死马当作活马医”。他甚至和对方打趣道，“我把钱都给你了，我要是倒闭了，做鬼也不会放过你的”。

好在前几场婚礼韩硕都亲力亲为，对每个环节都了如指掌。因此， 他写出了一个非常精美详细的广告文案，用图片配出故事，于11月在我爱打折网投放。

◆ 美薇亭婚礼现场  

12月中旬的一天，正吃晚饭时，韩硕突然接到一个大学同学的电话。这位同学在香港做投行，在次年4月即将结婚，听说韩硕在做婚礼行业，就想向他咨询一下，免得上当受骗。同学礼貌性地顺嘴问了一句，“你们公司叫什么名啊？”“美薇亭。”“就是死贵的那家啊？”没想到同学竟然听过，原来她的一个朋友给她发过美薇亭在我爱打折网的广告链接。

这让韩硕重拾信心，“原来广告还是有效果的”。果然，一个季度后，帐上的钱就从1万块慢慢涨到16万。公司终于起死回生。

明星效应带动飞速发展

2008年春节，一个时尚媒体圈的朋友拉着韩硕，和时尚集团的一个编辑朋友喝咖啡，“当时纯粹就是认识一下”。没想到，春节后那位编辑就给韩硕打电话，说佟大为要结婚，他帮忙向其经纪人推荐了三家婚庆公司，其中一家就是美薇亭。

十年前，高端人士是看不上婚庆公司的。韩硕说：“那个年代，婚庆公司在大多数人的印象里，还是居民楼窗户贴上‘婚庆’两个字。”为什么明星结婚不找公关，而是找婚庆公司？韩硕想了想，“也许他们是想要更好的布置吧”。

于是，韩硕在婚礼布置上下足了功夫。在佟大为经纪人来公司考察之前，韩硕让花艺师参考美国婚礼大师作品，做了三个异常精美的桌花，其中一个完全是用水果做的。聊了一小时后，经纪人就选定了他们。除了精美的桌花外，经纪人没想到一个清华毕业的人会干婚庆。

由于刚入行，韩硕对这场婚礼十分看重。为了更好的布置，从帐上仅有的16万中，他一把搭进了10万。精心布置赢得了佟大为的称赞。此后，他的客户拓展至越来越多的明星，文章、马伊俐、聂远、邢傲伟、沈傲君、姜培琳等人的婚礼，都由他一手操办。

在明星的允许下，韩硕在婚礼现场进行拍摄，第二天图文结合发布在新浪博客上。当所有媒体都开始关注明星婚礼的时候，韩硕的素材就是最全的。很快，美薇亭官方博客的点击量就超过了100万次。

◆ 美薇亭婚礼现场

2009年，美薇亭首次触电大电影，先后与《跟我的前妻谈恋爱》、《失恋33天》等剧组合作。

走过了最初的探索，明星婚礼为韩硕指明了道路，通过一系列明星婚礼，美薇亭吸引到越来越多的高端客户。2008~2010年的3年间，是美薇亭发展最快的阶段，年收入以300%的速度往上涨，客单价也从2万多元涨到8万多元。

打造婚礼行业的链家

2010年圣诞节，韩硕正赶往英国，在机场他突然接到一个电话，一家公司的老板要结婚，正在进行婚庆公司招标。 经过三轮竞标，美薇亭最终以千万元的标价拿下这场婚礼。 

从英国回来后，韩硕立刻组织起公司全体策划师，分成几组，各司其职，全力准备。通过这场盛大的婚礼，他意识到，随着客户的服务要求越来越高，有必要对公司内部人员做更多细分。2011年年底，韩硕将宴会设计从婚礼顾问的职能中拆分出来，成立宴会设计部。

次年2月，韩硕受邀前往美国参加行业活动。他发现，原来在美国并不存在婚礼行业，所谓的行业活动就是宴会设计师行业活动，除了婚礼，他们还做各种Party。摄影师也有自己的行业协会，婚礼之外，他们也拍写生、景物、人像等。

韩硕意识到，婚庆公司的核心竞争力其实是宴会设计、摄影等垂直行业的综合能力。美国归来后，他和一个婚礼摄影师QQ群群主一起，在北京励骏酒店举办了婚礼摄影师年会，300多名国内顶级摄影师参加。有了这些资源，韩硕运营起摄影师论坛，到2013年年底，论坛已聚集近3万名婚礼摄影师。

韩硕有了做摄影师平台的想法。摄影师把作品上传到平台，C端用户可以直接联系到摄影师。2015年年初，对互联网一窍不通的韩硕，亲自带着设计和研发团队从头摸索。

“最先学习的是猪八戒”，但试了几个月后，发现模式并不适合。他又把平台转型为线上婚礼服务，邀请婚庆公司入驻，用户可在平台上选择中意的婚庆公司。但由于无法监控线下服务质量，导致服务水平参差不齐，经常收到用户投诉。

◆ 美薇亭婚礼现场

为了统一行业服务标准，韩硕根据美薇亭的服务规范开发出一套SaaS系统，供婚礼公司使用，帮他们提升服务标准和工作效率。但是，婚礼行业鱼龙混杂，一些婚庆公司的老板并不买账，认为这是浪费时间。

经过两年的探索，韩硕意识到，他想做的，并不是互联网中介平台，而是像链家一样，把互联网运用到公司的婚礼服务中去。去年9月，韩硕重新把工作重心转向公司的传统线下服务，并大量招聘婚礼顾问和宴会设计师。

同时，美薇亭整理出“九阶段41项”的婚礼服务规范，将婚礼策划过程模块化，帮助新人清晰地了解策划进展，也帮助婚礼顾问高效有序地推动工作进程。

韩硕还带领技术团队搭建起内部系统工作台，婚礼顾问可以更加有序地安排工作步骤，客户可以随时看到其婚礼的筹备进展，公司运营主管也可以对婚礼顾问的服务细节进行监督。

如今，美薇亭已拥有包括宴会设计、平面设计、花艺制作、舞美搭建、灯光设计在内的五大自营部门，同时，资源合作部、仓储管理部、市场运营部和线上技术部等部门协作联动。

目前，美薇亭共有婚礼顾问30人，宴会设计师15人，去年共举办婚礼约200场，客单价20万元。

据韩硕透露，今年2月，美薇亭完成A+轮融资，投资方为峰瑞资本，金额3000万元。资金将主要用于完善互联网管理和服务体系，提升婚礼顾问团队的工作效率，并将引进更多婚礼顾问和宴会设计师，计划将美薇亭打造成“婚礼行业的链家”。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   褚琳冰