获天使轮融资 他直播3千手艺人创作点滴 3万用户在线抢拍 工艺品月销100万

◆ 竹兰里创始人夏华荣

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

从微博到微信，夏华荣一直在拓展销售渠道。他曾注册几十个微博号、20个微信号，加了上万好友。就是用这种最笨的方法，他赚到了人生中的第一桶金1000万元。

去年7月，夏华荣成立竹兰里东方艺术品电商平台，通过自营和邀请匠人入驻两种方式，围绕匠人建立社群，以线上拍卖、特卖、直播等形式，让艺术品创作过程直接呈现在用户面前，为他们提供非遗文玩、手工艺品、珠宝首饰等东方轻奢品的在线拍卖和交易服务。

目前，竹兰里已入驻匠人3000多位，用户约3万多人，月订单量1000个，成交额100多万元。平台SKU50000多个，其中，需求量较大的产品主要为寿山石、原创手作，以及紫砂壶、玉雕等手工艺品。

注: 夏华荣承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

1000万第一桶金

2013年，夏华荣和朋友开了一家淘宝店，专营红木手工艺品，但是销量并不好。

为了引入更多流量，他试了很多方法。2014年年初，夏华荣开通微博，试图以拍卖形式吸引潜在用户。注册微博后，夏华荣发了一条拍卖贴，出售店里的一个木制佛珠手串，0元起拍，微博评论出价。

夏华荣并没有抱太大希望，不料晚上10点发出的帖子，第二天早上就有了评论，出价100元。虽然比店内价格略低，但他还是很兴奋，随即成交。

看到效果不错，紧接着，夏华荣又连发10条拍卖帖，都很快成交。他喜出望外，觉得这是一个好渠道。此后，他便一头扎进微博营销，先后注册几十个微博号，每天发拍卖帖，并在评论中@书法家、收藏家等潜在用户。

“没办法，那时没有钱，只能用最笨的方法。”方法虽然简单粗暴，但效果却立竿见影。半年后，夏华荣淘宝店的销售额就达到200多万元。

但是，这种简单的模式没有门槛，很多卖家开始复制，纷纷在微博上发起拍卖帖，竞争不断加大。

为了寻求更多营销渠道，夏华荣想到了刚刚兴起的微信平台。他把微博拍卖模式复制到微信，通过朋友圈慢慢打开市场，建立微信拍卖群，积累用户。

在第一个月，其产品最高成交价就达到3万多元，“是一块田黄石”。此后，夏华荣连续申请20个微信号，每个号都加满5000人，“好友人数是我们当时重要的业务考察指标”。

夏华荣在微信上每周都会上新产品，一周一场拍卖。拍卖商品以石头为主，定位中低端，价格从几百元到几万元不等。一年后，微信购买用户已经达到1000多人，夏华荣也赚到了人生的第一桶金，金额1000万元。

◆ 紫砂壶

但此时，问题又出现了。微商群体在壮大，同行业的微商店家不断涌现，拉走很多客户。夏华荣想了想，觉得微博和微信只是营销工具，“不是长久之计”。

他想做一个自己的平台。2014年年底，夏华荣着手筹备竹兰里拍卖网，并于次年4月上线。不限于自家商品，夏华荣邀请300多家手工艺品商家免费入驻。

首月就有几千个用户注册，成交额100万元。看到这样的成绩，夏华荣也很满意。但是，不久后，成交额就开始下降，用户也不见增长。而平台的入驻商家又参差不齐，无法保证商品质量。

聚集3000匠人

夏华荣开始寻求转型。他此前在淘宝店的合伙人正是一位手艺人，专做福州脱胎漆器。手工艺品做起来费时费力，一件作品要好几个月才能完成。但是，手艺人的生存环境却很艰难，销路一直不佳。

夏华荣又考察了其他中国传统工艺品，包含刺绣、陶瓷、字画、雕塑、珠宝、玉石等，发现传统手艺人非常多。但他们欠缺销售渠道，除了淘宝店，并没有其他销路，“产品价值很高，但价格较低，很难卖出去，导致传统匠人的生存情况往往很艰难”。

随着中产阶级消费水平的不断升级，夏华荣对手工艺品市场充满信心，“重点是以什么形式去呈现和对接”。他想跳过传统文玩艺术品行业的中间环节，直接对接消费者和匠人，使艺术品创作过程及匠人创作理念直接呈现在用户面前，“让他们了解更多手工艺品背后的文化价值”。

去年7月，夏华荣将竹兰里拍卖网转型为集结东方美物的匠人社交电商平台。团队通过自营和邀请匠人入驻两种方式，围绕匠人建立社群，以线上拍卖、特卖、直播等形式，让艺术品创作过程直接呈现在用户面前，为他们提供非遗文玩、手工艺品、珠宝首饰等东方轻奢品的在线拍卖和交易服务。

◆ 竹兰里App页面

根据珠宝、手工艺、木雕、刺绣、景泰蓝、紫砂陶瓷等不同类目，从身边朋友开始，夏华荣招募了第一批匠人。

为了保证平台产品的质量，夏华荣对入驻手艺人建立起一套筛选标准，入驻匠人必须有国家颁发的相关证书，另需上传工作室和产品照片，以及大概的创作过程、本人与作品及工作室合影等。在他们输入本人身份证号后，团队会对其作品使用材质和以往作品进行评估鉴定。

用户在参与拍卖之前， 需要缴纳保证金，以避免出现倒让拍品、虚假竞拍等问题。 

竹兰里平台为每个匠人都构建起一个社群，营造匠人粉丝团，并教给匠人活动运营和拍卖技巧，“哪怕粉丝只有几十人”。

后期，竹兰里将围绕匠人，建立精细化封闭式线上社群，以人数、拍卖保证金、问题设置等作为进入门槛，避免广告打扰，保证圈子内部的高黏度。

目前，竹兰里入驻匠人3000多位，用户约3万多人，月订单量1000个，成交额100多万元。平台SKU50000多个，其中，需求量较大的产品主要为寿山石、原创手作，以及紫砂壶、玉雕等手工艺品。

据夏华荣透露，今年3月1日，竹兰里完成天使轮融资，投资方为厦门威资顿资本。该资金将主要用于匠人的招募，以及匠人直播、众筹等业务。

接下来，竹兰里还将建立线下体验店，延伸为匠人馆，增加“匠人专访”、“名匠录”等内容板块。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   褚琳冰