自投500万 他为120家基地搭中草药电商平台 一物一码全程溯源

◆ 中土本草创始人代志武

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

2014年5月，代志武在河北张家口的张北县租下1500亩土地，种植黄杞、黄芪、防风、射干、苦参等中草药材。经历了暴晒、冰雹甚至大雪等天灾，他才意识到，中草药种植有多艰辛。而由于市场信息的不对称，很多药农血本无归。

在张北，就有一家药农，在种了一年的板蓝根后，由于没有销路，只好全部废掉。最后连购买种子农药的贷款都还不起，一家人只好逃出来要饭。

为了解决中草药市场的信息不透明，去年2月，代志武成立中土本草中药材电商平台。它通过预约种植的模式，连接种植基地和药材厂，整合信息资源，并与种业公司、检测公司、种植专家及物流公司等第三方达成合作，为买卖双方提供溯源、检测、贷款、保险、技术咨询、机器设备等服务。

目前，中土本草共入驻种植基地120家，总面积40万亩，分布在全国各地，涵盖中草药品种400多个，入驻药材厂家30多家。

注: 代志武承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

转行中草药行业

代志武从事了十多年的房地产行业。2013年，效益大不如前，“感觉看不到光明”，他有了转行的想法。

一次，新闻联播报道了中草药的质量问题。经过一番考察，代志武发现中草药市场利润比较可观，又是利国利民的好事。于是，他想承包一块地，亲自种植中草药。

有了想法后，代志武前往河北考察。看了很多地后，经朋友介绍，他来到河北张家口的张北县。张北县处于高寒地区，是内蒙古高原南缘的坝上草原，平均海拔1600米。中草药种植对土壤环境的要求十分严格，而张北的地理环境就很适宜。

另外，张北县又是国家级贫困县，当地政府正在大力引资，给了承包商很多优惠政策。于是，代志武便把张北县作为试验基地。

2014年5月，他在张北县租下1500亩土地，试验性地种植黄杞、黄芪、防风、射干、苦参等几个品种。基地地处蒙古高原延伸处，夏季紫外线十分强烈，暴晒异常。代志武事必躬亲，即使在最炎热的七八月份，他也要和工人一起下地干活，“那段时间，每次回家，都像是脱了一层皮”。

秋分节气过后，中草药不宜种植，所有作物必须赶在秋分前完成。为了抢时辰，在秋分前的两个月，代志武带着工人们，从每天早上5点一直工作到晚上10点。不幸的是，有几天他们还意外遭遇了冰雹，顾不上别的，只能一天吃一顿饭。

忙活大半年后，代志武前往北方最大的中药材专业市场河北安国市场考察，提前寻求销路。到了现场，他才发现中草药市场有多混乱——质量参差不齐，价格虚高，农药残留超标、掺假、含硫。

由于中草药市场的信息极不透明，老百姓看到哪个品种价格高，就一起盲目跟风种植。而中草药材又是长生作物，通常要种植两三年，才能收割。例如云南玛卡，价格最高时曾飙升至300多元一斤，后来又降到17元一斤。如此一来，农民们两三年的辛苦就这样搭进去了。

很多农民还需要贷款购买药材种子，在药材卖不出去时，他们的贷款也就无从还起了。有的农民家破人亡，不得不出门要饭、甚至自杀。

看到中草药材市场的乱象，代志武想到北京的鼎好和海龙电子商城。这两个电子市场当年也是混乱不堪，但在电商平台出现后，就得到了很好的整治。他想像刘强东那样，通过互联网平台，直接对接药材种植基地和购买商，免去中间环节，减少其中的信息不对称。

◆ 中土本草网站页面

收集客户需求

代志武最初的想法很简单，成立一个信息平台，对接买方和卖方。不仅可以扩大自家的产品销路，也能为别人带去价值，并通过成交订单抽成获取盈利。

但此前，他只做过房地产，对互联网一窍不通。有了想法后，他并没有贸然行事，而是开始了长达一年的调研准备工作。

代志武参加各种行业会议，不断寻找中草药及互联网两方面的专家，调整方向。并前往全国各地调研对接中草药种植基地和药材厂家，了解其具体需求，验证自己想法的可实施性。在其居住的社区里，代志武接触到一个正在北京中医药大学读书的学生。通过这位学生，他又认识了几个北中医的老师。

经过专家们的一致认可后，去年2月，代志武成立中土本草。通过中土本草平台，买家可以提前发布需求信息，卖家也可以发布售卖信息，并根据买家需求，提前调整种植策略，减少由于信息不对称造成的浪费。同时，中土本草专门开辟“老少边穷”板块，为贫困地区的药农做免费推广宣传。

网站上线后，代志武依然和往常一样，到各大种植基地去考察，了解用户反馈。他注意到，农民在下地种植时不太可能背着电脑，于是从网站端转为手机端，开发App。

◆ 北五味子，有强身健体之功效。

很多种植基地都反应，除了信息发布之外，他们还有更多其他需求，如农资、机械设备、销售渠道、专家指导、药种质量检测等。

而药材厂等买方也有很多需求得不到满足，如药材的农残检测、药材成品追溯以及物流等。中药材对种植地的地理环境要求非常高，经纬度、成长周期稍微有所调换，药性、品质就会差很多。

与此同时，很多药材冒充道地药材，药材厂家凭肉眼很难分辨。例如石斛本产自福建，但有很多河南产地的石斛出现在市场，药性完全不一样，扰乱市场秩序。

120家种植基地

收集到买家和卖家的这些需求，代志武决定，对中土本草平台进行转型，除了信息板块之外，上线更多功能，分别针对买家和卖家用户，提供更多服务。

由于市场上的假冒种子太多，中土本草和药材种子协会达成合作，为平台入驻的药材基地提供优质种子。代志武还找到来自北京中医药大学的数位专家，与其达成合作，指导基地种植。

据代志武介绍，由于药材种植的特殊性，在两个品种之间，土地有一个流转过渡期，必须通过一个品种改善土地品质。这时候，对于品种的选择，就需要专家的帮忙。

另外，很多农民在种植之前都需要一定的资金购买种子，还需要预防天灾。为此，代志武和保险公司合作，为种植基地提供贷款。他还与化肥厂、机械厂及第三方物流公司签订协议，分别为种植基地提供优质低价化肥、专业机器设备及物流服务，节约成本，提高品质。

◆ 黄岑种苗基原

对于药材厂等买家，代志武与第三方检测机构达成合作，帮助药材厂检测化验中草药农残及种植基地的土质和水质。

此外，中土本草还为药材厂制定了全程可追溯机制。基地在种植药材过程中，平台会有专门的业务员实地抽查，检测其施肥、浇水等各个环节。在药材即将推向市场时，还会为每袋药材都打上二维码，把药材与其负责人信息绑在一起。如此一来，买家可以对药材种植源头、加工、流通等环节进行信息追溯。

目前，中土本草共入驻种植基地120家，总面积40万亩，分布在全国各地，涵盖中草药品种400多个，入驻药材厂家30多家。

据代志武透露，接下来，中土本草将引进更多互联网人才，并将和更多中草药专家合作，完善平台和服务。

/The End/

编辑   付文学     校对   褚琳冰