获天使轮融资 他为10家智能硬件公司做海外推广 自营电商平台拓欧美市场

◆ Next Smart创始人禹甜

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

坐在深圳的办公室里，禹甜的心却在千里之外。深圳、伦敦、旧金山，在三大洲的不同城市，禹甜都有自己的团队。

虽然一直身在深圳，但他已经习惯了三地联动的工作节奏，“三个时区轮轴转，下午和伦敦团队沟通，晚上12点和美国团队沟通”。

去年7月，禹甜成立Next Smart，将其定位为智能硬件海外发行公司，以社交媒体为导向，融合广告媒体、电子商务和社交媒体，针对国内智能硬件品牌，提供从市场咨询、品牌重塑、市场营销、产品发行、品牌成长到线上销售的整体解决方案，小到网站的视觉呈现，大到产品未来的策略方向。

目前，Next Smart的合作品牌有10多个，产品多属前沿科技领域，如VR、无人机等。

注: 禹甜承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

一场谈话确定创业

大学毕业后，禹甜从事了近10年的跨境电商相关工作。

2014年，智能硬件公司呈喷薄式涌现。在和这些创业团队打交道过程中，他发现，这些新兴公司的产品与人们印象中的“中国制造”不太一样，大都位于科技最前沿，“创新性非常强”。此外，团队成员的背景也都比较好，名校毕业，很多都是海归，“有强烈的打造国际品牌的诉求”。

但是，即使有很好的产品和团队，这些公司在海外的销售成绩却都不甚理想。

深处其中，禹甜深知背后的原因。对于中国企业来说，出海途径过于单一，缺乏集策略、品牌、市场等于一身的海外发行方。

彼时，由于市场时机尚不成熟，创业经验为零的禹甜没有贸然行事。

直到去年4月，禹甜和一位专注出海领域的投资人见面。在一家咖啡馆，二人聊了整整两个小时。对方很看好智能硬件出海方向，并有意投资，希望禹甜来主导项目。

一直有此想法的禹甜，在得到资本的认可后，更加坚定了创业的信心。他立即辞职，开始筹备团队。3个月的时间，除深圳的中方团队外，他还与一支伦敦本土团队确立深度战略合作。

◆ Next Smart团队

去年7月，Next Smart正式成立，禹甜将其定位为智能硬件海外发行公司，以社交媒体为导向，融合广告媒体、电子商务和社交媒体，为中国品牌提供从市场咨询、品牌重塑、市场营销、产品发行、品牌成长到线上销售的整体解决方案，小到网站的视觉呈现，大到产品未来的策略方向。

搭建自营电商平台

8月，Next Smart在美国寻求合作伙伴，拓展海外市场。在这里，他们遇到了正在美国Indiegogo做众筹的极米投影仪。回国后，极米团队来到Next Smart位于深圳的公司拜访。

双方很快就确定合作，极米成为Next Smart的第一个客户。

团队根据极米的产品和品牌定位，把其推向科技媒体TechCrunch做产品评测，并在社交平台Mashable Live Broadcast做直播。同时，Next Smart也参与了极米的众筹项目，并帮助其把众筹金额定格在百万美金。

Next Smart的服务更偏向管理咨询式，在服务客户的过程中，其发行流程也在不断完善，共分为咨询、需求分析、计划制定以及计划实行四大步骤。首先，团队会与客户一起梳理其品牌定位和策略。有了明确的定位和策略后，团队在具体执行过程中，前期以PR为主，主要做品牌塑造，如官网建设、产品线上素材、社交媒体运营等，后期则以流量投放和销售为主。

◆ Next Smart全球发行模型

去年年底，为了将前期运营流量和媒体影响力变现，禹甜开始筹备智能硬件自有电商垂直平台，为客户提供客服、支付、物流等一体化服务。

除了网站建设外，支付和物流服务也是电商平台的重头戏。光是物流，就要搞清楚不同国家的税收政策，与第三方物流公司沟通报价，还要预算支付成本。“工作量非常大，每天都加班到特别晚。”说到过去的几个月，电话那头的禹甜声音中流露着疲惫。

此外，禹甜还花了不少时间来搭建美国团队，“北美市场相对成熟，需要更多本土化社交媒体运营人才”。今年3月，禹甜合伙人杨知正式将工作重点转移至旧金山，主导美国团队。

目前，Next Smart的合作品牌有10多个，产品多属前沿科技领域，如VR、无人机等。

据禹甜介绍，Next Smart已于去年7月完成天使轮融资。目前，公司正在寻求Pre-A轮融资。资金将主要用于团队扩充和电商平台运营。今年5月，Next Smart电商平台将正式上线。

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编辑   付文学     校对   王   琳