融资1000万 他为300万大学生张贴10万企业实习岗位 季营收500万

◆ 表情包很多的“实习僧”联合创始人陈俊宇

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

2012年年中上线“实习僧”微博后，陈俊宇承受了很多的不理解，或来自家人，或来自身边朋友。

不解源自于不看好。“发布实习信息当个公益项目还可以，怎么能拿来创业”，周遭如是说。

近四年过去，陈俊宇的坚持渐获认可。家人不再督促休学的他完成研究生论文，3轮融资也让他更有信心走下去。

如今，陈俊宇已从实习招聘开始，衍生出行业“牛人”在线语音培训的“前辈”及校园招聘的“校园招”两个产品。

截至目前，“实习僧”拥有近10万企业用户，300万学生用户，已有50余万学生通过平台找到实习机会。此外，“前辈”拥有5万粉丝，已有10万人次付费；“校园招”用户7万余个。

项目目前主要依靠为B端客户定制招聘特色活动、提供校园雇主品牌宣传方案及广告投放等服务盈利，今年一季度营收500万元。今年3月，“实习僧”已获翊翎资本1000万元A轮投资。

注:陈俊宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为创业休学

大学时，陈俊宇与黄林海（创始人）分别在学校的创新与创业联盟及就业与创业协会任职。每年5月左右，两个协会负责举办暑期实习双选会，面向四川省内高校。

过程中，陈俊宇发现，北上广的学生社会实践机会很多，但二线城市相对很少。他认为学生找实习也好、企业招实习也罢，中间缺少一个平台。

2012年年中，陈俊宇和几个伙伴开通“大学生实习公益实践”微博，在全平台（公司官网、BBS、其它微博账号等）寻找实习信息并发布。他还拉来学弟学妹做志愿者，以保证从早到晚更新的速度和频率。

为保证实习质量，陈俊宇会挑选BAT、网易、搜狐等大企业的信息，注明地点、岗位、要求等。到年底，微博收获了5000多个粉丝，他将微博更名为“实习僧”，“发现实习需求蛮大的，市场内也没有专门的实习生渠道”。

为推广，陈俊宇请协会中相熟的“大V”帮忙宣传，“也不是特别大，一两万粉丝那种，推广下来基本零成本”。

随着用户增加，陆续有企业发私信希望将自己的招聘信息发布出来；更多的招聘信息，也为微博带来更多的粉丝。

2014年年初，粉丝数涨至近10万时，陈俊宇想到做网站，将学生与企业的关系绑定得更紧，“企业注册后可自己发布实习信息，我们可以收集学生简历”。

团队直接花3000多元买了一个网站模板，“能够实现招聘网站的基本功能”，包括企业发布岗位、学生创建简历及投递职位等。

此后，“实习僧”网站及微信公众号上线。团队在“实习僧”微博上发布信息后，留下链接为网站引流；微信公众号则在发布实习信息之外，发一些与学生生活相关的文章，如情感、热点等，吸引学生关注。

彼时，陈俊宇已经顺利保研。虽然学校支持他创业，但一忙一整天的他根本无暇顾及学业。同年9月，他选择休学，全力投入“实习僧”。

获投天使轮熬过低谷

网站上线不久，陈俊宇意外地赚到第一桶金。创业后，“实习僧”一直免费提供服务。但阿里巴巴找上门来，请“实习僧”帮忙找技术岗位实习生，并主动提出按简历成交量付费。

岗位信息发布后，团队从投递的简历中人工挑选出300封。最终阿里巴巴从中选走100封，每封简历付费150元。“实习僧”因此有了第一笔1.5万元收入。

钱到账后，陈俊宇开心极了，10几平的办公空间看起来都不再逼仄。但他仍未考虑盈利的方式。在他看来，还是应该积累一定的用户数量再做打算。

靠着友成基金会给出的5万元资助及黑苹果基金的8000元，陈俊宇与团队艰难地活着，他与合伙人不拿一分工资。运营半年后，购买的网站渐渐不能满足功能需求。

陈俊宇希望再赋予网站一些针对实习招聘有特点的功能，如反馈环节（即查看简历投递、查看状态等）、广告位、弹窗等。他砸出手头的钱，准备找技术人员，自己开发网站。

2014年6月，技术合伙人到位。团队参考了拉勾等招聘网站的模式，并花费2个月时间开发后，“实习僧”第一版正式网站上线。

上线这天是8月初，成都烈日炎炎。陈俊宇坐在学校一个实验室里，满脸汗水——已分不清是因为炎热还是激动。“自己开发网站很有成就感，效果我也很满意。”

◆ 部分团队成员

这份激动却很快被融资不顺冲垮。2014年9月本来马上敲定的种子轮融资，由于FA在其中的欺瞒，投资方认为陈俊宇不诚信。

煮熟的鸭子飞了，士气也大受影响，技术人员的纷纷出走让陈俊宇跌进谷底。2014年年底，他带着7000多企业注册用户、10多万学生注册用户的数据，再次寻求融资。

电子科大的一次路演上，陈俊宇与近20个项目的负责人坐在台下，紧张地等待上台6分钟的机会。

路演结束，一个投资人递上名片，直接同陈俊宇约定时间到办公室详谈。这一次，“实习僧”终于获英菲尼迪100万元天使轮投资，熬过了资金难关。

拿到钱后，招人成为陈俊宇的首要任务，包括研发、市场、运营等。单技术岗，他就面试了50多人。

资源互换的业务合作也陆续找上门来，如做教育的网站，“就是一起做个人力资源专场等活动，让招聘有趣一些，大家彼此贴logo等”。

再融1000万造闭环

2015年8月，口袋兼职出于布局需求，找到陈俊宇表达了投资意向。最终，对方拉上中科招商总裁及分众传媒副总裁一起，投给“实习僧”Pre-A轮500万元。

此后，随着CTO到位，团队于11月11日上线新版网站，“改善了高并发卡顿的问题，从底层到前端全改了”。

◆ “实习僧”最新版网站首页

虽仍未明确盈利模式，但陈俊宇在第二版网站上线后明确了广告位收费，“平均一个月收入七八万”。杯水车薪下，陈俊宇却并不焦虑，“还是想把用户量做起来，也不知道哪儿来的信心”。

在用户量达到50万、日均PV70万后，他预感到学生使用手机看信息、投简历的频率将越来越高，决定转战移动端。12月，经一个月开发后，“实习僧”App正式上线。

期间，学生用户有很多疑问，诸如“简历怎么写”、“面试怎么办”、“产品经理的晋升路径如何”等。

陈俊宇便想到通过微信社区提供在线职前培训。团队派出“僧妞”（运营人员）逐个邀请用户进入微信群，并请各岗位（人力资源、产品等）的牛人前辈通过语音分享经验。

然而人工拉群耗时耗力，入群人数也有限制。团队于是开发H5页面，于去年7月上线“前辈”微信公众号，用户在线购买后可学习课程，“客单价也就几块钱”。团队同时上线免费课程以获客。

为形成完整链条，陈俊宇又打起了校招的主意，“学生找完实习，最后目的肯定是要找校招，这就是一个出口”。他考虑的很简单，直接做一个校园招聘的网站就好。

去年10月，“校园招”网站上线。“企业看好‘实习僧’平台的流量，7万多的学生用户则可以在其中同时查到企业校招、宣讲会及内推机会的信息。”

在想办法做流量的同时，陈俊宇从B端用户身上看到了盈利的机会——为其提供定制化服务。团队主要为企业设计招聘或品牌宣传中的特色活动，如挑战赛等，客单价20万元左右，已服务客户50余个，包括联合利华、华为等，“基本每年都会合作”。

今年第一季度，“实习僧”营收500万元。在过去的3月中，项目完成1000万元的A轮融资，投资方为翊翎资本。

截至目前，“实习僧”拥有近10万企业用户，300万学生用户，已有50余万学生通过平台找到实习。此外，“前辈”拥有5万粉丝，已有10万人次付费。

接下来，陈俊宇计划进一步完善“闭环”，“把学生从开始求职到出去工作的中间环节都打通，包括教育培训等”。而提升招聘的效率与精准度则是他下一步的另一个重点。

/The End/

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