融资1800万 前华兴总经理为600文创产品众筹 去年交易2900万

◆ 自称“屌丝创业者”的摩点创始人黄胜利

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

投行圈的疲惫，让黄胜利选择从华兴资本急流勇退。在他看来，转身创业，虽非解乏良策，但可自控节奏，已属不易。

自2014年4月创办摩点网至今，黄胜利前两年熬过的苦终初见成效。于他来说，颇有些苦尽甘来的意味。

摩点是一个文创产品众筹社区，产品包括游戏、动漫、设计、出版、演出等。至今，已有600多个产品登陆摩点。去年，摩点网众筹金额总计2900万元。

众筹项目有成亦有败，黄胜利将结果不一的众筹情况均展示出来，“从第一个众筹项目，每一个都可以查到，都有哪些用户参与众筹、用户都参与过哪些众筹，都是公开的”。

目前，摩点主要依靠创办前获得的1800万元天使轮融资及投资的基金收益维持运转。预计今年6月，项目将对众筹服务开启收费模式。

注: 黄胜利承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

投行到游戏产品众筹

天色已晚，黄胜利匆匆赶到餐厅，与女友隔桌对坐。本应甜蜜的用餐时间，二人的手机铃声却此起彼伏——工作电话根本停不下来。

打来电话的一个个项目都在“求医问药”，“我们投行就像大夫，要帮助企业‘诊断病状’，解决对方某个时间点的融资问题”。

这是黄胜利任华兴资本董事总经理时的日常。自2011年起，他连续三年每年成交10个左右项目。疲惫，渐渐蚕食着他的生活。

决心打破现状源于黄胜利一位朋友的突然辞世。2014年春节，黄胜利年仅28岁的好友因工作压力过大，终积劳成疾。

“身边有个朋友过世，对人生可能会突然重新想一下。”冲击之下，黄胜利想把握自己生活的节奏。接触过很多项目，创业对他来说并非陌生，反倒是个可靠的出路。

2014年3月，黄胜利离开华兴，探索方向。他分析熟悉的投行圈，认为投资人只是掌柜的，背后的散户们才是东家——投资人的钱都来自散户。

那为何不让散户直接投项目呢？黄胜利想到做一个股权众筹平台。

再深入琢磨，黄胜利觉得中国市场还不成熟。“中国散户对债权投资比较熟悉，对股权投资的风险根本没有判断；而他们刚性兑付预期强，大部分人没办法接受本金的损失。”

据统计，中国互联网企业的成功率是两万分之一。在黄胜利看来，中国投资者可能需要经历过一个1929年、1933年那种大型金融危机后，才会理性。当下非要赶鸭子上架的话，“总会做成债权的”。

否定了股权众筹方向后，黄胜利计划从产品众筹切入。华兴时期主管文娱组的经验，让他想到从占其中最大份额的游戏切入。“游戏的受众广，交易金额大，市场规模大。”用户参与后，一旦产品上线，可获得其中道具或一些权限等。

获1800万天使轮融资

想法一定，黄胜利同圈内朋友聊起。在触控科技陈昊芝的办公室内，陈很直接：“你要创业的话，我给你点钱你就干呗。”

4月，黄胜利获得了好友们最直接的支持——1800万元天使轮投资。投资方包括触控科技、真格基金、华谊兄弟、华创资本、老东家华兴资本、盛希泰等。摩点就此诞生。

在黄胜利的规划中，摩点的众筹生意类似内容电商：项目是个好点子，发起人讲个好故事、拍一个好视频；通过摩点网传播让大家知道有这样一个产品，用户支持，产品才能生产出来。

因此，找项目成为团队的核心工作。“核心是故事要讲好，找到精准的目标用户，否则流量再大也没用。”

◆ 进入摩点办公区，首先入眼的是几个抱枕（还有等身的哦）。

然而，这一过程并不顺利，适合众筹的游戏的市场规模也远非黄胜利想象那般大。中国最赚钱的游戏MMORPG（大型多人同时在线角色扮演），都是先免费玩；玩家进入后，才开始引导玩家付费。如果在产品上线前就要用户付费参与众筹，计费点向前移了两段，难度极大，几乎是不可能、的。

去掉一大摊子的MMORPG游戏后，其它的单机游戏或者创意游戏、弱联网游戏创业者很少。“他们是特别窄的一个圈子，活得也特别惨、特别艰苦。”为找到他们，黄胜利也着实利用了一番人脉，费了很大的劲儿。

第一个项目是黄胜利一个哥们的香港团队创业项目，对方很早就接触过Kickstarter（美国创意方案众筹平台），熟悉众筹。当时恰逢对方要在中国市场发布产品，愿意在摩点尝试。

另一个项目《万物生长》就没这么好说话。制作人看着找上门来的团队，质疑道：“就一万多块钱，我跟着折腾什么劲儿呢？”用试水市场的观点游说半天后，才争取到对方携项目登陆平台。

经两个月开发，2014年6月，摩点PC端网站正式上线，同时为6个项目发起众筹。回忆起第一版网站，黄胜利大叹口气，一脸嫌弃道：“还是那种萌萌哒的手绘画风。”

憋屈后成立基金

上线后，黄胜利也走过弯路——买流量。获客成本之高令他始料未及，“电商可能几十块钱就能买到一付费用户，而我得1000元，甚至几千元”。

反思下，黄胜利认为电商的产品本就满足用户需要，且付款后便可收货；摩点上众筹项目卖的是创意，用户是否有需求尚未可知，交付时间又长。于是，他停下了烧钱的脚步，决定慢慢来。第一批的6个项目也就都筹个1万多元。

令黄胜利意外的是，用户量的第一个小爆发很快到来。彼时，创新工场高晓虎一直对摩点感兴趣。2014年年底，适逢ImbaTV（以 DOTA2 游戏为中心的原创性内容供应平台）将举办电竞联赛，高便介绍双方认识，让ImbaTV在摩点发起众筹。

“他们非常懂众筹，也很懂营销，登陆摩点后，为我们带来第一大批真正懂游戏的原始用户。”

流量有了起色，但随后的2015年却是黄胜利最憋屈的一年。

一方面来自用户压力，包括“花式催更大法”（怕产品跳票，不停留言或找客服）；ImbaTV进来后，更有人质疑这种众筹是非法集资，一直狂黑ImbaTV。

众筹结束后，ImbaTV将资金使用方向制作成报表，并贴出公告。“这是一件特牛逼的事儿，一下子堵住了众人的嘴。”

另一方面压力则源于资金。“几大平台都进来了，成绩看起来都挺好，我们还在摸索，手里的钱越来越少。”

3月发生的一件事更是触痛了黄胜利。曾在平台众筹反响不错的游戏《宿命》，因为资金不足无法做完产品，终以团队解散收场。

为此，黄胜利决定切出部分现金投资基金：一边投资获得收益，养活自己；一边可以支持摩点网上的项目，解其燃眉之急。至今，基金投资收益已有五六千万元。

但在憋屈之外，黄胜利也于2015年收获了成就感。尤其是首批项目中《万物生长》的成功——成为2015年苹果中国区编辑年度推荐游戏中唯一一个大陆产的游戏。“那个时候才真觉得自己做了了不起的事。”

◆ 摩点网团队

自提项目越来越多也让团队欣慰。比起自己找项目的痛苦，自提项目团队只需审核即可。审核内容包括不反动、不涉黄、不盗版及产品相对成熟。对自提项目，黄胜利更希望对方已有Demo，以让用户更加放心支持。

覆盖其它文创领域

然而，黄胜利很快觉得游戏中这一小领域的产品被榨得差不多了。他开始筹谋拓展至其它文创产品，如动漫、设计、出版、演出等。他便派出商务人员，在市场上广泛寻找机会。

去年春节，黄胜利正陪岳父岳母一家过年——这是他婚后第二次陪妻子回娘家。一通电话突然打过来，他严肃而紧张地接听后，怀着歉疚跟家人道别，连夜赶回北京。此时，他在家中安坐不过12小时。

这通电话来自电视剧《西游记》作曲家许镜清。去年是猴年，又是86版《西游记》三十周年纪念，办一场《西游记音乐会》显然很应景。黄胜利也一早就看中了这个项目。

结果也没让黄失望。项目共获得29016人支持，筹集金额461万余元。

除了拓展众筹领域，黄胜利还对摩点提出社区属性规划。去年年中，摩点上线创意版块，任何创意均可登陆获得用户反馈，只是将用钱支持换做了点赞与评论。第二版网站上线后，App等也紧随其后面市。

◆ 摩点首页

走过三年后，黄胜利最大的骄傲在于摩点网的“公开、透明”。每一个项目众筹情况均可查询，无论成功与否。他认为这是泼向发热头脑的冷水，“并非每个项目都能筹个几百万，甚至上亿，几万块才是行业的常态”。

去年全年，平台总计众筹金额2900万元。接下来，黄胜利计划做好摩点的社区，并预计今年6月开始收取佣金。

至于是否进行下一轮融资，黄胜利在等待一场缘分。“我需要一个人，要么真心喜欢我们，要么懂我们、可以有资源帮忙。”

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟