获Pre-A轮融资 她手握全美1千万套房源信息 联手5000经纪人促交易

◆ Fang88联合创始人李晴

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

对李晴团队来说，转型是一个艰难的决定，除了业务重心的全盘转移、不可预测的未来之外，还要裁掉曾经并肩作战的伙伴。

尽管如此，今年2月，李晴和团队还是毅然决定转型。两位高薪挖来的高管不得不就此离开，加上曾经中途退出的一位联合创始人，不到一年，团队历经几次换血。“所以我们不可能有什么团队合照”，李晴笑道。

2015年10月，Fang88在美国成立。起初，项目主要面向海外房产机构等B端用户，提供美国房产大数据和软件服务。今年2月，Fang88将目标用户转向C端，为中国个人投资者提供免费美国房产投资报告和实时信息，以及远程看房、购房指导、购房贷款和后期房屋租管等服务，并为其匹配当地合伙经纪人，共同完成交易。

目前，Fang88平台实时同步全美超过1000万套房源信息，覆盖华人集中生活区域及美国房产投资回报率最高区域，已有5000多美国房产协会认证经纪人使用Fang88平台。

注: 李晴承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。

B端转C端

今年大年初五，在北京的一个咖啡馆里，李晴见到了她的联合创始人王子璇。虽然一起创业近一年，但是二人一直分隔万里，李晴负责美国团队，王子璇负责国内团队，二人此前从未谋面。

在咖啡馆门口，二人各拉着一个行李箱，像神交许久的网友，终于在线下见面了。李晴对当时的情景记忆犹新，“他戴着一顶红帽子，特别奇怪的红帽子，个子又高又瘦，有属于工程师的那种清秀和可爱”。

此前，二人一直通过电话、微信或邮件交流，“一天24小时，除了睡觉时间，我们基本都在谈工作”。

她本以为王子璇会寒暄一下，没想到对方的第一句话就是：“AQ（李晴英文名缩写），咱们怎么办呀？”

原来，那段时间，他们一直在讨论公司转型，想把服务由B端转向C端。

但是，二人顾虑重重。如果取消B端业务，两个核心高管就要被迫离开，业务需从头再来，而转型后的效果到底如何、能不能做成，都是未知数。

2015年10月，斯坦福大学博士毕业的王子璇在美国成立Fang88，面向中国的海外房产机构、移民和留学机构等B端用户，提供美国房产大数据和软件服务。次年4月，李晴加入Fang88，成为联合创始人。6月，Fang88获得Pre-A轮融资。

Fang88针对美国经纪人的工具App端于去年4月上线。针对中国机构和经纪人的中文版App于同年10月上线。到了年底，Fang88在美国的房产经纪人注册用户已经超过5000人，基本覆盖美国所有热门置业地区。同时，其在国内的合作机构达到40家，经纪人用户超过500人。

◆ Fang88制作的旧金山房产投资报告

就在项目逐渐步入正轨时，去年年底的一件事，却让李晴团队有了转型的想法。

12月，李晴和团队在洛杉矶第一次亲自接待用户，这位用户由国内的合作机构推荐而来。在下单过程中，需要用户先购买保险，并做房屋检查。团队为了提升用户体验，决定由平台和合作方一起出钱，为用户免去这些费用。

但是国内的合作机构并不赞同，他们认为，这样做相当于赔钱。“他们是卖一单算一单，不像我们要在本地做口碑生意。”

此外，由于新房售卖操作起来相对简单，对于销售材料的学习成本也更低，国内的机构和经纪人更倾向于新房交易。在新房房源的选择上，也更加偏好高佣金房源，而不是从客户角度出发，推荐投资性价比更高的二手房。

李晴意识到，双方始终存在经营理念的分歧。由于中间商过多，用户并没有因此获益，这与团队当初的想法背道而驰，“本想为用户降低成本、提升效率，实际上并没有做到”。

于是，今年2月，李晴团队决定绕过国内合作机构、经纪人等中间环节，直接服务于国内C端用户，为其提供免费美国房产投资报告和实时信息，以及远程看房、购房指导、购房贷款服务和后期房屋租管等服务，并为其匹配当地合伙经纪人，共同完成交易。

1000万套实时房源

确定转型后，李晴团队马不停蹄地搭建针对C端用户的Fang88网站，并于今年3月正式上线。

用户登录Fang88网站后，首先可以对美国房产有一个大致了解，如每个地区的持有成本、税收、产权情况等。根据其浏览情况，平台为其做智能推荐。用户还可以通过回答问题，如购房居住还是投资出租、购房意向城市、购房时间段、财务准备状况等，快速获得推荐房源。

李晴团队把此前面向B端的房产白皮书和房产数据报告都直接放到网站上，供用户免费浏览。如果用户对某一房源有兴趣，可以直接在线看房。据李晴介绍，团队与用户的所有前期沟通都通过微信，“我们不会向用户要电话号码，或发送垃圾邮件，不会迫使用户做决定，而是帮他们去达成交易”。

◆ Fang88网站页面

从前期代管到后期租管，李晴团队都在国内建立了合作伙伴。用户无需前往美国，即可完成交易。

通过此前近一年的运营，Fang88从B端机构积累了一定的种子用户。为了吸引更多用户，团队十分重视微信公众号的内容运营。公众号内容包括美国房产投资信息以及留学、移民等干货，并刚刚发布4月旧金山地区房产成交报告。

目前，Fang88平台实时同步全美超过1000万套房源信息，包含新房及二手房，覆盖华人集中生活区域及美国房产投资回报率最高区域，如西雅图、洛杉矶、旧金山、圣地亚哥、芝加哥、纽约、曼哈顿等，已有5000多美国房产协会认证经纪人使用Fang88平台。

据李晴介绍，Fang88正在进行A轮融资。接下来，团队将继续优化网站，加强市场推广。

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编辑   付文学     校对   戴   维