弃月流水3百万生意寻转型 他为千家公司招主播 助1万网红接资源

◆ 孙浩之前运营的主播经纪公司曾一月流水300万。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

“现在国内大大小小的主播经纪公司近万家，我要如何生存呢？”

去年，经过一段时间的犹豫纠结后，孙浩选择放弃曾实现月流水300万的主播经纪公司，转而创建“主播之家”。

“主播之家”是一个网红、主播资源整合平台。该平台核心业务是发布网红、主播行业相关招聘和通告信息，为直播工会、主播经济公司招聘签约主播或管理等人员，同时帮助企业、电商等匹配线上或线下活动所需的网红及主播资源（如模特、主持）。为公会招聘线上签约主播时，平台作为第三方提供电子经纪合同（具有法律效力），保障双方权益。

“主播之家”PC端平台于今年5月8日上线测试。此前，团队已同1100家企业和直播公会达成入驻协议，并与200多家直播公会合作对接1万名网红、主播。

注: 孙浩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

孙浩想了想，还是在电话里拒绝了某传统招聘平台客服人员续交企业招聘费的提议。

他大概计算了下，自去年缴纳两三千元费用后，公司只通过该平台招聘了不到5位主播。实际上，“主播招聘一直是行业里的大难题，成本高且效率低。”

业内公司在招聘平台投放海量信息或用星探到各大直播平台挖人，在经营5年主播经纪公司的孙浩看来，这些方法“十分野蛮粗暴”。

当然，孙浩也曾在别的平台挖人。可当其公司旗下一位一直培养的头部主播（为公司带来5万月营收）被挖跳槽后，一直在寻求转型的他开始思考如何改变行业混乱的招聘现状。

去年9月，孙浩留下原公司的4位运营人员，并另外招聘6位技术人员成立“主播之家”。PC端平台于今年5月上线测试，目前“主播之家”的核心业务为招聘和通告板块：

在招聘板块，公会或经纪公司同主播达成一致意愿后，平台可为双方提供电子经纪合同（由平台找专业律师拟定），供双方线上签定经纪合同保障双方权益。据孙浩介绍，这样做可以使经纪公司或公会免除“被半路截胡”的担忧，放心培养主播；主播也能确保得到曾被许诺的待遇。当两者出现纠纷，平台根据合同判定违约方及赔偿方案。

为保证主播和入驻公司信息真实，双方均需提交身份验证信息。例如主播需提交身份证照片、所在公会ID及截图。同时，双方需缴纳信用金，以保证违约情况发生时可进行赔偿。企业需交信用金为3000/8000/15000元（不同价位可发布招聘信息条数各异），主播需交保障金500元，资金可随时退还。

针对部分企业或电商寻找高知名度主播的需求，平台可帮助其实现资源对接。目前，平台与200多家公会和经纪公司达成合作，获得1万名主播、网红资源。其中，头部主播（月收入20万以上）约100人，中部主播（月收入1~2万）6000~7000人。

◆ “主播之家”的服务范围覆盖全国

此外，“主播之家”还设有直播聚合、资讯等板块。平台通过抓取其他直播网站（秀场、游戏等）主播直播信息，将其梳理整合。“主播之家”现已抓取15个直播平台近200万主播直播信息。资讯部分目前由团队3位编辑负责，主要内容包括主播八卦、直播行业各项信息等。

在获取入驻企业和主播资源方面，孙浩一方面依靠此前积累行业人脉、老用户转发推广；另一方面，通过团队营销人员举办活动推广宣传，例如，测试期间入驻企业可获取积分换取平台广告位。现阶段，团队同1000余家经纪公司或公会达成协议入驻招聘板块，有100多企业（多为电商）确定入驻通告板块。

在盈利方面，因平台处于测试阶段，现不开放注册暂无流水。孙浩计划在本月底“主播之家”正式上线后，通过平台广告、滞留保障金、商家发布通告抽成（活动费10%）3方面获得营收。

孙浩透露，下一阶段，“主播之家”正式上线后计划于7月份获得1~2万用户（主播和普通用户），平台入驻企业达4000~5000家。此外，“主播之家”APP将在今年8月上线。

据了解，该项目正进行天使轮融资，计划融资500万元，出让股份15~20%。资金将主要用于团队搭建（主要招募市场部门人员）和市场推广。

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编辑   罗正臣  校对 李翰哲