闲谈中获投2千万 探索半年艰难转型 他签100旅游专栏作者 办行业峰会10场

◆ 执惠创始人刘照慧。毕业于外交学院的他，曾经梦想成为一名外交官。

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

去年6月，倾全队之力举办完千人行业峰会后，刘照慧带领团队前往内蒙古团建。

四天团建，刘照慧全程开车。此前，为了这次峰会，他们已经两个半月没休息，他要一扫团队的疲惫。而事实上，这是他第一次开车路程在100公里以上，也是第一次上高速。

2014年4月，刘照慧成立执惠，用短视频的方式包装文化旅游线路，通过网站展示给用户。

次年5月，执惠转型为文旅大消费产业创新服务平台，为旅游局、航空公司、旅行社、投资机构等提供互联网+旅游资讯、深度文章、行业报告、垂直活动等，促进资源对接。

目前，执惠已经签约100多个专栏作者，举办大型行业峰会活动10场，合作的赞助商有100多家。

注: 刘照慧承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。

上线半年艰难转型

合伙人和员工相继离开，公司只剩刘照慧和一位联合创始人。屈指算来，他的项目运作已有半年之久，却毫无起色。“商业模式不清晰，盈利模式打不通。”

2014年10月，“执惠”项目正式启动。据他介绍，“执惠”二字来自《尚书·顾命篇》：“二人雀弁，执惠（惠，古字指兵器三棱矛），立于毕门之内”，即士兵执惠守卫，寓意传承文化、守卫体验。

刘照慧想做一个文化旅游项目，从历史文化角度，用短视频方式包装文化旅游线路，再通过网站展示给用户。

尝试半年之后，平台的深度旅行文章已有50篇，视频也有20期。但刘照慧却不知道将它们卖给谁，“一方面文字内容并没有稀缺性，另一方面视频的定位很尴尬，分不清是旅游产品还是宣传片”。

刘照慧不得不考虑转型。那段时间，他异常焦虑，甚至出现内分泌失调。

事实上，在成立执惠之前，刘照慧已是独立专栏作者，运营了一年自媒体。“无心插柳柳成荫”，有了之前的经验，他决定把新媒体内容和旅游结合起来，并在2015年5月，将执惠转型为文旅大消费产业服务平台，为旅游局、航空公司、旅行社、投资机构等提供互联网+旅游资讯、深度文章、行业报告、垂直活动等，促进资源对接。

◆ 执惠团队

确定转型后，刘照慧开始搭建网站和微信公众号，将内容定位为“角度、深度、中立、客观”，强调干货、研究性、深度性，并坚决杜绝广告，不写软文，不做黑公关。内容主要面向旅游产业的中高层决策者，如旅行社、旅游公司、景区、旅游局等机构的市场总监等高管。

两个月筹备千人峰会

执惠有一支内容团队，负责自产内容，平均每天发布2~3篇深度文章。

2015年7月起，执惠开始做线下活动。主要为旅游O2O沙龙，刘照慧称之为“私享会”，规模为200人左右，其中有很多旅游公司高管或创始人。

12月，时任旅游卫视总裁找到刘照慧，希望成为执惠股东，并共同制作节目。于是，旅游创投节目《旅游新势力》应运而生，刘照慧团队负责嘉宾邀请和内容制作，他本人还担任起《旅游新势力》的主持人。

2016年4月，执惠获得由旅游卫视、源和资本以及左驭资本的1000万元A轮融资。

在与旅游卫视合作的过程中，刘照慧意识到，旅游和生活方式的融合将是大趋势，“旅游越来越趋向本地生活异地化，并延展到生活方式的各个方面，如体育、文化、教育等”。

加上A轮资金的到位，他想做一个针对全产业的创新峰会，“挑战一下自己”。于是，刘照慧决定在国家会议中心举办“中国文旅大消费创新峰会”。

第一次做如此大型的活动，刘照慧和团队都有点不知所措。“刨去上百万的成本不说，当时团队只有12个人，外加一个实习生。作为第一次，事关成败，压力非常大。”

筹备共用了两个半月的时间，从嘉宾邀请到售票，从市场宣传到媒体合作，“除了搭架子，其他都要团队亲力亲为，筹备期间，整个团队在11点前都没有下过班”。

活动当天凌晨6点，场景终于搭建完毕。此时，所有小伙伴都已经累趴，“横七竖八地倒在会场”。

刘照慧一个人坐在偌大的会议中心，让同事帮他拍下了一张照片。虽然看上去精神焕发，但此时，他已经三天三夜没合眼。坐在空旷的座位上，他感到一阵恐慌，“这么大的场地，1500个座位，万一嘉宾和观众的出席率并不高，整个活动岂不就砸了？”背后是富丽堂皇的国家会议中心，但他的脊背却一阵阵发凉。

◆ 场景搭建完毕后，刘照慧的现场留影。

去年6月16日，活动终于如期举行。看着现场座无虚席，刘照慧深吸了一口气。

但是，问题却接踵而至。做大会开场演讲时，刘照慧精心准备的PPT突然出现问题，无法播放。站在场中央，他的大脑一片空白。

情急之下，刘照慧只好脱稿演讲。“当时非常紧张，如果把开场搞砸，活动就很难进行下去了。”好在他有还算丰富的演讲经验，最后也并没有出现太大差错，大会顺利进行。

整个活动持续了一整天，而刘照慧和小伙伴也不得一刻歇息，足足站了一整天，“一口饭都没吃”。活动结束，三位同事累倒。过程中刘照慧鼓励大家，“一定要撑住，出了再大的事，有我在”。

事实证明，活动确实是成功的，“大会结束时，80%的嘉宾和观众都还在场”。活动结束后，执惠公众号的关注人数增加了200%。刘照慧本人的演讲邀约也从未间断，“每个月都有几次，每天都有很多人加微信”。刘照慧拿出手机，他的微信好友早就满了5000人。

通过这次峰会，执惠逐渐树立起了品牌认知和业内口碑。

闲谈中获2000万A+轮融资

去年7月，活动顺利举行后，刘照慧开始升级官网，将传统的旅游板块拓展至“旅游+”。

此外，他还成立自媒体联盟——T Media，拓展媒体矩阵，将执惠由内容生产者转变为内容平台。刘照慧先后与百度百家、网易、雪球、界面、亿欧等媒体达成合作，并签约专栏作者，负责撰写深度文章和行业报告。

12月，以“蛰·变——价值回归”为主题，刘照慧团队在北京富力万丽酒店举办了第二次行业大会——“中国文旅大消费年度峰会”。峰会共有1300人参与，演讲嘉宾45人，展商50家，媒体80家。

年底，春晓资本创始人找到刘照慧。两个小时的时间里，他向刘照慧问了各种各样的问题。刘照慧本以为就是一次普普通通的聊天交流，没想到对方告诉他，“其实我们想投资执惠”。就这样，在一阵闲谈中，春晓资本敲定了2000万元A+轮融资，品途集团、左驭资本跟投，此轮融资于今年5月正式完成。

今年3月，除了媒体和产业服务外，刘照慧又开启了产融综合服务，并与四五个地方政府正在接触中。

◆ 第一届中国文旅大消费创新峰会现场

4月，执惠与趣旅和深圳市旅游协会合作，举办了国际海岛游资源对接大会。同时，执惠团队正在筹办将于6月举行的第二届中国文旅大消费创新峰会。

目前，执惠已经签约100多个专栏作者，举办大型行业峰会活动10场，合作的赞助商为100多家。

据刘照慧介绍，接下来，团队将进一步开发用户体系和全产业链数据库，并将完善新媒体内容管理中心，集中精力举办第二届中国文旅大消费创新峰会。

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟