融资1千万 他让艺术品不再高冷 上线15000件原创作品任小白挑选

◆ 艺网创始人朱彤。45岁开始创业的他，把任正非、宗庆后当作榜样。

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

今年春节前，朱彤的一个朋友来公司参观。本是艺术小白的他，对走廊里的几幅版画瞬间来了兴趣。他本以为这些原创版画必定价格不菲，没想到只有区区几百元。这位朋友当场订购了120个版画，代替此前的茶具、红酒等传统礼品，将其作为公司员工年礼。

这让朱彤兴奋异常，不仅仅是出售了商品，更在于获得圈外人对艺术品的认可。

此前，朱彤已经做了一年多的艺术品电商工作，致力于将艺术品推向普通大众。但中国人对于艺术品的接受度相比奢侈品要慢得多，这一直让他很失望。朋友的认可给了他很大的动力。

2015年12月，朱彤成立艺网，以各种风格的绘画为切入点，为B端和C端用户搭建艺术品电商平台。艺网通过专业学术团队筛选艺术家和原创艺术品，并与艺术家签约，对其作品进行独家代理。

目前，艺网签约艺术家共5000人，上线作品15000件，包括各类绘画、雕塑等。

注: 朱彤承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。

20年策展人转行创业

朱彤从事艺术策展20余年，现任南京先锋当代艺术中心馆长。在多年和艺术品打交道的过程中，他深知消费者多是职业收藏家和资本雄厚的大企业家，和普通老百姓没有太大关系。

2012年起，朱彤感觉到，艺术品消费时代即将来临。他发现，身边越来越多的有闲阶级和“艺术品小白”出现在各大博览会，甚至不惜花费数十万元购买一件艺术品。此外，很多顶级公共场所对原创艺术品的需求也越来越大。

但同时，朱彤也发现，普通人所接触的艺术品市场充斥着粗制滥造的假货和复制品。一般消费者很难分辨出来，对艺术品的消费和认知还停留在比较低级的阶段。

到了2015年，朱彤逐渐萌生出搭建艺术品电商平台的想法，“让消费级艺术品走下殿堂，让普通大众也能接触到好的艺术品”。

有了想法后，没有创业经验，也从未接触过互联网，朱彤迟迟没有行动。他有意向各个领域的朋友咨询，结果资本界、法律界、金融界的朋友都出乎意料地支持他的想法，纷纷要求出资入股。

在朋友的鼓动下，他慢慢下定了创业的决心。“本来还不太坚定，被他们一忽悠，干吧！”朱彤开玩笑道。

和几个股东一起，自投2000万元，45岁的朱彤加入了创业大军。2015年上半年，他从阿里巴巴挖来了一位高级产品经理，担任CTO。和技术团队一起，他用了6个月的时间设计网站，并做市场调研，验证用户需求。

12月，朱彤成立艺网，以各种风格的绘画为切入点，为B端和C端用户搭建艺术品电商平台。

◆ 艺网办公空间，颇具艺术感。

千张场景图纸

由于此前在艺术界二十几年的积累，朱彤并不缺乏艺术家和艺术品资源。很快，他就吸引了大量原创艺术家的关注。朱彤随即成立学术团队，根据专业背景、艺术成就、市场认可度等，筛选并签约艺术家，对其作品实行独家代理，保证创作质量。

有了艺术品货源后，内容团队对艺术家和艺术品进行前期拍摄，并分门别类，做深度编辑介绍。

为了更大程度取得用户的信任，朱彤十分看重网站设计的人性化和使用体验。用户在网站上筛选画作时，可以根据不同的摆放空间，如办公室、客厅、书房、餐厅、走廊等，筛选不同风格的画作，实现场景再现。为此，设计团队做出了几千个不同的场景图纸。

◆ 艺网网站页面

在艺术品定价方面，朱彤和签约艺术家共同协商，确定价格，单价为3000元~30000元不等。“艺术家都比较高冷、认死理。”据朱彤说，有些艺术家一旦确定了价格，就很难说动，需要不断解释和疏导，才能一点点制定较为合理的价格。

去年5月，艺网正式上线。此时，网站入驻艺术家已有3000人，线上作品共9000多件。

待网站和产品基本完善之后，朱彤才着手推广。推广分为线上线下两部分，线上主要是SEO搜索引擎优化，线下推广则主要集中在南京和苏州两地。利用股东资源，朱彤顺利与南京地铁达成合作，对方为其提供100块灯箱的支持。在南京地铁3号线、10号线、机场线和宁天线全线地铁站内发布“艺术地铁长廊”。

上线作品15000件

朱彤清楚地记得，去年9月19日，一位来自湖南长沙的用户，单次在网站购买了两件作品，总价超过16万元。半个月后，他又一次性选购3张画，价值6多万元。这是网站上线以来，单个用户达成的最大笔订单。

这给了朱彤很大的信心。在没有做太多推广的情况下，这位用户让他相信艺术品电商的用户群是确实存在的。“说明我们在开凿的只是一片荒地，并不是沙漠，未来是很有希望的。”虽然成交额只有20多万元，但是朱彤认为，这比他以前在线下2000多万元的单笔成交额还要有成就感。

第二天，朱彤在北京召开艺网上线发布会，共有近200人参加，包括冯仑、王中军、董卿、顾长卫、李云迪等各行业人士，参与报道的媒体有70多家。

发布会结束后，效果立现。艺网注册用户迅速增长，数据图呈现50度角的斜率。

借着发布会的余热，朱彤也不断拓展B端用户，他用了一个词来形容当时的场面——“势如破竹”。据朱彤介绍，地产企业有大量文体综合体建设的需求，需要引进艺术品机构作为供应商。在此背景下，艺网顺利与汤臣集团、香港庄士集团、金螳螂等企业达成合作，为其提供艺术品批量配套服务。

据朱彤讲，项目成立以来，几乎每个月都有投资者请求注资，但被他一一婉拒。去年11月，朱彤终于接受来自几位业界人士的1000万元Pre-A轮融资。“我们看重的不只是财务性投资，更需要志同道合、对艺术有理解力的资本和资源。”

◆ 艺网在售作品“老房枯树”，价格7350元。 

有了资金的支持，朱彤着手打造艺网副品牌“造艺”，为用户提供全球限量版的艺术家原作版画，价格为449元~1000元不等。春节期间，包括企业定制礼品在内，造艺版画共售出1500件，同时也带动了网站内其他艺术品的销售。

年后，朱彤又新增“藏艺术”板块。与以往的消费级艺术品不同，藏艺术主要收藏顶级艺术家作品，如吴冠中、赵无极、周春芽等，单价在500万元以上。

除此之外，朱彤积极拓展与线下机构的合作，如北京今日美术馆、山水文园美术馆、广州设计周等，进行艺术品线下零售探索。随后，艺网在铁狮门的苏州中心开设了第一家体验场馆。苏州中心免费为其提供场地和装修服务，而艺网艺术品的入驻也为苏州中心提升了整体格调。

今年3月，为了增加用户的活跃度，艺网收购了一家微拍公司。朱彤透露，这家公司活跃用户有57000人，年收入超2000万人民币。“微拍是用户对艺术品定价权产生普遍认可的一种模式，而且可以刺激更多被动型消费转化成主动型消费。”

目前，艺网签约艺术家共5000人，上线作品15000件，包括各类绘画、雕塑等。

据朱彤介绍，艺网正在进行A轮融资。接下来，艺网将在北京、杭州、南京等多地筹备建立线下场馆，另外，艺网与某著名艺术家的合作版画项目将于6月初首发。

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟