◆ 马小丁(图左)说,自己的创业离不开朋友们的支持。
文| 铅笔道 记者 毛宁
► 导语
在一条很普通的街道两旁,两家贷款机构静静地对视着。其中一家的额头上刻着四个大字:极速贷款,而另一家却在脸上贴满了便签:车贷、房贷、消费贷款……显得很不正规。
马小丁的到来似乎打破了街道的平静。他做了一款垂直于金融机构人员和潜在贷款用户的社交平台——金财圈,为获悉市场动态,正一家家地拜访相关机构。
从两家贷款机构出来后,马小丁对身边的同事说:“那家不正规的公司居然要4~6分的年利率,你信吗,没过多久它就会倒。”
四个月后,马小丁又来到这条街道。但令他惊讶的是,那家被他不看好的机构,依旧有顾客进进出出,尽管对面的那家才收2分年利。
“就隔一条街,用户也不愿意两家都跑跑,获得更全面的信息。”马小丁不禁唏嘘,在金融机构和用户之间,信息不对称这一条鸿沟,真实地存在着。
注:马小丁承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
做金融圈的社交平台
当合伙人告知他,因为个人原因要离开团队时,马小丁是傻眼的。
从今年2月开始,马小丁便处于独身一人的状态了。一个人管理团队,一个人跟进项目,一个人外出寻求合作,一个人的创业让他觉得“有点寂寥”。
不过近期,他嗅到了一丝“桃花运”的味道。“一个在银行从业20多年的朋友,对项目很感兴趣,很有可能加入我们。”
马小丁所运营的项目叫作金财圈,是他与前合伙人于去年5月正式启动的。马小丁在英国留学学的是运营学,创业项目却和金融相关,他把原因归结到前一段就业经历。
回国之后,出于积累资源的初衷,马小丁进入到一家互联网P2P创业公司,负责运营工作。
到了去年4月,已入职8个月的马小丁,开始纠结。在互联网金融公司,他只做运营工作,接触其他方面事情的机会并不多,“自我提升速度不是很快”。
而就在此时,受相关政策影响,公司获取用户的难度急剧增加。“比如,政策要求互联网金融公司不能进行线下推广,我们的渠道就变得非常狭窄。”
但不光他所在的公司,其他同行也面临同样困境。马小丁透露,2015年年底,公司为获取一个用户,所花去的成本就有2000元。
“既然现有渠道如此难拿,那还不如去创造一个渠道。”思来想去,马小丁决定出来创业,做一个让金融机构人员和潜在贷款用户能直接交流的社交平台。
他的想法一提出,便获得了原公司的支持。去年5月,马小丁获得了一笔100万元的种子轮资金。
上线三月获6000使用量
在搭建产品之前,马小丁决定先做一番市场调研。这次调研长达5个月,他一方面从金融机构入手,通过平安、微贷款等贷款、理财机构,获得与从业人员交流的机会。
他还采用反向调查的方式,以客户的身份和相关人员沟通。除此之外,相关分享社群也是马小丁的渠道之一。
另一方面,为获得普通用户信息,马小丁采取广撒网的方式,利用调查问卷的方式,获取用户的反馈。
“我和将近40个从业人员保持长期联系,他们集中的痛点就在于,获客成本太高了。”马小丁透露,有的从业人员为了完成业绩,采取自己购买产品或者拉朋友消费,虚假做账的成分很高。
而调查问卷为他带来了1300多份反馈,结果也类似:获取产品信息很困难,时间成本很多。
“这些信息都指向一个现象:双方之间存在严重的信息不对称,而这也是我们想解决的问题。”去年9月底,他率领团队,正式进入产品研发期。
6个月后,金财圈正式上线Apple store和应用宝。金财圈目前主要有三大板块,分别是资讯、产品搜索和双向交流。
团队通过调研期所进入的社群展开宣传推广。“其实花里胡哨的宣传文案没啥效果,只要一句‘我这有用户’,就可以吸引他们(金融机构人员)。”
而为获得普通用户,他们通过拜访小微企业、地推以及车辆交易市场等方式,推荐金财圈。
一周内,产品获得了400多个从业人员使用量和100多个普通用户。从业人员在使用产品之前,需提交身份验证信息,包括个人身份信息和所在公司的基本信息(名称、地址等)。
在普通用户发出贷款订单需求后,从业人员便申请接单。随后,用户便可在应用内联系他们,在了解情况之后,做出选择并可到对应的线下实体店签约,金财圈并不参与交易行为。
目前金财圈的服务完全免费。马小丁表示,项目未来盈利点可能落地在会员制和产品广告位上。截至目前,平台共累计获取6000多使用量。
团队现寻求天使轮融资,预期金额150万~200万元。“在产品改善定型之后,我们还会做一次投放测试,接着再开发收费板块、拓展市场。”
/The End/
编辑 邱晓雅 校对 玛依热
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