融资800万 南周首席评论员做消费品排行 覆盖720品类4千品牌

◆ 盖得排行创始人李铁。读过哲学博士的他，曾计划一辈子做个读书人。

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

“非常绝望。”一年多时间里，两个项目的连续夭折给了李铁重重一击，他整整消沉了一个月。

每天晚上，他都把自己关在屋里疯狂看美剧，《绝命毒师》、《越狱》、《权力的游戏》······他通通看了个遍。

李铁坦承，当初辞职创业时，对互联网并不了解，只是盲目跟风下海。为此，他交了不少学费。

但好在他积累了一支近30人的团队，他并不想放弃。两个多月后，经过无数次头脑风暴，李铁和团队确定了新方向。

去年1月，李铁成立盖得排行，为有消费升级需求的用户提供的客观、中立的商品品牌排行。用户在购物前，可以在盖得App和网站搜索某类商品排名，为其消费决策提供参考。

目前，盖得排行已上线720个商品品类排行，包含4442个品牌，覆盖95%的日常消费品，用户月留存为54%。

注: 李铁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。

两个项目连续夭折

2015年年底，广州番禺，李铁和几个合伙人正围着公司所在的别墅区散步。两个多月来，这成了他们每天下午的例行公事。

李铁曾任《时代周报》主笔、《南方周末》首席评论员、财经《天下周刊》副主编。做了五年多的媒体人后，2014年3月，他决定辞职创业。

李铁的第一个项目叫“闰土社交”，是一款基于LBS的老乡社交产品。但是，不出半年，项目就宣告结束。随即，他转向智能硬件领域，开启二次创业，但同样，项目也只存活了半年多。

回想当初，他坦承自己并没有想清楚。“很鲁莽就下水了，下水之后才开始学游泳，呛了很多水，很痛苦。”

跌倒谷底后，他开始慢慢开始反弹，想要尽快爬上岸。摆在他面前的道路有两条，一是继续创业，一是回归工作。但李铁说，无论如何他都没想过要回去工作，前两次创业虽然都以失败告终，但他自认为积累了一支优秀的团队，“总觉得大家能够做成一些事情”。

◆ 李铁团队

闭关一个月后，李铁和团队在公司汇合，开启头脑风暴，探索下一个项目模式。于是，就出现了文章开头的那一幕。他们想通过散步发散思维，调动灵感。

但是，留给他的机会不多了。彼时已是2015年年底，资本热潮退去，创业公司死了一拨又一拨，很多商业模式都被验证无法实施。此外，移动互联网的窗口期和红利期都已经过去，“好的肥肉都被吃光了”，李铁深知这一点。

反感新媒体 立志做严肃内容

讨论期长达两个多月，十几个议案被一一否决。一天下午，李铁团队像往常一样在外散步，一位合伙人提出做消费品品牌排行的想法。但是，和前面的议案一样，这个项目仍然没能让团队成员眼前一亮。5个合伙人中，3个半反对。

李铁就是那半个摇摆不定的人。尽管自己一开始也有很多质疑，但经过几天的消化，出于媒体人对内容的敏感度，李铁逐渐觉得，这个项目好像还有点意思，是严肃内容的一个机会，“越品越有味道”。

李铁很反感新媒体现状。他认为，现在的公号质量越来越差，内容粪坑化，“只知道蹭热点、熬鸡汤”。相比之下，严肃内容由于投入大、产出低，很少有人愿意去做，而UGC内容又呈现“喷子化”。

他常常在思考，严肃内容真的没有市场了吗？他想找回作为知识媒体人的尊严和价值，而不是一味博得流量。在李铁看来，消费品品牌排行就是这样的严肃内容，对用户有长期价值。

此外，李铁认为，百度推广完全靠竞价排名，没有可信度，天猫排在最前的都是烂货爆款，而知乎帖子的质量也非常低。纵观国内，用户缺乏一个真正客观有用的排行榜推荐。

两周后，团队再汇总意见时，李铁已经完全站到了支持一方。最终，项目以多数票通过。

去年1月，李铁成立盖得排行，为有消费升级需求的用户提供的客观、中立的商品品牌排行。用户在购物前，可以在盖得App和网站搜索某类商品排名，为其消费决策提供参考。

◆ 盖得排行App首页

艰难融资

模式确定后，李铁做的第一件事就是找钱。

“非常不顺利”。李铁找了十来家投资机构，但没有得到一家的认可。“特别不靠谱”，这是他收到的唯一反馈。

尽管处处碰壁，但李铁依然很坚持。“他们只看了几分钟BP，对项目并没有深入了解和思考。”

不知不觉，到了2月，在朋友的介绍下，李铁结识了阿里巴巴的一位高层。一天下午，他特地从广州飞到天津，在一家酒店与对方见面。

已经习惯被拒的他此时并没有抱太大希望。不料，对方非常认可，这让李铁一下子放松了很多。初次会晤后，阿里巴巴集团就敲定了天使轮融资，金额1000万元。

3月，资金到账，李铁正式启动项目，组建起30人的内容团队，并将成员分为几个专业小组，如影音电子、家用电器、母婴用品等。

团队从国内外购买了很多权威资料，如数据库、资料库、对比测评、期刊论文等，并采访各领域的专家、达人，以类似调查记者和论文写作的方式做研究。每个编辑大概要用两周的时间操作一个选题，根据品牌历史、销售量、行内专家意见等综合因素，对商品进行排名，并不定期做动态更新。

◆ 粽子排行榜

李铁认为，这种方式也许不能保证100%权威，但可以做到相对客观。对于每一个商品报告，李铁都要亲自把关，经过他的审核，报告才能最终上线。

在做内容的同时，技术团队也在搭建网站和App，App端于去年9月正式上线。

作为资深媒体人，李铁是微博大V，他在微博上拥有32万粉丝。盖得排行的种子用户多来自其微博粉丝，并通过口碑传播平稳增长。

720个商品品类排行

越来越多的用户向李铁团队反馈，在盖得排行上看到喜欢的商品后，并不知道去哪里购买，希望团队在推荐商品的同时，能够提供购买链接。

于是，今年2月，李铁上线导购功能，尝试商业变现。他注册了淘宝联盟和京东联盟，在推荐商品后贴上购买链接，获取分成。用户点击链接，即可进入商家页面，自行购买商品。为了杜绝假货、保证商品质量，李铁在挑选商家时，多以淘宝旗舰店和京东直营店为主。

据李铁介绍，平均下来，用户的每 60 次点击，就会带来一次购买，平均每个用户每天在盖得排行上花费6毛钱。

◆ 儿童轮滑鞋排行及购买链接

距离天使轮融资已经过去一年多，李铁正准备启动新一轮融资。5月的一个下午，正在办公时，他突然接到一通电话。原来，对方是君盛资本的创始合伙人廖梓君。

由于刚有了宝宝，廖梓君对母婴产品有很大需求，在同事的推荐下，她接触到盖得排行。使用一段时间后，她发现，盖得排行推荐的产品非常有用，并成为忠实用户。

于是，她有了投资盖得排行的想法。在电话里，廖梓君邀请李铁前往深圳面谈。聊了整整半天后，她对李铁团队有了进一步认识，更加坚定了投资意向。就这样，盖得排行获得来自君盛资本的Pre-A轮投资，金额800万元。

目前，盖得排行已上线720个商品品类排行，包含4442个品牌，覆盖95%的日常消费品，用户月留存为54%。

据李铁介绍，接下来，团队将继续埋头完善内容和导购功能，并将进行更多商业变现探索，如针对商家的付费广告等。此外，团队预计于两周后上线城市生活方式排行榜，如城市最好用的宠物医院、最正宗的粤菜馆等。

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟