获A轮融资 前豆瓣技术总监约半熟人视频开趴 用户日均聊天41分钟

◆ 一头卷发，扎着快冲上天的辫子，这正是“开PA”创始人清风。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

对清风来说，每天点开“开PA”的图标，已成习惯。

每天，他都会在上面跟朋友开个视频聊天；聊着聊着，他的其他朋友或者对方的朋友可能突然闯入，渐渐变成多人视频；期间，大家都认识了新的朋友。

不用花钱，也不用费路上时间，一场线上的party就这样开始。这是清风创业并转型后打造的实时视频社交产品。

2014年，曾任豆瓣技术总监的他决定切入社交领域。首个项目短视频问答社交软件SAY并未获得用户认可后，方才诞生“开PA”这一更直接的产品。

5月初上线至今，“开PA”用户人均日使用时长41分钟。今年3月，项目已完成A轮融资。

注: 清风承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

寂寞社交

2014年春节将至，狂欢前的躁动席卷了整个京城。刚刚从豆瓣走出来的清风却丝毫感觉不到喜悦，心间满是痛苦——既有对豆瓣的不舍，又有看不清前路的茫然。

清风与豆瓣的缘分要追溯到十三年前。豆瓣上线后，互联网从业者陆续涌入豆瓣，工作地点大多聚集在中关村一带；清风也是其中一员。

为了方便大家约饭，清风创建了豆瓣小组“吃喝玩乐在北京”。因为时机不错，在没有推广的情况下，“吃喝组”长年盘踞在城市常去小组的榜首位置。

2008年，已是豆瓣重度用户的清风抓住机会进入豆瓣工作。此后五年多，他一路做到技术总监，“基本豆瓣所有能说得上来的产品，都和我有关系”。

虽对豆瓣感情深厚，但移动互联网时代的来临让清风渐感疲惫不堪。回忆起当时，清风只觉“特别闹腾，非常非常混乱”。心力交瘁下，清风作别豆瓣，决定停下来歇一歇。

离职后，清风重新参加起“吃喝组”内的聚会。某个晚上，他在潮汕牛肉丸的香味中，静静倾听五六个年轻人的诉说，关于北漂，关于约，也关于爱。

“经济飞速发展，人口迁移剧烈。很多人斩断了原生的联系，来到这个城市，寂寞是常态。突然来到一个灯红酒绿的城市，想没有故事都难。”

这一切让清风觉得有趣极了。他在豆瓣上开了专栏“寂寞社交”，记录他听到的或者主动采访的寂寞故事。一写就是一年。

转眼“吃喝组”九周年已至，组内已有40万成员。这一年中见过的组员都建议清风搞一次大趴。他想了想，觉得凑个五六十人、包个酒吧应该没问题。

筹备前，清风在组里发帖公布计划。没成想报名踊跃，几百人蜂拥而至。最终，聚会定在雍和宫新光天地，卖出500多张门票。

惊蛰这天，清风站在人群中，看着陌生而熟悉的组员在一个个游戏环节中很high的脸，他更确切地感受到年轻人强烈的社交欲望。

这让清风不再茫然。他决定切入社交品类创业。

视频问答碰壁

在清风看来，传统社交软件中个人介绍都以图文展示，不够直接。能不能结合视频和群组，打造一款更好玩的产品？他决定一试。

创业热潮中，清风带着想法只见了几个投资人就敲定了天使轮融资。早前，投过豆瓣的投资人在清风主持的豆瓣年会上就对这个年轻人有印象；再加上“吃喝组”的背书，2015年4月，该投资人决定投资。

谈融资的过程中，对方直接建议清风多融些钱：“毕竟第一次创业，你很容易交学费的。”这让清风感动至今。

此后，清风拉上技术、设计、运营三个合伙人，摸索产品形态。在团队看来，社交中除了露脸，人与人之间交流的根本还是想法契合。

短视频问答的形式就此确定。官方预设一些问题，用户使用时，可以通过录制短视频针对感兴趣的问题发表自己的看法；后台会根据回答等，为用户匹配可能感兴趣的人；在此基础上，双方可以进行社交。

年中，SAY的Demo版上线。清风找来“吃喝组”100多组员测试。种子用户虽觉得玩法新颖、页面好看，但都觉得拍摄动力不强，“毕竟拍视频感觉有门槛”；他们对加些好看的滤镜、用户间指定答题等功能的诉求也比较高。

团队根据反馈调整后，于年底推出正式版。春节时，官方话题“女生啪啪啪之后的第一反应是什么”引爆微博，完成一波低成本的宣传。

经过近一年的时间，SAY的用户渐渐增至10几万。团队却不得不面对活跃度不高的问题，“视频拍摄的量并不大”。

“用户进来后觉得和快手、秒拍没什么区别”，而且模式仍是“批折子社交”，大家进入social状态后仍是通过点赞、文字交流，产品再难提供新鲜的刺激；而且用户当下想表达的东西，隔段时间再回复可能就没了表达欲。

转型实时在线视频趴

考虑到用户的这些需求，清风打算转型，做款刺激感更高的产品。他决定放弃异步社交状态，往前走一步，直接做实时视频聊天。“一进来就看见活人，不费力，还能实时互动。”

再加上群组属性，产品可在线上模拟线下party的场景：添加好友后，双方可以进入彼此实时进行的视频聊天；朋友间可以互相引荐，以此扩大圈子规模。

群组视频聊天的模式确定后，去年年底，团队在SAY的iOS版本中悄悄加入“开PA”的功能，试探用户反应。“很简陋，就一个图标在页面上。”

彼时，清风一方面担心产品起色不大、转型不成功，另一方面忧虑资本寒冬下存活的难题。“当时身边公司陆续倒闭，我们账上虽然还有钱，但下一年怎么办，完全不知道。”推广也捉襟见肘，只能完全停掉。

好在公司只有8个人，创始团队就占了一半；连清风自己也要每天写代码，“我们就很省钱啊”。

用户对“开PA”Demo版本的反应也让清风还算满意，每天人均10多条的私信量“说明用户还是正常在约嘛”。

这一数据没差到让团队觉得不值得干。因此，即便资金略显紧张，未来也尚未清晰，团队仍旧继续坚持着。

挨过漫漫寒冬，令清风意外的是，今年春节后市场居然喜迎资本回暖。他带着“开PA”的思路，陆续接触了十几家投资机构。

三周后，甚至还没来得及完成BP，“开PA”便敲定了A轮融资。“其实跟这一轮的投资机构接触比较早，他们很早就在跟我们的项目了，因此这轮出手很快。”

资金到账后，团队加紧开发产品。5月初，SAY彻底改名为“开PA”，并上线iOS版本；一周前，团队正式推出“开PA”安卓版。

◆ “开PA”App

上线至今，“开PA”用户人均日使用时长41分钟，总通话时长正在逐日增长。目前，团队尚未进行任何推广，新增用户均通过种子用户口碑传播获得。

作为“开PA”的忠实用户，清风觉得这种沟通方式非常健康，“不管是异地恋情侣，还是一群‘狐朋狗友’，可能没那么多时间线下聚会，线上实时聊天就挺好；还可以认识一些新朋友”。因此，他计划加大推广的力度。

此外，产品迭代也在继续中，如推出类似Faceu那种“萌萌哒”贴纸等。

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟