她把时装采购搬线上 78个设计师品牌任近千买手店挑选 年交易1360万

◆ 买手圈创始人陈容，年仅26岁就获得博士学位。

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

2016年9月，伦敦春夏时装周。发布会现场热闹非凡，陈容却顾不得在现场停驻一秒，她匆忙地穿梭在各大品牌的Show Room。

时装周是一年中的交易旺季，在她合作的设计师品牌Show Room里，陈容不厌其烦地接待一个又一个国内外买手，直到深夜。

几年来，陈容已经习惯了这样的工作节奏，对这些设计师和买手来说，她就是他们的信息和渠道中转站。

2015年6月，陈容成立B2B线上采购平台买手圈。借助该平台，国外独立设计师品牌可在线更新产品信息，买手店也可快速浏览商品，挑选心仪的款式并直接发起订单。同时，用户可以实时追踪订单详情和物流信息。

目前，买手圈平台的设计师品牌共有78个，买手店近1000家，去年交易额为1360万元。

注: 陈容承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。

偶获融资创业

2015年6月，初夏悄然而至，在上海长宁区愚园路的一个老洋房里，陈容像往常一样在公司工作。此时，她突然接到一个电话，对方说自己是联创永宣的投资经理。

原来，对方在新媒体平台上看到关于陈容项目的一篇报道，顿时产生兴趣。由于都在上海，距离很近，当天双方便见了面。

聊了两小时后，对方对陈容的项目非常认可。随后，在深圳时装周上，陈容见到了联创永宣的VP。这位VP的太太很喜欢时尚，聊了一阵后，两人都觉得这是个很好的想法，并向陈容建议，应该把项目从线下搬到线上，做成一个平台，扩大体量。

彼时，这位VP最终以个人身份向陈容投资了天使轮。由此，她开启了互联网领域创业的第一步。

事实上，早在2011年，陈容在英国伦敦成立了自己的服装品牌顾问公司，代理国际服装品牌，将其与国内买手对接，引入中国市场。

两年后，陈容在上海成立Show Room。有了实体展厅后，陈容开始和国内买手有了越来越多的深层接触。她发现，国内时装市场对国外独立设计师的关注度越来越高，买手店像雨后春笋般不断涌现，一些百货公司和跨境电商对国外独家品牌的需求也越来越高。

◆ 位于上海的Show Room

在伦敦工作室，陈容经常和国外的独立设计师一起交流。在和他们的交流中，她也发现，国外设计师对中国市场又爱又恨，他们也很想进入中国市场，但是，由于语言不通，缺乏信息和渠道，国外设计师大都望而却步。

陈容认为，这其中有着极大的信息不对称。于是，她便有了把整个服饰采购搬到线上的想法，服务国外独立设计师品牌与国内买手店，降低双方的对接门槛。

但是，此前从未经历创业的陈容不敢贸然行事。直到有了专业投资机构的认可和资金支持后，2015年6月，陈容启动项目，成立B2B线上采购平台买手圈。

借助该平台，国外独立设计师品牌可在线更新产品信息，买手店也可快速浏览商品，挑选心仪的款式并直接发起订单。同时，用户可以实时追踪订单详情和物流信息。

技术外包遭遇骗局

起初，为了节约资金，减少团队管理成本，陈容找来了技术外包团队，负责搭建网站。为了让对方能够用心去做，除了20万元服务费之外，陈容还给了对方2%的期权。

两个月后，陈容猜想网站应该搭建完毕，想要对网站进行测试。此时，她才发现，网站并没有什么进展，只有空页面，没有数据库。原来，这群人在给她做网站的同时，手上还有其他活，而且整个技术团队没有一个人会搭建数据库。

陈容这才意识到自己被骗了。“那你就告我吧”，对方退回股份，但拒绝退回20万。但是，对于刚刚开始创业的陈容来说，她根本没有时间和精力去起诉对方。为了整个团队和项目，她只好选择退让。

吸取这次事件的教训之后，陈容找到一个技术合伙人。网站于去年1月正式上线。

在过去几年里，陈容积累了20几个国外设计师品牌客户。她把自己代理的这些品牌先放到网站上试验。半年后，大部分品牌的业务量和交易额都有了较大增长。

◆ 买手圈网站

试验成功后，去年中旬，陈容开始接受其他设计师品牌入驻。据陈容介绍， 团队每天都会收到三四封来自国外设计师的邮件，要求入驻平台。

对于这些品牌，陈容也慢慢建立起了筛选标准。除了看其是否符合买手圈的平台调性之外，主要看这些品牌供应链的完整性、发货地点以及生产成本等。

随着平台品牌的逐渐增多，陈容发现，由于服装交易受时装周影响较大，有明显的淡旺季。于是，她开始引入生活方式类产品以及国外设计师家居品牌。

目前，买手圈平台的设计师品牌共有78个，买手店近1000家，去年交易额为1360万元。

据陈容介绍，团队正寻求Pre-A轮融资，买手圈App预计7月上线。接下来，团队将主要开展App推广以及用户转化等工作。

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号（ID：pencil-news）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。