融资2500万 他是长草颜团子身后大Boss IP网红表情包下载9亿次

◆ 十二栋创始人王彪，萌萌的他在做一件萌萌的事。

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

两年前的夏天，北京南锣鼓巷游人如织。与以往不同的是，放眼望去，一排又一排的游人头上都“长满了草”。

看着眼前的情景，王彪感慨万千。原来，他们头上戴的是一种长草发卡。“头上长草”的概念正起源于王彪团队“长草颜团子”的动漫形象，长草发卡则源自漫展上的衍生品。

2015年9月，王彪成立十二栋文化，做画手培养、形象IP生产、授权合作和异业合作、产品售卖等。

目前，王彪团队制作的表情包下载量9亿次，发送量220亿次。

注:王彪承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

迁司北京

两年前的7月，正值盛夏，王彪从山西只身来到北京，准备为新公司找个新家。月底的一天，王彪来到798找房子。当天气温飙到39度，走在柏油路上，“感觉鞋底都快化了”。但直到傍晚，他都没有找到心仪的房子。海淀，朝阳，通州……王彪跑遍了全北京，最后终于在百子湾产业园租下几间房子，公司也就此成立。

其实，早在2013年，王彪就成立了十二栋工作室。他把自己看中的画手都签约下来，为其提供稳定的创作环境，并把他们的作品放到各大社交平台传播，为微博提供头像、配图等。

两年后，王彪观察到，PC端正向移动端发展，而移动端用户的漫画阅读习惯不同于传统的PC端用户。在移动端，Gif、条漫和四格漫画等形式更易于传播。

而北京又是文化中心，资源丰富。于是，经过1个月的思想斗争，王彪决定将团队从山西迁至北京，并在工作室的基础上，正式成立公司。

来北京后，王彪发现，漫画形象IP是需要时间培养的。“国内之所以没有大的动漫IP，不是因为画手画得不好，而是整个产业链的问题，产业链太不成熟。”

于是，十二栋就不再仅仅是一家内容制作公司，而是通过完善产业链来推动整个IP产业。

十二栋内容团队共有十多人，画手们每天一起讨论，共同创作。几个月后，团队就创作出了长草颜团子和制冷少女等形象，并在微博上获得了一定的流量。

◆ 十二栋部分IP形象

进入深秋，微信开放表情平台，长草颜团子和制冷少女均被邀请入驻，被选入微信团队上传的首批10套表情。让王彪没想到的是，这两个形象一上线就获得了不错的流量。到当年年底，下载量达到上亿次。

表情包下载量9亿

据王彪介绍，12栋算是国内该领域的第一家创业公司。由于没有任何经验可以借鉴，王彪只好摸着石头过河。授权、商务、市场……此前，他从未接触过这些领域，只好一点一点地组建团队。

王彪认为，在IP授权方面，最困难的就是盈利和IP形象美誉度之间的平衡。一方面，为了盈利，团队需要尽可能地扩大商务合作；另一方面，又要考虑合作品牌是否符合IP形象的调性，为IP提供正面价值。去年，宝洁、周大福、旺旺、广发银行等品牌纷纷找到王彪，寻求合作。

除了授权之外，王彪也开始开发衍生品。在做毛绒公仔时，王彪团队特地跑去生产基地扬州。在当地郊区的一座几十层大楼里，每层都分布着不同的厂家。

◆ 十二栋部分IP形象

为了找到最优质的厂家，王彪从第一层楼开始，一家一家地做样品测试。十几天之后，他终于确定了一家工厂，并生产出第一批衍生品。

去年年底，通过FA，王彪团队获得2500万元A轮融资，由君联资本领投，天使轮投资机构联想之星继续追投，金浦资本跟投。

有了资金的支持，今年年初，王彪开始对公司业务做重大调整，将主力转向线下，售卖衍生品。除与代理渠道合作外，王彪团队还在深圳、大连、上海、南京等城市开设快闪店和展览厅。

截至目前，团队制作的表情包下载量9亿次，发送量220亿次。“这个数字相当于全世界60亿人每人发送了3.3次。”王彪笑称。

接下来，团队将进一步丰富内容产品，并拓宽衍生品线下售卖渠道。

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编辑   付文学   校对   代  伟

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